Coordenador Comercial - Cuiabá
bidese
Presencial
Cuiabá, MT, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
70 pontos
Modelo presencial (+70)
A Bidese Construtora está em expansão e busca um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar na implantação e desenvolvimento da nossa nova praça em Cuiabá.
Essa pessoa será responsável por liderar a operação comercial local de forma estratégica, tática e operacional, respondendo diretamente ao Gerente Comercial, Marketing e Relacionamento com Cliente da Bidese Construtora.
O desafio da posição é estruturar a operação comercial na nova praça, fortalecer o relacionamento com imobiliárias e parceiros estratégicos, garantir excelência no atendimento ao cliente final e impulsionar os resultados de vendas dos empreendimentos da companhia.
Buscamos um(a) profissional com forte visão comercial, capacidade de liderança, experiência em mercado imobiliário, domínio de processos comerciais e habilidade para atuar em negociações complexas, gestão de parceiros e desenvolvimento de equipes.
Nesta posição, você será responsável por:
- Implantar, organizar e garantir a correta utilização do CRM na nova praça.
- Fazer a gestão da equipe comercial local, incluindo corretores, recepcionistas e atendentes.
- Acompanhar e orientar o time em todas as etapas da jornada comercial: atendimento, follow-up, simulações, reservas, contratos e fechamento de vendas.
- Atuar como ponto de apoio estratégico para corretores em negociações de maior complexidade com clientes finais.
- Gerir carteiras de clientes, imobiliárias e parceiros comerciais, garantindo relacionamento próximo, organização e foco em conversão.
- Desenvolver relacionamento com imobiliárias locais, fortalecendo parcerias e ampliando a presença da Bidese Construtora no mercado de Cuiabá.
- Apresentar a marca Bidese Construtora ao mercado local, transmitindo seus diferenciais, posicionamento, padrão de atendimento e proposta de valor.
- Abrir mercado e estabelecer parcerias estratégicas com imobiliárias, corretores, investidores, formadores de opinião e demais agentes relevantes da praça.
- Realizar a gestão comercial dos empreendimentos, incluindo disponibilidade de unidades, vagas de garagem, reservas, propostas e acompanhamento de contratos.
- Gerir o processo de cadastro de parceiros no ERP Sienge, bem como validar comissões e apoiar a organização dos fluxos comerciais relacionados.
- Acompanhar e controlar metas de vendas anuais, trimestrais e mensais, propondo planos de ação para atingimento dos objetivos.
- Monitorar indicadores comerciais, como leads, atendimentos, visitas, propostas, reservas, conversão, distratos, velocidade de vendas e performance por canal.
- Propor melhorias em processos, rotinas, ferramentas e estratégias comerciais para aumento de eficiência e performance.
- Treinar, desenvolver e acompanhar corretores para atendimentos personalizados, abordagem consultiva, domínio do produto e fechamento de vendas.
- Trabalhar em colaboração direta com a equipe de marketing para desenvolvimento de ações comerciais, campanhas, eventos, ativações, materiais de apoio e estratégias de geração de demanda.
- Garantir alinhamento entre discurso comercial, posicionamento da marca e experiência do cliente.
- Zelar pela qualidade da operação comercial local, assegurando disciplina de processo, organização, cadência de relacionamento e padrão de excelência Bidese.
Requisitos
- Experiência prévia em coordenação comercial, gestão de vendas ou liderança de equipes comerciais.
- Vivência no mercado imobiliário, preferencialmente em imóveis de médio/alto padrão ou alto padrão.
- Experiência com relacionamento com imobiliárias, corretores parceiros e clientes finais.
- Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas.
- Capacidade de conduzir negociações complexas e apoiar o time em fechamentos estratégicos.
- Perfil analítico para acompanhamento de indicadores, metas e performance comercial.
- Boa comunicação, presença executiva e habilidade para representar a marca junto ao mercado.
- Organização, disciplina de execução e capacidade de estruturar processos.
- Perfil hands-on, com disposição para atuar tanto na estratégia quanto na operação do dia a dia.
- Disponibilidade para atuação presencial em Cuiabá.
Diferenciais
- Conhecimento do mercado imobiliário de Cuiabá e região.
- Experiência com implantação de operação comercial em nova praça.
- Experiência com ERP Sienge ou sistemas similares.
- Vivência em incorporadoras, construtoras ou imobiliárias de alto padrão.
- Experiência em lançamentos imobiliários.
- Carteira de relacionamento com imobiliárias, corretores e parceiros locais.
- Experiência em treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais.
Competências comportamentais esperadas
-
- Liderança e influência.
- Visão estratégica e capacidade de execução.
- Inteligência comercial e foco em resultado.
- Comunicação clara, segura e consultiva.
- Capacidade de relacionamento e construção de parcerias.
- Organização e disciplina de processo.
- Proatividade e senso de dono.
- Resiliência e habilidade para atuar em ambiente de expansão.
- Postura profissional compatível com marcas de alto padrão.
- Orientação para experiência do cliente.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Regime contratual:
Horário de trabalho: Segunda a sexta-feira das 08h00 às 18h00