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Pessoa Consultora Técnica De Vendas

sharepeoplehub

Presencial Brasília, DF, BR
Sem Categoria

Score da Vaga

70 pontos
Modelo presencial (+70)

A Share People Hub em parceria com empresa de importação e comercialização de equipamentos e produtos para laboratórios, busca por Pessoa Consultora Técnica de Vendas, para atuação presencial em Brasília/DF.


🚀 Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:

  • Realizar vendas técnicas consultivas, identificando junto ao cliente as soluções mais adequadas do portfólio, com foco em custo-benefício e performance;

  • Gerenciar e expandir a carteira de clientes, promovendo a fidelização e introdução de novos produtos conforme as necessidades identificadas;

  • Apresentar as soluções e produtos, repassando as demandas à equipe comercial interna responsável pela elaboração de propostas e especificações técnicas;

  • Prospectar ativamente novos clientes nos setores público (laboratórios universitários, centros de pesquisa) e privado (laboratórios de diagnóstico, serviços de análises, indústrias farmacêutica, cosmética e alimentícia);

  • Manter o registro e acompanhamento contínuo das oportunidades no CRM, garantindo follow-up eficaz de leads e propostas em negociação;

  • Identificar novas técnicas, aplicações e nichos de mercado com potencial para desenvolvimento de novos negócios;

  • Apoiar a equipe comercial interna no planejamento e execução de estratégias voltadas à ampliação de vendas na região;

  • Realizar o acompanhamento pós-venda, assegurando a satisfação do cliente e oportunidades de recompra;

  • Atuar na região de Brasília/DF.

🎯 Requisitos Necessários:

  • Superior completo em Biologia, Biotecnologia, Ciências Biológicas, Biomedicina ou áreas correlatas;

  • Experiência na área Comercial com foco em Vendas Técnicas Consultivas; 

  • Experiência de atendimento em Institutos de Pesquisa, Laboratórios de Análises Clínicas(Biomoleculares ou genético), Universidades (públicas e privadas) ou segmentos similares;

  • Conhecimentos em Pacote Office;

  • Vivência com CRM;

  • Residir em Brasília;

  • Disponibilidade para atuar de forma externa presencial em Brasília e Home Office às sextas-feiras..

➕ Requisitos Desejáveis:

    • Inglês Intermediário (leitura e escrita);

💡 O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:
  • Excelente comunicação e habilidade para construir e manter relacionamentos com clientes;
  • Proatividade e orientação para resultados;
  • Senso de responsabilidade e comprometimento;
  • Persistência e resiliência;
  • Organização e atenção aos detalhes.

📌 Modelo de Contratação: CLT

🎁 Benefícios:

  • Vale Refeição/Alimentação
  • Vale Transporte ou Auxílio Combustível
  • Assistência Médica
  • Assistência Odontológica
  • Bonificação conforme atingimento de metas

 

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Dica do Especialista

Por que IA e Dados são a Nova Moeda do Mercado

Historicamente, o departamento financeiro de uma empresa operava olhando pelo espelho retrovisor. O trabalho consistia em fechar o mês, consolidar planilhas, reconciliar contas e relatar aos acionistas o que havia acontecido. Em 2026, esse modelo não apenas envelheceu, ele se tornou um risco estrutural para qualquer negócio. A nova exigência do mercado não é a documentação do passado, mas a predição cirúrgica do futuro.

A união entre Inteligência Artificial (IA) e Ciência de Dados criou o que o mercado hoje chama de "Profissional de Finanças Aumentado" (Augmented Finance Professional). Profissionais que não dominam essas ferramentas estão sendo rapidamente rebaixados a funções operacionais de baixo valor, enquanto os fluentes em dados assumem as cadeiras de tomada de decisão (C-Level).

1. De Historiador a Estrategista de Negócios

O FP&A (Financial Planning & Analysis) sofreu a maior revolução desde a criação do Excel. Até poucos anos atrás, criar cenários de planejamento exigia semanas de compilação manual. Hoje, modelos de Machine Learning ingerem terabytes de dados não-financeiros — clima, sentimento em redes sociais, cadeias de suprimentos globais, flutuações cambiais em tempo real — para criar previsões de receita altamente precisas em segundos.

O profissional de finanças moderno precisa saber fazer as perguntas certas à máquina (Engenharia de Prompts) e validar a integridade dos dados (Data Governance). O valor do humano não está em construir o gráfico, mas em traduzir os insights algorítmicos em estratégia de alocação de capital.

2. IA Generativa: O Fim do "Trabalho Braçal" Financeiro

Com a maturidade de Modelos de Linguagem de Larga Escala (LLMs) especializados em finanças (como os derivados do BloombergGPT e soluções fechadas da Microsoft e OpenAI), a elaboração de relatórios narrativos de desempenho e a análise de contratos complexos foram automatizadas.

"A Inteligência Artificial não vai substituir o CFO. Mas o CFO que utiliza IA certamente substituirá aquele que se recusa a adotá-la."

Ferramentas de IA generativa em 2026 já são capazes de ler o balanço patrimonial, compará-lo com as metas trimestrais e gerar a primeira versão do DRE (Demonstrativo de Resultados) comentado, com alertas de anomalias, liberando o analista para investigar por que as variações ocorreram, em vez de perder tempo descrevendo-as.

O Stack Tecnológico do Profissional Financeiro em 2026

Saber Excel avançado e VBA já é considerado pré-requisito básico, não um diferencial. O mercado hoje exige:

  • SQL & Python: Para extração e manipulação de bases de dados massivas que o Excel não suporta.
  • Data Storytelling (Power BI / Tableau): A capacidade de transformar números densos em narrativas visuais acionáveis para o conselho de administração.
  • Automação (RPA): Implementação de robôs para fechamento contábil e reconciliação automática.
  • Fluência em IA: Entendimento prático de modelos preditivos e uso de "Copilotos" financeiros (IA Generativa) com segurança de dados corporativos.

3. Auditoria Contínua e Detecção de Fraudes

O modelo tradicional de auditoria por amostragem (onde auditores analisam 5% das transações para inferir a saúde de 100%) tornou-se obsoleto. O profissional moderno utiliza algoritmos de detecção de anomalias que auditam 100% das transações em tempo real.

Modelos de IA aprendem os padrões de gastos da empresa e bloqueiam faturas duplicadas, pagamentos suspeitos a fornecedores e desvios de compliance antes mesmo que o dinheiro saia do caixa. Isso transformou a gestão de risco: de uma investigação post-mortem para uma barreira preventiva ativa.

Conclusão

A transição para um ambiente financeiro movido a IA e Dados não é uma ameaça aos empregos na área, mas uma oportunidade de elevação intelectual da profissão. O contador, o analista e o diretor financeiro de 2026 são, na verdade, cientistas de dados aplicados a negócios. Investir na alfabetização de dados (data literacy) deixou de ser uma vantagem competitiva para se tornar o passaporte mínimo de entrada nas corporações de alto nível.

Conteúdo focado em Desenvolvimento Profissional e Transformação Digital.