Consultor Comercial - Abc Paulista
cashme
Híbrido
Santo André, SP, BR
Comercial
Administrativo
Marketing
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Administrativo (+10)
Marketing (+10)
A vaga
Consultor Comercial - ABC Paulista
Impulsionar o crescimento do negócio através da originação e fechamento de parcerias estratégicas (B2B), garantindo a expansão da presença de mercado no ABC Paulista e região, além da rentabilização sustentável da carteira de parceiros.
Responsabilidades:
- Originação e Fechamento: Atuar com foco na originação, condução e fechamento de negócios a partir das propostas indicadas pelos parceiros.
- Expansão de Carteira: Prospectar ativamente novos parceiros estratégicos para ampliar a base de atuação na região.
- Gestão de Parceiros: Rentabilizar e promover o crescimento da carteira atual, mantendo uma rotina de visitas diárias para fortalecimento do relacionamento.
- Planejamento de Rotas: Organizar e executar cronogramas de visitas e viagens para garantir a cobertura eficiente do território.
- Análise de Mercado: Monitorar a concorrência e tendências locais para subsidiar estratégias comerciais personalizadas.
Competências:
Soft skills e comportamentos esperados:
- Perfil Hunter: Proatividade e resiliência na busca por novos parceiros e oportunidades.
- Comunicação e Negociação: Habilidade para construir relacionamentos de confiança e conduzir negociações complexas com parceiros B2B.
- Autonomia e Organização: Capacidade de gerir a própria rotina de visitas e priorizar demandas com foco em resultados.
Hard skills e conhecimentos técnicos:
- Residência Local: É fundamental residir no ABC Paulista ou região próxima para garantir a agilidade e o conhecimento do mercado local (obrigatório).
- Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Produtos Financeiros: Sólido conhecimento em produtos financeiros e bancários.
- Mobilidade: Disponibilidade para viagens e rotina de visitas externas (obrigatório).
- Certificação CA600: Possuir a certificação Abecip CA600 será considerado um diferencial relevante.
- Diferenciais: CNH Categoria B, veículo próprio e conhecimento do mercado imobiliário.
Protagonismo Digital: Identifica oportunidades de aplicar IA para simplificar processos da área (como roteirização ou análise de leads). Avalia criticamente os resultados gerados — sabe quando aceitar, quando ajustar e quando descartar.
Abertura para atualização contínua: Demonstra disposição para aprender novas ferramentas, metodologias e práticas à medida que o contexto da área e da empresa evolui.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área Administrativa
A área Administrativa é responsável por garantir o funcionamento eficiente de todas as operações organizacionais. Profissionais administrativos gerenciam processos, recursos humanos, compras e facility management.
As principais habilidades incluem gestão de processos, Office 365, ERPs administrativos, compliance e gestão de pessoas. O conhecimento de ferramentas de automação e IA está se tornando cada vez mais relevante.
A digitalização dos processos administrativos tem criado novas oportunidades para profissionais que dominam tecnologia e gestão.
Sobre a área de Marketing
A área de Marketing é estratégica para o crescimento e posicionamento de qualquer empresa. Engloba marketing tradicional, brand management, pesquisa de mercado, trade marketing, marketing de produto e inteligência de mercado. Profissionais de marketing são responsáveis por planejar e executar estratégias que conectam marcas ao seu público-alvo.
As principais habilidades incluem brand management, pesquisa de mercado, análise competitiva, product marketing, trade marketing, precificação, marketing relacional e desenvolvimento de canal. Conhecimento de ferramentas de pesquisa (Nielsen, Kantar, Ipsos), BI e planilhas avançadas é diferencial.
Profissionais de marketing em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam product marketing, go-to-market strategy e data-driven marketing. A área oferece oportunidades desde analista até CMO, com foco em crescimento, posicionamento de marca e retorno sobre investimento.