Executivo Comercial - Field Sales

A Omnibees é a solução completa de Distribuição, Marketing e Inteligência para o mercado hoteleiro.🐝

Potencializamos as vendas de milhares de hotéis e pousadas, que através da Omnibees, se conectam com mais de 700 Canais de Vendas e recebem reservas do mundo inteiro.

Temos orgulho em desenvolver soluções tecnológicas que atendem as necessidades reais do mercado hoteleiro e possibilitam maior eficiência eliminando limitações operacionais. Mas vamos além do desenvolvimento! Apoiamos nossos clientes na construção de uma gestão de vendas mais estratégica e eficiente, para obterem o máximo de aproveitamento de nossas soluções e melhores resultados em seus negócios – e é isso que nos move!

O time comercial da Omnibees é apaixonado por crescer, encantar clientes e construir parcerias duradouras. Atuamos com inovação, agilidade e estratégia, sempre focados em entregar valor e gerar impacto real.

Se você tem perfil de vendas, é proativo e busca crescer profissionalmente em um ambiente colaborativo e dinâmico, essa vaga é para você. Aqui, cada conquista conta e você pode fazer parte da transformação do turismo com a maior TravelTech da América Latina! 🚀🐝

• Gerenciar carteira própria de clientes com autonomia;
• Desenvolver estratégias personalizadas para cada cliente;
• Identificar e prospectar oportunidades em clientes da sua carteira, em sua região;
• Elaborar relatórios de desempenho e análise de mercado;
• Realizar apresentações comerciais e negociações com foco em valor e ROI;
• Adaptar abordagens de vendas conforme perfil do cliente;
• Negociar condições comerciais dentro de diretrizes estabelecidas e apoiar com ideias para melhoria da taxa de conversão;
• Seguir playbook de vendas e propor melhorias nos processos comerciais;
• Participar ativamente de reuniões de planejamento comercial;
• Manter desempenho em avaliações de SE acima da média para sua posição;
• Participar do desenvolvimento de novos scripts e abordagens;
• Auxiliar no treinamento de novos Inside Sales juniores;
• Construir seu PDI com apoio da liderança e demonstrar evolução constante;
• Registrar atividades e previsões de fechamento no CRM (Salesforce);
• Utilizar todas as ferramentas oferecidas pela empresa, incluindo assistente de IA;
• Acompanhar suas vendas até finalização dos projetos de implantação, propondo melhoria quando necessário;
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Onboarding e CS para garantir uma jornada eficiente ao cliente;
• Acompanhar os dados de uso dos produtos com apoio de CS para antecipar oportunidades;
• Atingir metas mensais de contatos, oportunidades e fechamentos de acordo com seu nível de senioridade.

• Experiência sólida em vendas externas, incluindo prospecção, apresentação de soluções e fechamento de negócios;
• Conhecimento profundo do mercado SaaS e das soluções da empresa, entendendo necessidades e dores dos clientes;
• Habilidade avançada em gestão de pipeline e uso de CRM para monitorar oportunidades e gerar relatórios de performance;
• Foco em metas e resultados, com histórico comprovado de atingimento de quotas e KPIs comerciais;
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento com clientes estratégicos.

Soft Skills Desejáveis:

• Comunicação e influência – capacidade de apresentar soluções de forma clara e persuasiva;
• Negociação estratégica – habilidade para fechar negócios complexos e gerar valor para o cliente e empresa;
• Relacionamento e networking – desenvolve e mantém relações sólidas com clientes e stakeholders internos.

💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;

🚗 Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;

🎂Day off de aniversário;

💪 Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;

🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;

🦷Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto;

🏥Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação;

🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;

🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;

👶 Auxílio Creche para mães e pais;

💚 Seguro de vida;

📚 Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;

🌴 Convênio Sesc.