Executivo Comercial - Field Sales - Presencial
omnibees
Presencial
São Paulo, SP, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
70 pontos
Modelo presencial (+70)
A Omnibees é a solução completa de Distribuição, Marketing e Inteligência para o mercado hoteleiro.🐝
Potencializamos as vendas de milhares de hotéis e pousadas, que através da Omnibees, se conectam com mais de 700 Canais de Vendas e recebem reservas do mundo inteiro.
Temos orgulho em desenvolver soluções tecnológicas que atendem as necessidades reais do mercado hoteleiro e possibilitam maior eficiência eliminando limitações operacionais. Mas vamos além do desenvolvimento! Apoiamos nossos clientes na construção de uma gestão de vendas mais estratégica e eficiente, para obterem o máximo de aproveitamento de nossas soluções e melhores resultados em seus negócios – e é isso que nos move!
O time comercial da Omnibees é apaixonado por crescer, encantar clientes e construir parcerias duradouras. Atuamos com inovação, agilidade e estratégia, sempre focados em entregar valor e gerar impacto real.
Se você tem perfil de vendas, é proativo e busca crescer profissionalmente em um ambiente colaborativo e dinâmico, essa vaga é para você. Aqui, cada conquista conta e você pode fazer parte da transformação do turismo com a maior TravelTech da América Latina! 🚀🐝
- Gerenciar carteira própria de clientes com autonomia;
- Desenvolver estratégias personalizadas para cada cliente;
- Identificar e prospectar oportunidades em clientes da sua carteira, em sua região;
- Elaborar relatórios de desempenho e análise de mercado;
- Realizar apresentações comerciais e negociações com foco em valor e ROI;
- Adaptar abordagens de vendas conforme perfil do cliente;
- Negociar condições comerciais dentro de diretrizes estabelecidas e apoiar com ideias para melhoria da taxa de conversão;
- Seguir playbook de vendas e propor melhorias nos processos comerciais;
- Participar ativamente de reuniões de planejamento comercial;
- Manter desempenho em avaliações de SE acima da média para sua posição;
- Participar do desenvolvimento de novos scripts e abordagens;
- Auxiliar no treinamento de novos Inside Sales juniores;
- Construir seu PDI com apoio da liderança e demonstrar evolução constante;
- Registrar atividades e previsões de fechamento no CRM (Salesforce);
- Utilizar todas as ferramentas oferecidas pela empresa, incluindo assistente de IA;
- Acompanhar suas vendas até finalização dos projetos de implantação, propondo melhoria quando necessário;
- Trabalhar em conjunto com Marketing, Onboarding e CS para garantir uma jornada eficiente ao cliente;
- Acompanhar os dados de uso dos produtos com apoio de CS para antecipar oportunidades;
- Atingir metas mensais de contatos, oportunidades e fechamentos de acordo com seu nível de senioridade.
- Experiência sólida em vendas externas, incluindo prospecção, apresentação de soluções e fechamento de negócios;
- Conhecimento profundo do mercado SaaS e das soluções da empresa, entendendo necessidades e dores dos clientes;
- Habilidade avançada em gestão de pipeline e uso de CRM para monitorar oportunidades e gerar relatórios de performance;
- Foco em metas e resultados, com histórico comprovado de atingimento de quotas e KPIs comerciais;
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento com clientes estratégicos.
Soft Skills Desejáveis:
- Comunicação e influência – capacidade de apresentar soluções de forma clara e persuasiva;
- Negociação estratégica – habilidade para fechar negócios complexos e gerar valor para o cliente e empresa;
- Relacionamento e networking – desenvolve e mantém relações sólidas com clientes e stakeholders internos.
💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;
🚗 Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;
🎂Day off de aniversário;
💪 Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;
🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;
🦷Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto;
🏥Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação;
🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;
🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;
👶 Auxílio Creche para mães e pais;
💚 Seguro de vida;
📚 Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;
🌴 Convênio Sesc.