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Analista De Pré Vendas Sênior Bdr Remoto Pj

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Remoto BR
Comercial

Score da Vaga

100 pontos
Modelo remoto (+90) Comercial (+10)

Descrição da vaga:
Estamos em busca de um(a) BDR Sênior com perfil analítico, organizado e proativo, responsável por identificar e gerar novas oportunidades de negócio. É essencial saber utilizar ferramentas de prospecção e CRM, ter excelente comunicação e foco em resultados. Valorizamos pessoas curiosas, colaborativas e que queiram crescer em um ambiente dinâmico, orientado a dados e movido por performance. Sua missão será identificar as necessidades dos potenciais clientes, apresentar o valor de nossas soluções e contribuir para o sucesso da equipe.

Modelo de contratação: PJ

Para seu bem-estar:

  • Somos uma empresa Remote First (vaga 100% REMOTA)
  • Vale Refeição 
  • Auxílio Home Office 
  • Enviamos todo equipamento que voce irá precisar
  • Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação
  • Bonificação de fim de ano 
  • Plano de Saúde (coparticipação)
  • Plano Dental (Sem coparticipação) 
  • Auxílio creche/Babá contratada 
  • Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ
  • Seguro de Vida
  • Gympass | WellHub
  • Projeção de Carreira

Responsabilidades:

  • Prospectar ativamente novas oportunidades de negócio em mercados B2B;
  • Utilizar ferramentas de prospecção (como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, entre outras) e CRM para identificar, gerenciar e acompanhar leads;
  • Realizar diagnósticos iniciais e qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP);
  • Conduzir abordagens estratégicas via e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp;
  • Manter o pipeline atualizado e organizado, garantindo previsibilidade e qualidade nas entregas;
  • Colaborar com o time de marketing e vendas para otimizar cadências, mensagens e estratégias;
  • Analisar métricas de performance e propor melhorias contínuas no processo comercial;

Critérios Obrigatórios:

  • Experiência comprovada como BDR ou SDR Sênior em operações outbound B2B;
  • Domínio de ferramentas de prospecção (ex: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, entre outras);
  • Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares) e organização de pipeline;
  • Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas estratégicas;
  • Perfil analítico, organizado e proativo, com foco em metas e resultados;
  • Conhecimento de metodologias de qualificação como BANT, GPCT ou SPIN Selling;
  • Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente dinâmico e orientado a dados.

Será um diferencial:

  • Inglês/Espanhol avançado para comunicação com leads internacionais.

 

Sobre a área Comercial

A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.

As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.

Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.

Guias de Carreira

Guia de Carreira em Tecnologia

Planejamento, habilidades, entrevistas e crescimento profissional em TI, Ciência de Dados, DevOps e Produto.

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Guia de Carreira em Design

UX/UI, Design Gráfico, Design de Produto. Portfólio, ferramentas, entrevistas e crescimento na área de Design.

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Guia de Carreira em Marketing

SEO, Mídia Paga, Growth, Marketing de Conteúdo. Certificações, ferramentas e estratégias para crescer no Marketing Digital.

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Guia de Carreira em Finanças

Mercado financeiro, investimentos, finanças corporativas, certificações e estratégias para crescer na área financeira.

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Guia de Carreira em Comunicacao

Jornalismo, RP, Comunicacao Corporativa, Marketing de Conteudo e Producao Multimidia.

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Guia de Carreira em Administracao

Gestao de Empresas, RH, Logistica, Consultoria, Gestao de Projetos e Empreendedorismo.

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Guia de Carreira em Dados

Ciencia de Dados, Engenharia de Dados, BI, Machine Learning e IA. Da formacao ao mercado.

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Guia de Carreira em Produto

Product Management, Product Ownership, Agile, Scrum e OKRs. Da estrategia a execucao.

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Dica do Especialista

Como a Inteligência Artificial Transformou a Procura de Empregos

A Revolução Silenciosa no Recrutamento

Nos últimos anos, a Inteligência Artificial (IA) deixou de ser apenas um conceito futurista para se tornar a principal ferramenta nos departamentos de Recursos Humanos de empresas no mundo todo. Para os candidatos, isso significa que a jornada em busca da vaga ideal mudou drasticamente. Já não basta ter um bom currículo; é preciso entender como os algoritmos leem e avaliam a sua trajetória profissional antes mesmo de um ser humano olhar para ela.

Como as Empresas Estão Usando a IA

O volume de candidaturas online cresceu exponencialmente, o que forçou as empresas a adotarem sistemas automatizados para lidar com a triagem. Os principais impactos incluem:

  • Sistemas ATS (Applicant Tracking Systems): Robôs que analisam milhares de currículos em segundos, buscando palavras-chave, habilidades específicas e cruzando dados com a descrição da vaga. Se o seu currículo não tiver os termos exatos, ele é descartado imediatamente.
  • Entrevistas Automatizadas: Algumas plataformas já utilizam IA para analisar o tom de voz, as microexpressões faciais e a escolha de palavras dos candidatos durante entrevistas gravadas em vídeo.
  • Matching de Candidatos: Algoritmos preditivos vasculham plataformas como o LinkedIn para encontrar candidatos passivos que tenham o perfil exato da vaga, muitas vezes abordando-os automaticamente.

O Lado do Candidato: Como Usar a IA a Seu Favor

Se as empresas usam robôs para filtrar, os candidatos também podem (e devem) usar a inteligência artificial para se destacar na multidão. A IA democratizou o acesso a ferramentas de otimização de carreira.

  1. Otimização de Currículos: Ferramentas baseadas em Modelos de Linguagem (como o ChatGPT ou o Gemini) podem analisar a descrição de uma vaga e sugerir quais palavras-chave você deve incluir no seu currículo para passar pelos filtros ATS.
  2. Preparação para Entrevistas: É possível treinar para entrevistas pedindo a uma IA que atue como um recrutador rigoroso, gerando perguntas comportamentais com base no seu cargo e avaliando as suas respostas.
  3. Cartas de Apresentação Personalizadas: A IA pode ajudar a redigir e estruturar cartas de apresentação altamente direcionadas para a cultura de uma empresa específica em questão de minutos.

O Fator Humano Ainda Importa?

Com tanta automação, é comum o medo de que o processo se torne frio e totalmente mecanizado. No entanto, o efeito tem sido o oposto nas etapas finais. Como a IA cuida da triagem técnica e da burocracia, os recrutadores humanos têm mais tempo para focar nas Soft Skills (habilidades comportamentais).

Empatia, inteligência emocional, capacidade de adaptação e pensamento crítico são características que os algoritmos ainda não conseguem medir com perfeição. Portanto, a regra de ouro para a procura de empregos na era da IA é: otimize o seu perfil para os robôs, mas encante os humanos.


Este conteúdo foi gerado para ajudar profissionais de Tech, Design e Marketing a navegarem no mercado de trabalho moderno. Encontre oportunidades incríveis em nossa plataforma.