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Gerente Comercial Varejo | São Paulo/Sp

nstech

Híbrido São Paulo, SP, BR
Sem Categoria

Score da Vaga

80 pontos
Modelo híbrido (+80)

A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas. 

Na Holding, atuamos de forma estratégica, apoiando as empresas do grupo em temas corporativos, tecnologia, pessoas, cultura, governança e crescimento. Aqui, buscamos profissionais que queiram atuar com visão de negócio, colaboração e impacto, ajudando a sustentar a evolução do ecossistema nstech. 

 

Buscamos um(a) Gerente Comercial para atuar na BU Embarcador Enterprise.

Procuramos um(a) profissional com perfil hunter, focado(a) na prospecção ativa e abertura de novas contas nos segmentos de Varejo e FMCG, conduzindo vendas consultivas e estratégicas em um portfólio completo de soluções para logística.

 

Principais responsabilidades

  • Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento de Varejo e FMCG;
  • Abrir novas contas por meio de prospecção ativa, construindo relacionamento com decisores estratégicos;
  • Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento e expansão da conta;
  • Aplicar estratégias de land, expand e extend, iniciando com soluções de rápida implementação e ampliando o portfólio dentro dos clientes;
  • Atuar de forma consultiva, identificando oportunidades de negócio e propondo soluções integradas;
  • Gerenciar pipeline comercial, CRM e forecast, garantindo organização e previsibilidade das oportunidades;
  • Cumprir metas de aquisição de novos clientes (New Logo).

Requisitos

  • Experiência sólidaem vendas B2B Enterprise ou em ciclos de vendas complexos;
  • Histórico consistente na abertura de novas contas (New Logo);
  • Experiência com vendas consultivas e portfólio de múltiplas soluções;
  • Conhecimento do mercado de Varejo e/ou FMCG, seja atuando diretamente nesses segmentos ou comercializando soluções para esse público;
  • Perfil hunter, com forte capacidade de prospecção, negociação, autonomia e foco em resultados;
  • Vivência com CRM, gestão de pipeline e forecast.
  • Disponibilidade para viagens frequentes.

Será considerado um diferencial

  • Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, logística ou supply chain;
  • Conhecimento da cadeia logística e distribuição do segmento de Varejo/FMCG;
  • Vivência com vendas de soluções de compliance, transporte ou gestão logística.

Benefícios 

  • Convênio médico com coparticipação e possibilidade de inclusão de dependentes, conforme política vigente. 
  • Plano odontológico, com livre escolha entre os planos disponíveis. 
  • Ticket refeição ou Alimentação. 
  • Wellhub/Gympass. 
  • Zenklub: duas consultas mensais sem custo. 
  • Seguro de vida sem custo. 
  • Auxílio funeral sem custo. 

 

Guias de Carreira

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Dica do Especialista

O Poder da Tipografia na Identidade Corporativa

Quando pensamos na identidade visual de uma marca de sucesso, nossa mente é instantaneamente inundada por cores vibrantes e logotipos memoráveis. No entanto, existe um elemento estrutural, muitas vezes invisível para o olho destreinado, que carrega uma parcela gigantesca da personalidade corporativa: a tipografia.

Se as cores são as emoções de uma marca e o logotipo é o seu rosto, a tipografia é o seu tom de voz. Escolher uma fonte não é um mero detalhe estético; é uma decisão estratégica que define como cada palavra da sua empresa será "ouvida" pelo público antes mesmo de ser lida.

1. A Psicologia das Formas e o Subtexto da Mensagem

Nossos cérebros estão condicionados a associar formas geométricas a conceitos abstratos. Diferentes estilos tipográficos evocam reações psicológicas distintas e imediatas:

Tradição & Respeito
Modernidade & Clareza

Marcas de luxo, jornais tradicionais e escritórios de advocacia frequentemente adotam fontes Serifadas (com pequenos traços nas extremidades), pois elas transmitem herança, autoridade e confiabilidade (pense no The New York Times ou na Rolex). Por outro lado, empresas de tecnologia e startups preferem fontes Sem Serifa (Sans-Serif), que comunicam inovação, acessibilidade e minimalismo (como Google, Apple e Spotify).

Usar a tipografia errada cria uma dissonância cognitiva. Imagine um banco tradicional usando uma fonte de visual infantil (como a infame Comic Sans) em seus contratos; a credibilidade seria arruinada instantaneamente, independentemente da qualidade dos serviços oferecidos.

2. Legibilidade, Leiturabilidade e Experiência do Usuário (UX)

A função primária da tipografia não é a beleza, mas a comunicação. No universo digital atual, onde o consumo de informação ocorre em telas de diferentes tamanhos, a legibilidade é rei.

"A tipografia é a arte de dotar a linguagem humana de uma forma visual duradoura, e, portanto, independente."
— Robert Bringhurst, mestre tipógrafo

Estudos comprovam que uma boa tipografia reduz a carga cognitiva do usuário. Quando as letras têm o espaçamento correto (kerning e tracking) e o contraste adequado com o fundo, o leitor absorve a mensagem sem esforço. Uma má escolha tipográfica causa fadiga visual, aumentando a taxa de rejeição (bounce rate) de sites e aplicativos e impactando negativamente nas conversões.

3. Propriedade e Reconhecimento Instantâneo

A tipografia pode ser tão icônica que dispensa a necessidade do próprio nome da empresa. Considere a silhueta inconfundível da fonte da Coca-Cola ou o "N" robusto da Netflix.

O reconhecimento do valor desse ativo fez surgir uma tendência bilionária: as Custom Fonts (fontes proprietárias). Empresas gigantes estão abandonando fontes comerciais licenciadas para criar suas próprias famílias tipográficas. A Apple criou a San Francisco, a Netflix lançou a Netflix Sans e o Airbnb desenvolveu a Cereal. Essa estratégia unifica a voz da marca globalmente, economiza milhões em licenciamento e garante uma identidade visual que nenhum concorrente pode copiar legalmente.

Conclusão

Ignorar o peso da tipografia no desenvolvimento de uma marca é como contratar um excelente orador, mas forçá-lo a sussurrar. Um projeto tipográfico bem executado aumenta a confiança, melhora a experiência do usuário e consolida a lembrança da marca no mercado. A tipografia não é apenas a roupa que as palavras vestem; ela é a própria essência visual da comunicação corporativa.