Squad Lead - B2B
insiderstore
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
80 pontos
Modelo híbrido (+80)
Sobre a Insider Store
#WE ARE INSIDER
Você terá a chance de trabalhar lado a lado com profissionais obcecados pelo cliente, participando ativamente de projetos e iniciativas que impactam diretamente o negócio e transformam a realidade do mercado.
#ALWAYS EVOLVING
Oportunidade para quem deseja desenvolver sua carreira em um ambiente inovador, onde constantemente subimos a barra.
#MADE FOR THE FUTURE
A Insider oferece um espaço de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado, com experiências que expandem seu conhecimento e elevam seu nível de execução. Operamos como uma empresa AI-first, usando inteligência artificial para escalar decisões, processos e impacto. Somos o futuro e nos preparamos para construí-lo todos os dias.
#INTENTIONALITY
Se você é uma pessoa proativa, curiosa e está sempre em busca de novos desafios, essa posição é perfeita para você.
Sobre a Vaga
Descrição:
Estamos buscando uma pessoa para liderar a frente de B2B da Insider, acelerando nossa atuação em vendas corporativas, gifting, uniformes premium e parcerias estratégicas. Aqui o B2B é responsável pela venda de camisetas e outros produtos personalizados para empresas presentearem funcionários, clientes e parceiros, fortalecendo cultura, marca empregadora e relacionamento. Atuamos desde grandes contas enterprise com projetos consultivos e personalizados até clientes SMB que entram via fluxos inbound e operações low touch.
A posição terá papel central na estruturação e escalabilidade dessa operação, conectando estratégia, execução comercial, branding e excelência operacional. Além da consolidação da categoria de camisetas, esperamos que essa pessoa ajude a expandir o portfólio B2B da Insider para novas categorias de produtos e soluções corporativas.
Buscamos alguém com perfil hands-on, pensamento analítico, forte capacidade de execução e visão de negócio.
Responsabilidades:
Estratégia e crescimento
- Liderar a estratégia de crescimento do canal B2B da Insider
- Identificar novas oportunidades comerciais, segmentos e verticais estratégicas
- Construir e acompanhar o pipeline comercial de curto, médio e longo prazo
- Desenvolver iniciativas de geração de demanda outbound e inbound
- Estruturar novos canais de aquisição e parcerias corporativas
- Liderar a expansão do portfólio B2B para além de camisetas, explorando novas categorias e soluções corporativas
Operação comercial
- Conduzir negociações comerciais estratégicas com empresas e parceiros
- Gerenciar o funil comercial e acompanhar métricas de conversão
- Estruturar fluxos distintos para clientes enterprise e SMB
- Criar processos, rotinas e playbooks comerciais escaláveis
- Garantir excelência operacional no atendimento e execução dos pedidos B2B
- Trabalhar junto às áreas de operações, produto, logística e financeiro para garantir entregas consistentes
- Evoluir fluxos low touch e automações para escalar o canal com eficiência
Relacionamento e expansão
- Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos
- Buscar oportunidades de upsell, cross-sell e recorrência
- Representar a Insider em reuniões, eventos e negociações relevantes
- Construir parcerias estratégicas alinhadas ao posicionamento da marca
- Entender necessidades corporativas e transformá-las em soluções e produtos relevantes
Gestão e cultura
- Liderar projetos cross-funcionais envolvendo diferentes áreas da empresa
- Influenciar stakeholders internos e externos
- Trazer visão de melhoria contínua e mentalidade data-driven
- Ajudar a elevar a barra da operação comercial da Insider
Requisitos:
Hard skills
- Experiência prévia em vendas B2B, parcerias estratégicas, business development ou áreas correlatas
- Forte capacidade comercial e de negociação
- Perfil analítico e orientado a métricas
- Experiência estruturando processos e operações comerciais
- Boa comunicação escrita e verbal
- Familiaridade com CRM, funil comercial e gestão de pipeline
- Experiência operando diferentes motions comerciais (high touch e low touch)
Soft skills
- Alta autonomia e senso de dono
- Capacidade de execução em ambientes de alta velocidade
- Perfil relacional e forte habilidade de influência
- Organização e capacidade de priorização
- Mentalidade de melhoria contínua
- Capacidade de operar tanto estrategicamente quanto no detalhe
Mais detalhes:
- Modelo de contrato: PJ;
- Modelo de trabalho: Hibrido;
- Descanso sem ser descontado; 22 dias úteis anuais, disponível após os três primeiros meses;
- Seguro de Vida;
- Licença Maternidade/Paternidade;
- Cartão Flexível;
- Plano de Saúde;
- Plano Odonto;
- Totalpass;
- Udemy;
- Insider Perks;
- Oportunidade de crescimento e aprendizado em uma startup em rápida expansão
- Ambiente de trabalho colaborativo e inovador, com exposição a novas tecnologias e processos
Nossa História
A Insider nasceu para desafiar o status-quo da indústria da moda. Aprendemos, inovamos e melhoramos constantemente, para criar um mundo onde todos são encorajados a subir a barra e buscar excelência desde 2017.
Hoje, temos mais de 1 milhão de clientes e um portfólio de produtos que tecem tecnologia, inovação e sustentabilidade. Esse é só o início de uma jornada que busca mudanças estruturais em uma das mais tradicionais e poluentes indústrias do mundo: a indústria da moda.
Principais destaques
- Participação no programa Startup School da aceleradora Y Combinator.
- Acelerada 2 vezes nos programas Endeavor Scale Up varejo e consumer goods.
- Acelerada pelo programa Endeavor Outliers pelo crescimento fora da curva dentro do peer group, ganhando o título de Empreendedores Endeavor.
- Eleita pela revista Forbes como uma das 25 startups mais promissoras do Brasil.