Coordenador Comercial - Cuiabá

A Bidese Construtora está em expansão e busca um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar na implantação e desenvolvimento da nossa nova praça em Cuiabá.

Essa pessoa será responsável por liderar a operação comercial local de forma estratégica, tática e operacional, respondendo diretamente ao Gerente Comercial, Marketing e Relacionamento com Cliente da Bidese Construtora.

O desafio da posição é estruturar a operação comercial na nova praça, fortalecer o relacionamento com imobiliárias e parceiros estratégicos, garantir excelência no atendimento ao cliente final e impulsionar os resultados de vendas dos empreendimentos da companhia.

Buscamos um(a) profissional com forte visão comercial, capacidade de liderança, experiência em mercado imobiliário, domínio de processos comerciais e habilidade para atuar em negociações complexas, gestão de parceiros e desenvolvimento de equipes.

Nesta posição, você será responsável por:

• Implantar, organizar e garantir a correta utilização do CRM na nova praça.
• Fazer a gestão da equipe comercial local, incluindo corretores, recepcionistas e atendentes.
• Acompanhar e orientar o time em todas as etapas da jornada comercial: atendimento, follow-up, simulações, reservas, contratos e fechamento de vendas.
• Atuar como ponto de apoio estratégico para corretores em negociações de maior complexidade com clientes finais.
• Gerir carteiras de clientes, imobiliárias e parceiros comerciais, garantindo relacionamento próximo, organização e foco em conversão.
• Desenvolver relacionamento com imobiliárias locais, fortalecendo parcerias e ampliando a presença da Bidese Construtora no mercado de Cuiabá.
• Apresentar a marca Bidese Construtora ao mercado local, transmitindo seus diferenciais, posicionamento, padrão de atendimento e proposta de valor.
• Abrir mercado e estabelecer parcerias estratégicas com imobiliárias, corretores, investidores, formadores de opinião e demais agentes relevantes da praça.
• Realizar a gestão comercial dos empreendimentos, incluindo disponibilidade de unidades, vagas de garagem, reservas, propostas e acompanhamento de contratos.
• Gerir o processo de cadastro de parceiros no ERP Sienge, bem como validar comissões e apoiar a organização dos fluxos comerciais relacionados.
• Acompanhar e controlar metas de vendas anuais, trimestrais e mensais, propondo planos de ação para atingimento dos objetivos.
• Monitorar indicadores comerciais, como leads, atendimentos, visitas, propostas, reservas, conversão, distratos, velocidade de vendas e performance por canal.
• Propor melhorias em processos, rotinas, ferramentas e estratégias comerciais para aumento de eficiência e performance.
• Treinar, desenvolver e acompanhar corretores para atendimentos personalizados, abordagem consultiva, domínio do produto e fechamento de vendas.
• Trabalhar em colaboração direta com a equipe de marketing para desenvolvimento de ações comerciais, campanhas, eventos, ativações, materiais de apoio e estratégias de geração de demanda.
• Garantir alinhamento entre discurso comercial, posicionamento da marca e experiência do cliente.
• Zelar pela qualidade da operação comercial local, assegurando disciplina de processo, organização, cadência de relacionamento e padrão de excelência Bidese.

Requisitos

• Experiência prévia em coordenação comercial, gestão de vendas ou liderança de equipes comerciais.
• Vivência no mercado imobiliário, preferencialmente em imóveis de médio/alto padrão ou alto padrão.
• Experiência com relacionamento com imobiliárias, corretores parceiros e clientes finais.
• Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas.
• Capacidade de conduzir negociações complexas e apoiar o time em fechamentos estratégicos.
• Perfil analítico para acompanhamento de indicadores, metas e performance comercial.
• Boa comunicação, presença executiva e habilidade para representar a marca junto ao mercado.
• Organização, disciplina de execução e capacidade de estruturar processos.
• Perfil hands-on, com disposição para atuar tanto na estratégia quanto na operação do dia a dia.
• Disponibilidade para atuação presencial em Cuiabá.

Diferenciais

• Conhecimento do mercado imobiliário de Cuiabá e região.
• Experiência com implantação de operação comercial em nova praça.
• Experiência com ERP Sienge ou sistemas similares.
• Vivência em incorporadoras, construtoras ou imobiliárias de alto padrão.
• Experiência em lançamentos imobiliários.
• Carteira de relacionamento com imobiliárias, corretores e parceiros locais.
• Experiência em treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais.

Competências comportamentais esperadas

• • Liderança e influência.
  • Visão estratégica e capacidade de execução.
  • Inteligência comercial e foco em resultado.
  • Comunicação clara, segura e consultiva.
  • Capacidade de relacionamento e construção de parcerias.
  • Organização e disciplina de processo.
  • Proatividade e senso de dono.
  • Resiliência e habilidade para atuar em ambiente de expansão.
  • Postura profissional compatível com marcas de alto padrão.
  • Orientação para experiência do cliente.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Regime contratual:

Horário de trabalho: Segunda a sexta-feira das 08h00 às 18h00