Arquiteto De Soluções Sênior | Propostas E Viabilidade Técnica
stoque
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Engenharia
Analista de Sistemas
Account Manager
Product Owner
Relações Públicas
Publicidade e Propaganda
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Engenharia (+10)
Analista de Sistemas (+10)
Account Manager (+10)
Sobre a oportunidade
Aqui, você vai atuar na ponte entre o que o cliente precisa e o que a Zeev Works consegue entregar. Seu trabalho ajuda a transformar conversas de mapeamento em soluções técnicas viáveis e propostas comerciais consistentes, com clareza para quem vende e confiança para quem decide.
Essa posição é importante porque sustenta o ritmo da área comercial com qualidade e velocidade. Você vai estar perto de clientes, executivos de vendas, pricing e SalesOps, ajudando a dar forma técnica à oportunidade e a construir uma entrega que faça sentido para o negócio.
O que você vai fazer por aqui
- Conduzir reuniões de mapeamento técnico com o cliente, para entender a operação e organizar as necessidades com clareza.
- Avaliar a viabilidade técnica de cada oportunidade e indicar o(s) produto(s) do portfólio mais adequado(s).
- Montar a Proposta Técnica em Word, com estrutura clara e aderente ao que foi mapeado.
- Criar o Pitch Técnico em PowerPoint, traduzindo a solução de forma objetiva para apresentação ao cliente.
- Construir wireframes ou protótipos navegáveis, quando isso for necessário para apoiar a compreensão da proposta.
- Participar da apresentação técnica ao cliente junto com o executivo.
- Enviar para pricing os dados de custo, como horas, cargos de referência e infraestrutura.
- Montar a Proposta Comercial e o Pitch Comercial após o retorno da pricing.
- Manter a documentação de cada oportunidade atualizada no HubSpot.
- Gerenciar múltiplos casos em paralelo, respeitando o SLA interno.
- Colaborar com executivos de vendas, pricing e SalesOps ao longo de todo o processo.
O que esperamos de você
- Ensino superior completo
- Experiência em pré-vendas técnica, engenharia de soluções, consultoria de implementação de sistemas ou BPM/automação de processos
- Experiência comprovada elaborando propostas técnicas e apresentando soluções a clientes ou stakeholders de negócio
- Uso de IA como facilitadora do trabalho.
Não é obrigatório, mas é um diferencial
- Vivência no mercado financeiro, como bancos, fintechs, crédito imobiliário, consórcio ou cobrança/recuperação de crédito.
- Certificação em BPM, como CBPP, ou em gestão de projetos, como PMP ou PMI-ACP.
- Experiência com ferramentas de prototipagem ou wireframe, como Figma ou similares.
- Inglês avançado.
- Experiência prévia em pré-vendas dentro de empresa de SaaS B2B.
- Vivência com LGPD e requisitos de segurança da informação aplicados a projetos de tecnologia.
Benefícios
- Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
- Plano Odontológico
- Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
- Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
- Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
- Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
- Day off no mês do seu aniversário
- Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo
Como é trabalhar na Stoque?
Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:
- Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
- Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
- Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
- Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
- Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.
Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!
O que você achou desta vaga?
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Sobre a área de Engenharia
A Engenharia de Software vai além do desenvolvimento tradicional, focando em escalabilidade, performance e arquitetura de sistemas. Engenheiros de software são responsáveis por projetar infraestruturas que suportam milhões de usuários simultâneos.
As habilidades incluem arquitetura de microsserviços, DevOps, cloud computing, segurança de aplicações e otimização de performance. Conhecimento em containerização (Docker, Kubernetes) e CI/CD é cada vez mais exigido.
Engenheiros de software sênior são profissionais raros e muito bem remunerados, com oportunidades em grandes tech companies globais.
Sobre a área de Analista de Sistemas
O Analista de Sistemas é o profissional responsável por analisar, projetar e implementar soluções de tecnologia que atendam às necessidades do negócio. Ele atua como ponte entre as área de negócio e o time de desenvolvimento, garantindo que os sistemas entreguem valor real para a organização.
As principais habilidades incluem levantamento e análise de requisitos, modelagem de processos (BPMN), modelagem de dados, documentação técnica e funcional, integração de sistemas (APIs, microsserviços), e conhecimento de ERPs e CRMs. Ferramentas como Jira, Confluence, Visio e plataformas de gestão de projetos são essenciais.
Analistas de Sistemas em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam análise de requisitos ágeis (user stories, backlog), integração de sistemas e arquitetura de soluções. A área oferece oportunidades desde analista júnior até arquiteto de soluções, com foco em eficiência, qualidade e inovação tecnológica.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Sobre a área de Product Owner
O Product Owner (PO) é o profissional responsável por maximizar o valor do produto entregue pelo time de desenvolvimento. Ele atua como a voz do cliente e dos stakeholders, gerenciando e priorizando o backlog do produto, definindo histórias de usuário claras e garantindo que o time trabalhe nos itens mais valiosos para o negócio.
As principais habilidades incluem gestão de backlog, escrita de histórias de usuário, priorização (Mascow, RICE), metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e comunicação com stakeholders. Conhecimento em ferramentas como Jira, Trello, Azure DevOps e Miro é essencial.
Product Owners são profissionais altamente demandados no mercado de tecnologia, atuando de forma colaborativa com Scrum Masters, Product Managers e times de engenharia para impulsionar a agilidade e a entrega de valor contínuo.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Sobre a área de Publicidade e Propaganda
A área de Publicidade e Propaganda é voltada para o planejamento, criação e veiculação de campanhas de comunicação com o objetivo de promover marcas, produtos, ideias ou serviços. Profissionais do setor atuam em agências de publicidade ou departamentos internos de marketing nas áreas de criação (direção de arte, redação publicitária), planejamento estratégico, atendimento a contas e compra de mídia.
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Ecommerce Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem transformar dados de comportamento de compra em insights acionáveis para aumentar receita e reduzir abandono de carrinho. A área oferece oportunidades desde analista júnior até analytics manager de ecommerce.
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