Senior Sales Executive / Hunter (Andina & Caribe)
dock
Remoto
CO
Comercial
Score da Vaga
100 pontos
Modelo remoto (+90)
Comercial (+10)
¿Quién es Dock?
Desde hace más de 20 años, hemos cumplido la misión de democratizar el acceso a los servicios financieros, haciendo las experiencias financieras más sencillas y accesibles.Somos un equipo de personas obstinadas, que creen en la tecnología y los servicios como los principales facilitadores para la evolución de nuestros clientes y la transformación del mundo de las finanzas.Trabajando en 11 localidades de América Latina, trabajamos con el propósito de desmaterializar el universo financiero para impulsar la sociedad.
Buscamos un perfil sénior con una fuerte mentalidad de "hunter", enfocado en la adquisición de clientes estratégicos en Colombia, Ecuador, Venezuela y la región del Caribe, con base y énfasis prioritario en el mercado colombiano.El objetivo es liderar la expansión de nuestras soluciones de Procesamiento de Tarjetas de Crédito, Débito y Prepago (Miembro Principal & Bin Sponsor), rieles de pagos en tiempo real (enfocado en el sistema Bre-B) y todo su ecosistema de servicios financieros.
Y día a día ¿cómo será?
Desarrollo de Negocios y Hunting: Identificar y captar clientes estratégicos en:
Banca Tradicional y Digital (Colombia): Instituciones como Bancolombia, Banco de Bogotá, Davivienda, AV Villas y neobancos como Nu, Lulo o RappiPay.
Sector Retail y Fintechs: Grandes jugadores con verticales financieras (Éxito/Tuya, Alkosto) y billeteras digitales.
Expansión Regional: Identificar oportunidades en los principales grupos financieros de Ecuador (Pichincha, Guayaquil), Venezuela y el Caribe.
2. Venta Consultiva: Gestionar ciclos de ventas complejos de "high-ticket", asegurando la actualización rigurosa de cada etapa de la oportunidad en el CRM.
3. Relacionamiento C-Level: Conectar directamente con CEOs, CTOs, CIOs, CFOs y Heads de Innovación/Pagos para posicionar soluciones de infraestructura financiera.
4. Estrategia de Mercado y Pagos en Tiempo Real: Liderar la expansión de plataformas interoperables, alineadas con la agenda de modernización del país, específicamente en la implementación y adopción del sistema de pagos inmediatos Bre-B en Colombia.
5. Gestión de Pipeline: Mantener un funnel predecible de negocios corporativos, garantizando la calidad de los ingresos y el valor del cliente a largo plazo.
¿Qué esperamos de ti?
- Español: Excelente dominio oral y escrito (nativo o bilingüe).
- Inglés: Alto para manejo de clientes en el caribe de habla inglesa.
- Experiencia: 10+ años en ventas corporativas (B2B) en los sectores de Banca, Pagos o Fintech, con un historial sólido en el mercado colombiano y conocimiento de la dinámica en Ecuador, Venezuela y Caribe.
- Conocimiento Regulatorio: Profundo entendimiento de las normativas de la Superintendencia Financiera de Colombia (SFC) y el Banco de la República, así como nociones de los marcos regulatorios de la región (e.g., Superintendencia de Bancos en Ecuador).
- Historial de Éxito: Trayectoria comprobada cerrando acuerdos Enterprise de alta complejidad que involucran múltiples stakeholders.
- Ecosistema de Pagos: Familiaridad técnica con el modelo de cuatro partes, adquirencia, emisión, antifraude, clearing, settlement y procesos de contracargos.
Es deseable que usted conozca:
- Mentalidad Hunter: Ejecución disciplinada y resiliencia enfocada 100% en la apertura de nuevas cuentas y penetración de mercado.
- Credibilidad Ejecutiva: Capacidad de influir en juntas directivas y comités de riesgo de grandes instituciones financieras.
- Adaptabilidad y Visión Estratégica: Capacidad para posicionar soluciones tecnológicas como habilitadores de competitividad frente a la llegada del Open Banking y la interoperabilidad de pagos en la región.
- Conectividad Regional: Habilidad para navegar las diferencias culturales y de mercado entre Colombia y el resto de los países de la región Andina y el Caribe.
¿ y cuáles son los beneficios?
- Seguro médico
- Dock Care
- Vacaciones
- Prima vacacional
- Gympass
- Licencia parental
- Regalo de cumpleaños
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
Sobre a área de Fotografia
A área de Fotografia engloba a captura, edição e tratamento de imagens estáticas para fins comerciais, publicitários, editoriais ou artísticos. Profissionais desse setor dominam técnicas de iluminação, composição visual, operação de câmeras e lentes, além do uso de softwares especializados de edição e pós-processamento como Adobe Photoshop e Lightroom.
Sobre a área de Designer Gráfico
O Designer Gráfico é o profissional responsável por criar peças visuais para comunicação impressa e digital, desde identidade visual e logotipos até materiais de marketing e embalagens. Ele combina criatividade com técnica para transmitir mensagens de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem Adobe Photoshop, Illustrator e InDesign, CorelDRAW, design de identidade visual, tipografia, teoria das cores, packaging design e motion graphics. Conhecimento de ilustração vetorial, impressão offset/digital e produção gráfica é diferencial.
Designers Gráficos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design para redes sociais, infográficos e conseguem criar materiais que fortalecem a identidade visual da marca. A área oferece oportunidades desde designer gráfico júnior até art director e design director.
Sobre a área de Backend
A área de Backend é responsável por toda a lógica do servidor, APIs, bancos de dados e infraestrutura que sustentam aplicações web e mobile. Profissionais de backend garantem que os sistemas sejam escaláveis, seguros e performáticos.
As principais habilidades incluem linguagens como PHP, Java, Python, Ruby, Go e Node.js, frameworks como Laravel, Spring Boot, Django e Express, bancos de dados (MySQL, PostgreSQL, MongoDB, Redis), arquitetura de software (clean architecture, DDD, microsserviços) e segurança de APIs (OAuth, JWT).
Desenvolvedores Backend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquitetura de microsserviços, cloud computing e performance de alta escala. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em escalabilidade, segurança e eficiência.
Sobre a área de Frontend
A área de Frontend é responsável por criar as interfaces visuais com as quais os usuários interagem em sites e aplicações web. Profissionais de frontend combinam habilidades técnicas com design para entregar experiências digitais intuitivas, responsivas e acessíveis.
As principais habilidades incluem HTML, CSS, JavaScript/TypeScript, frameworks como React, Angular e Vue, ferramentas de build (Webpack, Vite), CSS (Tailwind, Sass), testes (Jest, Cypress) e conhecimento de performance web e acessibilidade (WCAG). Familiaridade com design systems e componentes reutilizáveis é diferencial.
Desenvolvedores Frontend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam React, Next.js, performance web e acessibilidade. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto frontend, com foco em experiência do usuário, performance e qualidade de código.
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