Key Account Manager (Kam) – Contas Enterprise | Higiene & Limpeza / Farma
nstech
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Analista de Sistemas
Account Manager
Relações Públicas
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Analista de Sistemas (+10)
Account Manager (+10)
A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas. Na Holding, atuamos de forma estratégica, apoiando as empresas do grupo em temas corporativos, tecnologia, pessoas, cultura, governança e crescimento. Aqui, buscamos profissionais que queiram atuar com visão de negócio, colaboração e impacto, ajudando a sustentar a evolução do ecossistema nstech.
Sobre a vaga: Na nstech, estamos fortalecendo nosso modelo de gestão de clientes Enterprise e buscamos uma pessoa para assumir uma carteira estratégica nos segmentos de Higiene & Limpeza e Farma. Essa não é uma posição de atendimento operacional nem de vendas puramente comerciais. Buscamos alguém que consiga conectar negócio, logística e relacionamento, entendendo profundamente a operação dos clientes para transformar desafios em oportunidades de geração de valor, retenção e crescimento. Como Key Account Manager, você será o principal ponto de relacionamento estratégico de grandes contas Enterprise e atuará como orquestrador entre o cliente e o ecossistema nstech.
Responsabilidades
- Construir relacionamento com decisores, influenciadores, diretoria e C-level;
- Compreender profundamente a operação logística, os desafios e as prioridades de cada cliente;
- Estruturar uma agenda consultiva, levando dados, benchmarks, insights e oportunidades de evolução;
- Conduzir fóruns executivos e QBRs, transformando indicadores operacionais em discussões de negócio;
- Identificar oportunidades de cross-sell e upsell em parceria com o time comercial;
- Atuar nas estratégias de renovação e reajuste de contratos;
- Acompanhar indicadores de satisfação, retenção, receita, margem e evolução da carteira;
- Construir business cases e narrativas que demonstrem o valor gerado pelas soluções;
- Orquestrar áreas como Customer Success, Implantação, Vendas, Produto, Financeiro, Jurídico e times técnicos;
- Manter CRM, pipeline, forecast e próximos passos da carteira atualizados.
Requisitos
- Experiência com gestão de grandes contas em ambientes B2B complexos, preferencialmente Enterprise;
- Conhecimento consistente de logística, transportes e/ou supply chain;
- Capacidade de compreender fluxos operacionais, custos, nível de serviço e indicadores de negócio;
- Experiência em negociação, gestão de contratos, retenção e desenvolvimento de contas;
- Capacidade de identificar oportunidades de expansão, cross-sell e upsell, a partir das necessidades do cliente;
- Experiência no relacionamento com diferentes níveis hierárquicos, incluindo diretoria e C-level;
- Comunicação executiva e habilidade para conduzir reuniões estratégicas, apresentações e fóruns com clientes;
-
Necessário vivência nos segmentos de Higiene & Limpeza e/ou Farma, seja atuando diretamente nessas indústrias ou atendendo grandes contas desses mercados.
Benefícios
- Convênio médico com coparticipação e possibilidade de inclusão de dependentes, conforme política vigente.
- Plano odontológico, com livre escolha entre os planos disponíveis.
- Ticket refeição.
- Wellhub/Gympass.
- Zenklub: duas consultas mensais sem custo.
- Seguro de vida sem custo.
- Auxílio funeral sem custo.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Analista de Sistemas
O Analista de Sistemas é o profissional responsável por analisar, projetar e implementar soluções de tecnologia que atendam às necessidades do negócio. Ele atua como ponte entre as área de negócio e o time de desenvolvimento, garantindo que os sistemas entreguem valor real para a organização.
As principais habilidades incluem levantamento e análise de requisitos, modelagem de processos (BPMN), modelagem de dados, documentação técnica e funcional, integração de sistemas (APIs, microsserviços), e conhecimento de ERPs e CRMs. Ferramentas como Jira, Confluence, Visio e plataformas de gestão de projetos são essenciais.
Analistas de Sistemas em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam análise de requisitos ágeis (user stories, backlog), integração de sistemas e arquitetura de soluções. A área oferece oportunidades desde analista júnior até arquiteto de soluções, com foco em eficiência, qualidade e inovação tecnológica.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
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Ecommerce Managers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam gestão multi-marketplace, otimização de checkout e estratégias de mobile commerce. A área oferece oportunidades desde gerente de ecommerce até diretor de vendas online, com foco em receita, experiência do cliente e crescimento.
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O Engenheiro de Automação é o profissional responsável por projetar, desenvolver e implementar soluções que automatizam processos manuais e repetitivos em TI, infraestrutura, testes e operações. Ele combina conhecimento de programação com visão de DevOps e SRE para eliminar tarefas manuais e aumentar a eficiência operacional.
As principais habilidades incluem Infrastructure as Code (Terraform, Ansible, Pulumi), CI/CD (Jenkins, GitHub Actions, GitLab CI), automação de testes (Selenium, Cypress, Playwright), automação de rede (Netconf, SDN), RPA (UiPath, Power Automate) e scripting (Python, Bash, PowerShell). Conhecimento de Kubernetes, GitOps (ArgoCD, Flux) e plataforma de automação é diferencial.
Engenheiros de Automação em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem criar pipelines de deploy automatizados, infraestrutura auto-healing e plataformas internas de desenvolvimento (IDP). A área oferece oportunidades desde automation engineer júnior até automation architect e head of automation.
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