Executivo Canais Iv
vr
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
80 pontos
Modelo híbrido (+80)
Resumo:
Estamos buscando um Executivo de Canais IV para integrar nosso time VR.
Se você é apaixonada(o) por pessoas e tem o propósito de impactar a vida de milhões de trabalhadores, apoiar e orientar soluções no dia a dia, venha trabalhar com a gente!
Responsabilidades:
-
Atuar como ponto focal dos Canais | Parceiros no dia a dia comercial;
-
Identificar oportunidades de negócios dentro da base de clientes dos Canais | Parceiros;
-
Apoiar Canais | Parceiros em todo o ciclo de vendas (prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento);
-
Realizar visitas conjuntas a clientes para entendimento de necessidades e construção de soluções;
-
Promover o portfólio completo da VR, estimulando ações de cross-sell e up-sell;
-
Garantir o atingimento das metas comerciais individuais e dos Canais | Parceiros;
-
Elaborar e acompanhar pipeline de vendas e forecast;
-
Negociar propostas comerciais dentro das diretrizes de pricing e rentabilidade;
-
Assegurar qualidade e sustentabilidade das vendas realizadas;
-
Apoiar na ativação e rampagem de novos Canais | Parceiros;
-
Realizar treinamentos e capacitação dos Canais | Parceiros sobre produtos e estratégias comerciais;
-
Monitorar desempenho dos Canais | Parceiros e propor ações de melhoria;
-
Atuar em conjunto com áreas internas para viabilização de propostas e resolução de demandas.
Escolaridade:
- Ensino Superior Completo
Experiência:
-
Experiência no mercado de Mobilidade ou Vale-Transporte;
-
Relacionamento consolidado com parceiros, consultorias, sindicatos ou empresas do segmento;
-
Carteira ativa de clientes;
-
Vivência com canais indiretos ou programas de parceria;
-
Conhecimento do mercado de benefícios corporativos.
Competências Técnicas:
- Experiência em vendas B2B consultivas;
- Conhecimento em gestão de carteira e relacionamento com clientes/canais/ parceiros;
- Técnicas de negociação e fechamento de vendas;
- Conhecimento básico/intermediário em formação de preços e margem;
- Gestão de pipeline e forecast de vendas;
- Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;
- Conhecimento do mercado de benefícios corporativos, meios de pagamento, seguros ou serviços.
Competências Comportamentais:
- Forte capacidade de relacionamento e influência;
- Comunicação clara, persuasiva e consultiva;
- Orientação para resultados e metas;
- Proatividade e senso de dono;
- Organização e disciplina na gestão de carteira;
- Capacidade analítica para construção de propostas;
- Resiliência e adaptabilidade;
- Trabalho em equipe e colaboração com áreas internas; Perfil "mão na massa", com foco em execução.
Benefícios:
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Programa Evolui - Parceria com Unico Skill
- Vale Cultura
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Seguro de Vida
- Convênio com farmácia
- Programa de Participação de Resultados
- Auxílio Home Office Mensal
- Total Pass e/ou Wellhub
- Parceria com a Zenklub
- Auxílio Creche/Babá
- Licenças Remunerada
Na VR, valorizamos a diversidade e a inclusão. Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas com deficiência (PcD).
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Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Sobre a área de UI
A área de User Interface (UI) Design é focada na criação e design de todos os elementos visuais com os quais os usuários interagem em um produto digital. Isso inclui telas, botões, ícones, tipografia, paletas de cores e layouts responsivos, garantindo uma interface esteticamente atraente, consistente e fácil de usar. Habilidades em ferramentas como Figma e conhecimento de design systems são fundamentais.
Sobre a área de Branding
Branding é a área responsável por construir, gerenciar e fortalecer a identidade e o valor de uma marca no mercado. Profissionais de branding criam estratégias que definem como a marca é percebida pelo público, desde o logotipo até a experiência completa do cliente.
As principais habilidades incluem estratégia de marca, identidade visual, brand guidelines, posicionamento, naming, brand voice, pesquisa de mercado, brand equity e gestão de marca. Conhecimento de design gráfico (Figma, Illustrator, Photoshop), storytelling e experiência de marca é diferencial.
Profissionais de Branding em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam employer branding, digital branding e conseguem construir marcas fortes e memoráveis em mercados competitivos. A área oferece oportunidades desde designer de marca até diretor de brand, com foco em identidade, diferenciação e valor percebido.
Sobre a área de Fullstack
Desenvolvedores Fullstack são profissionais versáteis capazes de atuar tanto no frontend quanto no backend de aplicações web e mobile. Eles dominam múltiplas tecnologias e são capazes de construir produtos completos do início ao fim, desde a interface do usuário até a infraestrutura do servidor.
As principais habilidades incluem domínio de pelo menos uma stack completa (React/Vue/Angular + Node.js/PHP/Python/Java), banco de dados (SQL e NoSQL), APIs REST/GraphQL, versionamento com Git, CI/CD e conhecimento básico de infraestrutura (Docker, cloud). Arquitetura limpa, DDD e testes são diferenciadores importantes.
Desenvolvedores Fullstack são muito valorizados em startups e empresas que precisam de profissionais versáteis e autônomos. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em entrega completa, visão holística do produto e capacidade de trabalhar em múltiplas camadas da aplicação.
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