Executivo(A) De Vendas B2B | Marketing De Influência (Hunter)
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Híbrido
São Paulo, SP, BR
Conteúdo
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Conteúdo (+10)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar no desenvolvimento de novos negócios em marketing de influência. Esta posição é voltada para profissionais com experiência em vendas B2B de marketing de influência ou soluções com influenciadores. A posição é sênior com foco em prospecção e fechamento de contratos com grandes marcas.
Mais do que um perfil exclusivamente hunter, buscamos um profissional que também saiba desenvolver e expandir relacionamentos comerciais, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e consolidação de parcerias com clientes. Se você já vendeu campanhas com influenciadores, conduz reuniões com executivos de marketing e tem habilidade para transformar oportunidades em novos contratos, essa vaga pode fazer sentido para você.
Modelo de contratação: PJ
Para seu bem-estar:
- Somos uma empresa Remote First (vaga 100% REMOTA)
- Vale Refeição
- Auxílio Home Office
- Enviamos todo equipamento que voce irá precisar
- Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação
- Bonificação de fim de ano
- Plano de Saúde (coparticipação)
- Plano Dental (Sem coparticipação)
- Auxílio creche/Babá contratada
- Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ
- Seguro de Vida
- Gympass | WellHub
- Projeção de Carreira
Você será responsável por:
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto a marcas e agências de publicidade;
- Conduzir reuniões consultivas, identificar necessidades e construir propostas de valor personalizadas;
- Negociar grandes contratos e desenvolver parcerias estratégicas de longo prazo;
- Construir relacionamento com executivos, gestores de marketing e principais tomadores de decisão;
- Trabalhar em conjunto com os times de Pré-Vendas, Marketing e Atendimento para desenvolver soluções que gerem resultados para os clientes;
- Apresentar soluções inovadoras de Marketing de Influência alinhadas aos objetivos de negócio de cada cliente;
- Gerenciar todo o funil comercial por meio do CRM, garantindo organização, previsibilidade e acompanhamento das oportunidades;
- Compartilhar feedbacks e inteligência de mercado para apoiar a evolução das estratégias comerciais;
- Manter-se constantemente atualizado sobre tendências de marketing, creator economy, comportamento do consumidor e novas oportunidades de negócio.
Pré-Requisitos (critérios obrigatórios):
- Perfil Hunter, com paixão por prospecção e geração de novos negócios;
- Alta autonomia, protagonismo e senso de dono;
- Excelente comunicação, negociação e capacidade de influenciar diferentes públicos;
- Experiência com vendas consultivas B2B;
- Vivência comprovada em agências de publicidade e marketing de influência;
- Conhecimento do mercado de Marketing de Influência e Creator Economy;
- Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente;
- Pensamento estratégico, orientação para resultados e visão de negócios;
- Experiência com CRM (Hubspot) e gestão de pipeline comercial;
- Residir em São Paulo ou região metropolitana, com disponibilidade para participação em eventos e reuniões presenciais quando necessário.
- Inglês avançado.
Diferenciais que brilham seu perfil para vaga:
- Carteira ativa de contatos de contatos em marcas e/ou agências;
- Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda mais longos.
Informações adicionais:
O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:
- Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver
- Ações de capacitações e feedbacks constantes
- Ter liberdade de ser quem você é
- 1:1s quinzenais com seu gestor
- Plano de desenvolvimento individual
- Avaliações 360° duas vezes por ano
Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!
Sobre a área de Conteúdo
A área de Conteúdo e Social Media é essencial para construir presença digital e engajamento com audiências. Profissionais criam estratégias de conteúdo, gerenciam redes sociais e desenvolvem narrativas de marca impactantes.
As principais habilidades incluem copywriting, storytelling, gestão de comunidades, análise de métricas, produção audiovisual e conhecimento de algoritmos de cada plataforma.
Com o crescimento do marketing de influenciamento e do commerce via social, essa área continua gerando novas oportunidades de carreira.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
Sobre a área de Audiovisual
A área de Audiovisual é responsável pela produção, edição e criação de conteúdo em vídeo e áudio para as mais diversas plataformas. Com o crescimento exponencial de conteúdo digital, profissionais de audiovisual são fundamentais para marcas que querem se comunicar de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem produção e edição de vídeo (Premiere Pro, DaVinci Resolve, Final Cut), motion graphics (After Effects), animação (Blender, Cinema 4D), design de som, podcaster, live streaming (OBS Studio) e fotografia. Conhecimento de storytelling visual, ritmo e direção de arte é diferencial.
Profissionais de Audiovisual em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam motion graphics, vídeos para redes sociais e conteúdo para plataformas digitais. A área oferece oportunidades desde videomaker até diretor de audiovisual, com foco em criatividade, qualidade técnica e storytelling.
Sobre a área de Backend
A área de Backend é responsável por toda a lógica do servidor, APIs, bancos de dados e infraestrutura que sustentam aplicações web e mobile. Profissionais de backend garantem que os sistemas sejam escaláveis, seguros e performáticos.
As principais habilidades incluem linguagens como PHP, Java, Python, Ruby, Go e Node.js, frameworks como Laravel, Spring Boot, Django e Express, bancos de dados (MySQL, PostgreSQL, MongoDB, Redis), arquitetura de software (clean architecture, DDD, microsserviços) e segurança de APIs (OAuth, JWT).
Desenvolvedores Backend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquitetura de microsserviços, cloud computing e performance de alta escala. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em escalabilidade, segurança e eficiência.
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área de Desenvolvimento Mobile
O Desenvolvimento Mobile é uma das áreas mais dinâmicas e em constante evolução do mercado de tecnologia. Com bilhões de dispositivos smartphones no mundo, a demanda por desenvolvedores mobile qualificados continua crescendo exponencialmente.
As principais stacks incluem Flutter (Dart), React Native (JavaScript/TypeScript), Kotlin (Android nativo), Swift (iOS nativo) e frameworks híbridos como Ionic e Capacitor. Conhecimento de arquitetura mobile (MVVM, Clean Architecture), CI/CD mobile (Fastlane, Bitrise, Codemagic) e publicação em App Store/Google Play são essenciais.
Desenvolvedores mobile sênior são profissionais muito valorizados, com salários competitivos e muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais. A especialização em cross-platform ou nativo é uma decisão estratégica de carreira.