Especialista De Vendas (Hunter)
rankmyapp
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Marketing
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Marketing (+10)
Estamos em busca de um Especialista de Vendas (Hunter) com experiência em vendas consultivas e negociação estratégica.
A pessoa que buscamos deve ser organizada, proativa, e ter um forte desejo de ser referência em vendas dentro de sua área.
Seu papel será identificar, entender e oferecer soluções para os desafios dos nossos clientes, com foco na experiência no setor de mobile marketing.
Tendo tempo de experiência na área comercial e passagem por empresas relevantes que tenham soluções B2B voltadas para Marketing e Dados.
O desempenho do executivo sênior será um dos principais fatores para o sucesso do time, impactando diretamente outras áreas da empresa, por isso, é fundamental ter trabalho em equipe, colaboração e visão sistêmica.
Modelo de contratação: PJ
Para seu bem-estar:
- Somos uma empresa Remote First (vaga 100% REMOTA)
- Vale Refeição
- Auxílio Home Office
- Enviamos todo equipamento que voce irá precisar
- Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação
- Bonificação de fim de ano
- Plano de Saúde (coparticipação)
- Plano Dental (Sem coparticipação)
- Auxílio creche/Babá contratada
- Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ
- Seguro de Vida
- Gympass | WellHub
- Projeção de Carreira
Você será responsável por:
Quais serão os principais desafios?
- Identificar e conquistar novos clientes, principalmente em vendas consultivas para empresas de mobile marketing;
- Realizar reuniões comerciais com executivos de empresas, entendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas de acordo com os serviços da RankMyApp;
- Gerenciar objeções de compra, mantendo o foco na solução dos problemas do cliente;
- Atualizar o CRM constantemente, garantindo a precisão das informações para uma visão clara e eficaz de vendas;
- Fechar novos negócios, sempre superando as metas estabelecidas e trazendo resultados consistentes para a empresa;
- Gerenciar o pipeline de vendas, identificando possíveis melhorias e ajustando as estratégias para aumentar o número de conversões;
- Criar planos de ação com foco no atingimento das metas de vendas e propor melhorias contínuas para otimizar os processos.
Pré-Requisitos (critérios obrigatórios):
O que o time busca?
- Residir na cidade de São Paulo ou municípios próximos, já que o trabalho é híbrido, com 1x por semana presencial no escritório, Além disso, requer presença ocasional para eventos de prospecção, além de ter vivência em eventos e falar em público (média de eventos 3x ao mês).
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, com forte atuação em consultoria ou vendas de SaaS;
- Perfil hunter, com habilidade para nutrir seu próprio CRM e também receber leads do time de SDR;
- Experiência com métodos como SPIN e BANT para vendas consultivas e complexas
- Conhecimento avançado em metodologias de vendas, técnicas de negociação e processos comerciais;
- Organização e excelente gestão do tempo, com forte capacidade de priorização de ações;
- Espanhol avançado;
Diferenciais que brilham seu perfil para vaga:
- Inglês fluente;
- Conhecimento em Mobile Marketing, especialmente nos canais digitais (aquisição, retenção, engajamento), CRM e experiência do usuário;
Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Marketing
A área de Marketing é estratégica para o crescimento e posicionamento de qualquer empresa. Engloba marketing tradicional, brand management, pesquisa de mercado, trade marketing, marketing de produto e inteligência de mercado. Profissionais de marketing são responsáveis por planejar e executar estratégias que conectam marcas ao seu público-alvo.
As principais habilidades incluem brand management, pesquisa de mercado, análise competitiva, product marketing, trade marketing, precificação, marketing relacional e desenvolvimento de canal. Conhecimento de ferramentas de pesquisa (Nielsen, Kantar, Ipsos), BI e planilhas avançadas é diferencial.
Profissionais de marketing em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam product marketing, go-to-market strategy e data-driven marketing. A área oferece oportunidades desde analista até CMO, com foco em crescimento, posicionamento de marca e retorno sobre investimento.