Sdr (Sales Development Representative) I
reclameaqui
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Gerente de Projetos
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Gerente de Projetos (+10)
Sobre a Vaga:
No Reclame AQUI, acreditamos que a confiança é o motor de um mercado mais justo e transparente. Como SDR, você será a primeira ponte, a voz que inicia conversas significativas com empresas que buscam fortalecer sua reputação e se conectar de forma genuína com seus consumidores. Sua missão é desbravar novas fronteiras, transformando potenciais contatos em oportunidades qualificadas para o nosso time de vendas, contribuindo diretamente para a expansão do nosso propósito de "construir um mundo melhor" através da confiança. Se você é movido por desafios, tem paixão por pessoas e quer fazer a diferença em um ambiente dinâmico e com impacto social, seu lugar é aqui!
Missão do Cargo:
Ser a força proativa que impulsiona o crescimento do Reclame AQUI, gerando oportunidades estratégicas e qualificadas que conectam empresas à nossa missão de construir confiança e excelência nas relações de consumo.
Suas Responsabilidades:
- Realizar prospecção ativa de empresas alinhadas ao nosso Mercado Alvo, mapeando-as e identificando sua maturidade e necessidades.
- Conduzir ligações ativas e gerenciar cadências de e-mail com o objetivo de gerar conexão e interesse em nossas soluções.
- Qualificar contatos de forma eficiente, utilizando metodologias como BANT e SPIN, para identificar projetos e iniciativas de compra.
- Agendar reuniões estratégicas para os nossos executivos de vendas, garantindo que o lead gerado tenha uma real necessidade mapeada.
- Controlar e manter um pipeline de contatos e empresas atualizado, fornecendo visibilidade e organização ao processo.
- Gerenciar tarefas diárias e responder e-mails de forma ágil e eficaz, otimizando o fluxo de trabalho.
- Manter uma comunicação assertiva e colaborativa com as áreas de Vendas e Marketing, garantindo alinhamento e sinergia nas estratégias.
O que Buscamos (Pré-Requisitos):
- Excelente comunicação oral (com boa dicção) e escrita, capaz de construir relacionamentos por telefone e e-mail.
- Muita vontade de aprender, com garra e determinação para crescer e fazer a diferença em um ambiente dinâmico.
- Conhecimento prático em ferramentas de CRM para gestão de contatos e pipeline.
O que te Destaca (Diferenciais):
- Experiência prévia com contato direto e prospecção de empresas (Outbound).
- Conhecimento em vendas consultivas e metodologias como Vendas Previsíveis, BANT, SPIN Selling, entre outras.
- Familiaridade com conceitos de Inbound e Outbound Marketing.
- Vivência com sistemas de CRM robustos, como Salesforce.
Quais são os nossos benefícios?
- 🩺 Plano de Saúde
- 🦷 Plano Odontológico
- ❤️ Seguro de Vida
- 🍔 Vale Refeição
- 🛒 Vale Alimentação
- 💻 Home Office
- 🏡 Auxílio Home Office
- 🍼 Auxílio Creche
- 🥳 Day off no aniversário
- 💵 PLR
- 💙 Apoio médico, psicológico e nutricional
- 🏋️ Gympass/Totalpass
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.