Executivo De Vendas De Soluções - Hunter
ctctech
Score da Vaga
70 pontosEmpresa do setor de tecnologia e serviços, em forte transformação, busca profissional com perfil hunter, focado na geração de novos negócios em soluções digitais para o mercado privado.
Buscamos um profissional com perfil hunter, que venda projetos sob medida e atuação consultiva, capaz de identificar oportunidades de negócio, compreender os desafios e dores dos clientes e construir soluções personalizadas alinhadas às suas necessidades.
Este profissional deverá atuar na abertura de novas contas e no desenvolvimento de oportunidades relacionadas a projetos de Inteligência Artificial, Dados & Analytics, Cloud, Desenvolvimento de Software, Integração de Sistemas, Modernização de Aplicações e Transformação Digital, conectando as necessidades do cliente às capacidades da empresa e conduzindo negociações de soluções desenvolvidas sob medida.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (hunting)
- Gerir pipeline e forecast de vendas
- Atuar de forma consultiva junto a clientes C-level e áreas de negócio e TI
- Estruturar propostas comerciais em conjunto com o time de pré-vendas
- Conduzir negociações e fechamento de contratos
- Atuar em todo o ciclo de vendas (end-to-end)
- Desenvolver e expandir contas estratégicas no setor privado
Escopo de Atuação
- Desenvolvimento de aplicações (custom e ágil)
- Transformação digital
- Integração de sistemas
- Dados, analytics e IA
- Cloud e modernização de aplicações
- Plataformas digitais
Requisitos
- Experiência comprovada em hunting (geração de novos negócios)
- Vivência em vendas de soluções digitais (aplicações, dados, cloud, entre outros)
- Experiência no setor privado
- Forte capacidade de relacionamento e influência
Diferenciais
- Experiência em empresas de consultoria de TI
- Vivência em vendas consultivas complexas
- Experiência com projetos ágeis e transformação digital
- Conhecimento em cloud (AWS, Azure, GCP)
- Atuação em grandes contas corporativas
Indicadores de Sucesso
- Geração de pipeline (volume e qualidade)
- Novos contratos fechados
- Ticket médio e margem
- Aderência ao forecast
- Crescimento da receita em Digital
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Fotografia
A área de Fotografia engloba a captura, edição e tratamento de imagens estáticas para fins comerciais, publicitários, editoriais ou artísticos. Profissionais desse setor dominam técnicas de iluminação, composição visual, operação de câmeras e lentes, além do uso de softwares especializados de edição e pós-processamento como Adobe Photoshop e Lightroom.
Sobre a área de Conteúdo
A área de Conteúdo e Social Media é essencial para construir presença digital e engajamento com audiências. Profissionais criam estratégias de conteúdo, gerenciam redes sociais e desenvolvem narrativas de marca impactantes.
As principais habilidades incluem copywriting, storytelling, gestão de comunidades, análise de métricas, produção audiovisual e conhecimento de algoritmos de cada plataforma.
Com o crescimento do marketing de influenciamento e do commerce via social, essa área continua gerando novas oportunidades de carreira.
Sobre a área de Agilidade
A área de Agilidade e Transformação Digital é fundamental para organizações que buscam eficiência e adaptação rápida. Profissionais de agile facilitam processos, eliminam gargalos e promovem cultura de melhoria contínua.
As principais certificações incluem CSM, PSM, SAFe, ICP e Kanban. Conhecimento de Scrum, Kanban, XP e frameworks ágeis é essencial, assim como soft skills de liderança e facilitação.
Agile coaches e Scrum Masters sênior são muito valorizados, especialmente em empresas de tecnologia que adotam metodologias ágeis em escala.
Sobre a área de Product Manager
O Product Manager (PM) é o profissional responsável por definir a estratégia, visão e roadmap de um produto digital. Ele atua na interseção entre tecnologia, negócios e experiência do usuário (UX), liderando a descoberta (product discovery) e a entrega (delivery) de soluções que resolvem problemas reais de forma viável para a empresa.
As principais habilidades incluem discovery de produto, análise de dados e métricas (AARRR, NPS, LTV), pesquisa com usuários, estratégia de go-to-market, roadmapping, priorização estratégica e liderança por influência. Ferramentas como Amplitude, Mixpanel, Hotjar, Jira e Notion são fundamentais.
Product Managers desempenham um papel central no crescimento de startups, scale-ups e grandes empresas de tecnologia, tendo oportunidades de evolução para Product Leader, Head de Produto e Chief Product Officer (CPO).
Sobre a área de Web Designer
O Web Designer é o profissional responsável por criar interfaces visuais de sites, aplicações web e landing pages, combinando estética, usabilidade e experiência do usuário. Ele transforma necessidades de negócio em layouts funcionais e responsivos que comunicam a identidade da marca.
As principais habilidades incluem UI design, design responsivo, prototipação (Figma, Sketch, Adobe XD), wireframing, design systems, acessibilidade (WCAG), information architecture e conhecimento básico de HTML/CSS. Conhecimento de UX design, motion design e front-end é diferencial.
Web Designers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design systems, design tokens e conseguem criar interfaces que convertem e engajam. A área oferece oportunidades desde web designer júnior até product designer e design lead.
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