Executivo(A) Comercial Externo(A) - Híbrido - Florianópolis/Sc
petitrh
Híbrido
Florianópolis, SC, BR
Gerente de Projetos
Product Owner
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Gerente de Projetos (+10)
Product Owner (+10)
Executivo(a) Comercial Externo(a) - Híbrido - Florianópolis/SC
Resumo da vaga
A Les Sept é referência nacional em catering de luxo, com atuação em eventos sociais e corporativos de alto padrão e assinatura dos Chefs Leno Dürrewald e Gabriel Dürrewald. A posição de Executivo(a) Comercial Externo(a) é peça-chave na expansão comercial da empresa: responde pela abertura de novos mercados, pela construção de relacionamento no ecossistema de eventos e pela condução das negociações até o fechamento.
É uma oportunidade indicada para quem tem maturidade comercial para liderar a própria operação — carteira, agenda, prospecção e resultado — e gosta de estar no mercado criando oportunidades, e não esperando que elas cheguem.
O que você vai fazer no dia a dia
- Prospectar ativamente novos clientes, parceiros e mercados, com presença constante em campo
- Conduzir visitas, reuniões e apresentações comerciais
- Construir e manter relacionamento com o ecossistema de eventos: cerimonialistas, assessores, produtoras, agências, espaços de eventos, hotéis, universidades e empresas
- Desenvolver parcerias e canais de indicação capazes de gerar negócios recorrentes
- Realizar venda consultiva — entender o perfil do cliente, identificar necessidades e construir uma proposta de valor aderente ao posicionamento premium da marca
- Conduzir negociações até o fechamento, sustentando valor e experiência em vez da disputa por preço
- Administrar a própria carteira: propostas, follow-ups, contatos e oportunidades em andamento
- Reativar clientes e expandir a carteira existente
- Mapear empresas, eventos e novas oportunidades de mercado
- Acompanhar os próprios indicadores e responder pelo resultado comercial da posição
O perfil que estamos buscando
- Expansivo e relacional: gosta de pessoas, circula bem, cria vínculos com facilidade e sustenta relacionamentos de longo prazo
- Proativo e iniciativo: não depende de lista de leads para trabalhar; identifica a oportunidade e vai atrás dela
- Persistente e resiliente: lida bem com o "não", com ciclos de venda mais longos e com cenários dinâmicos
- Autônomo e organizado: administra carteira, agenda, propostas e follow-ups sem precisar de direcionamento constante
- Orientado a resultados: gosta de meta, acompanha os próprios números e assume responsabilidade pelo resultado
- Ambicioso: enxerga a expansão da empresa como oportunidade de crescimento próprio
- Senso de dono: capacidade de liderar a própria operação comercial, mesmo sem equipe sob gestão
Requisitos
- Sólida experiência em vendas externas, com foco em abertura de novos negócios (perfil hunter, complementado por capacidade de farmer)
- Domínio de venda consultiva e de negociação orientada a valor, em produtos ou serviços de alto valor agregado
- Expertise consolidada em prospecção ativa, construção de networking e desenvolvimento de parcerias comerciais
- Autonomia para autogestão de rotina, agenda e carteira de clientes
- Disponibilidade para atuação externa, com deslocamentos frequentes
- Carro próprio e CNH Ativa - indispensável
- Disponibilidade para viagens
Diferenciais
- Trânsito e relacionamento já estabelecidos no ecossistema de eventos
- Vivência nos segmentos de eventos sociais e corporativos, buffet, catering, alta gastronomia, hotelaria, restaurantes, cerimonial e assessoria de eventos
- Networking com wedding planners, produtoras, agências, espaços de eventos, empresas de formatura, universidades e áreas de RH e Marketing corporativo
- Experiência no mercado premium/luxo
O que oferecemos
- Estrutura de remuneração: fixo mensal + comissionamento atrativo sobre vendas
- Ajuda de custo para deslocamento, notebook, celular, materiais de apoio comercial
- Atuação em uma marca de referência nacional em catering de luxo, com portfólio de alto padrão
- Autonomia real e proximidade com a liderança da empresa
- Participação direta em um momento de expansão comercial do negócio
Informações da vaga
- Modelo de contratação: PJ
- Modelo de trabalho: Externo, com atuação em campo - 1 ou 2 dias por semana no escritório para alinhamentos internos
- Viagens: frequentes à SP, esporádicas para outras cidades/estados
- Localização: Florianópolis/SC - bairro Cacupé
- Nível: Sênior
- Setor: Alta gastronomia, eventos, buffet e catering
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Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Product Owner
O Product Owner (PO) é o profissional responsável por maximizar o valor do produto entregue pelo time de desenvolvimento. Ele atua como a voz do cliente e dos stakeholders, gerenciando e priorizando o backlog do produto, definindo histórias de usuário claras e garantindo que o time trabalhe nos itens mais valiosos para o negócio.
As principais habilidades incluem gestão de backlog, escrita de histórias de usuário, priorização (Mascow, RICE), metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e comunicação com stakeholders. Conhecimento em ferramentas como Jira, Trello, Azure DevOps e Miro é essencial.
Product Owners são profissionais altamente demandados no mercado de tecnologia, atuando de forma colaborativa com Scrum Masters, Product Managers e times de engenharia para impulsionar a agilidade e a entrega de valor contínuo.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Conteúdo
A área de Conteúdo e Social Media é essencial para construir presença digital e engajamento com audiências. Profissionais criam estratégias de conteúdo, gerenciam redes sociais e desenvolvem narrativas de marca impactantes.
As principais habilidades incluem copywriting, storytelling, gestão de comunidades, análise de métricas, produção audiovisual e conhecimento de algoritmos de cada plataforma.
Com o crescimento do marketing de influenciamento e do commerce via social, essa área continua gerando novas oportunidades de carreira.
Sobre a área de Ecommerce Analyst
O Ecommerce Analyst é o profissional responsável por analisar dados de vendas online, comportamento do comprador e performance de lojas virtuais para guiar decisões estratégicas. Ele combina análise de dados com conhecimento de ecommerce para otimizar conversão, ticket médio e retorno sobre investimento.
As principais habilidades incluem Google Analytics (GA4), Hotjar, análise de funil de conversão, cohort analysis, segmentação de clientes, análise de pricing e métricas de ecommerce (CAC, CLV, AOV, taxa de conversão). Conhecimento de SQL, Power BI, Google Tag Manager e plataformas como Shopify e VTEX é diferencial.
Ecommerce Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem transformar dados de comportamento de compra em insights acionáveis para aumentar receita e reduzir abandono de carrinho. A área oferece oportunidades desde analista júnior até analytics manager de ecommerce.
Sobre a área de Comunicação
A área de Comunicação é estratégica para construir e manter a imagem institucional de uma empresa. Engloba comunicação corporativa, interna e externa, relações públicas, assessoria de imprensa e gestão de reputação. Profissionais de comunicação são responsáveis por transmitir mensagens consistentes que fortalecem a marca empregadora e o posicionamento no mercado.
As principais habilidades incluem escrita estratégica, planejamento de comunicação, gestão de crise, media relations, produção de conteúdo corporativo, organização de eventos e comunicação digital. Conhecimento de ferramentas como CRMs de comunicação, plataformas de distribuição de release e monitoramento de mídia (Meltwater, Cision) é diferencial.
Comunicadores corporativos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam change communication, employee engagement e digital communication. A área oferece oportunidades em startups, scale-ups e grandes corporações, com foco em storytelling, cultura organizacional e comunicação de inovação.
Sobre a área de Agilidade
A área de Agilidade e Transformação Digital é fundamental para organizações que buscam eficiência e adaptação rápida. Profissionais de agile facilitam processos, eliminam gargalos e promovem cultura de melhoria contínua.
As principais certificações incluem CSM, PSM, SAFe, ICP e Kanban. Conhecimento de Scrum, Kanban, XP e frameworks ágeis é essencial, assim como soft skills de liderança e facilitação.
Agile coaches e Scrum Masters sênior são muito valorizados, especialmente em empresas de tecnologia que adotam metodologias ágeis em escala.
Sobre a área de Atendimento
A área de Atendimento ao Cliente / Relacionamento é essencial para garantir a satisfação, retenção e o bom relacionamento com os clientes. Profissionais dessa área são a principal interface de comunicação, lidando com dúvidas, solicitações, feedback e garantindo uma experiência de alta qualidade no dia a dia. Habilidades em comunicação, resolução de problemas, empatia e paciência são indispensáveis.
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