Gerente De Alianças Estratégicas
asper
Presencial
São Paulo, SP, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
70 pontos
Modelo presencial (+70)
Sobre a Asper 🛡️
Você quer fazer parte da principal MSSP do Brasil e da empresa de Cibersegurança que mais cresce no país? Se sim, a Asper é o lugar para você! Estamos há cerca de 10 anos no mercado tech, atendendo as maiores organizações do país e impactando diariamente a vida de milhões de pessoas. Com serviços gerenciados que ajudam organizações a proteger seus ativos mais valiosos, somos a linha de defesa contra os riscos digitais.
Nosso time é referência técnica no mercado de segurança digital nacional, e nossos escritórios estão estrategicamente localizados em São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Florianópolis e Nova York. Isso nos garante uma capilaridade comercial de alto nível, levando a segurança onde ela é mais necessária! Se desenvolver sua carreira numa cultura de resultado e hypergrowth é o que você está procurando, confira os detalhes abaixo:
Principais Responsabilidades e Atribuições 🛠️
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Gestão do time de BDMs
- Revisar e evoluir anualmente a estratégia de atuação do time de BDMs por fabricante e linha de produto.
- Definir OKRs e metas claras para os BDMs, alinhadas aos objetivos de crescimento e relacionamento com fabricantes.
- Garantir treinamento e alinhamento contínuo dos BDMs às estratégias de vendas e marketing da empresa.
- Acompanhar a performance do time por meio de revisões periódicas, propondo ajustes quando necessário.
Relacionamento com fabricantes e parceiros
- Manter e aprofundar o relacionamento com os principais stakeholders dos fabricantes (executivos de conta, marketing, engenharia de vendas, canais, pricing).
- Manter atualizado o mapeamento do organograma dos fabricantes, identificando decisores e influenciadores-chave.
- Conduzir reuniões estratégicas recorrentes para negociação, alinhamento de metas e obtenção de melhores condições comerciais.
- Garantir destaque e prioridade da Asper dentro dos fabricantes, maximizando incentivos, rebates e suporte técnico.
- Atuar como embaixador da Asper junto aos fabricantes.
Condições comerciais e rentabilidade
- Negociar condições comerciais competitivas (descontos, rebates, MDF, bônus de performance).
- Buscar exclusividades ou diferenciais competitivos nas relações com fabricantes.
- Identificar oportunidades de bundles e cross-selling junto aos fabricantes e ao time comercial.
Pipeline e renovações
- Acompanhar e evoluir o processo de renovações, garantindo antecipação de contas com contratos próximos do vencimento.
- Atuar junto às equipes de vendas e pós-vendas para reduzir churn e aumentar a taxa de renovação.
- Manter KPIs e dashboards de acompanhamento de renovações e oportunidades abertas.
Geração de leads e ativações
- Estruturar campanhas de cogeração de leads com fabricantes, aproveitando verbas de MDF.
- Trabalhar com marketing na estruturação de eventos (fabricante day), QBRs e webinars.
- Garantir processo eficiente de nutrição e conversão dos leads gerados pelos fabricantes, com cobrança interna aos AMs para desenvolvimento das oportunidades.
Requisitos Essenciais 📚
- Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de alianças estratégicas, canais e relacionamento com fabricantes de tecnologia/cybersecurity, sendo pelo menos 2 anos em liderança de pessoas ou em posição de coordenação/gestão de contas-chave com autonomia de negociação.
- Experiência em negociação de condições comerciais, rebates, MDF e incentivos com fabricantes.
- Vivência em vendas B2B consultivas e relacionamento com fabricantes de software/cybersecurity.
- Histórico de liderança e desenvolvimento de times de BDMs.
- Capacidade de navegar no organograma dos fabricantes e influenciar stakeholders-chave.
- Experiência com gestão de pipeline e CRM (HubSpot ou equivalente).
- Visão estratégica e capacidade de definir/acompanhar OKRs e KPIs.
- Habilidade analítica: Excel avançado; conhecimento básico de Power BI é um diferencial.
- Inglês avançado para conversação.
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
O que seria um Diferencial✨
- Espanhol.
- Experiência prévia no mesmo tipo de cargo em integradoras ou distribuidoras/revendas de tecnologia/cybersecurity.
- Relacionamento consolidado com fabricantes do mercado de cybersecurity.
- Certificações de fabricantes (ex.: Palo Alto Networks, CrowdStrike, Tenable, Akamai).
- Vivência em ambientes de alto crescimento.
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Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Atendimento
A área de Atendimento ao Cliente / Relacionamento é essencial para garantir a satisfação, retenção e o bom relacionamento com os clientes. Profissionais dessa área são a principal interface de comunicação, lidando com dúvidas, solicitações, feedback e garantindo uma experiência de alta qualidade no dia a dia. Habilidades em comunicação, resolução de problemas, empatia e paciência são indispensáveis.
Sobre a área de UI
A área de User Interface (UI) Design é focada na criação e design de todos os elementos visuais com os quais os usuários interagem em um produto digital. Isso inclui telas, botões, ícones, tipografia, paletas de cores e layouts responsivos, garantindo uma interface esteticamente atraente, consistente e fácil de usar. Habilidades em ferramentas como Figma e conhecimento de design systems são fundamentais.
Sobre a área de Product Manager
O Product Manager (PM) é o profissional responsável por definir a estratégia, visão e roadmap de um produto digital. Ele atua na interseção entre tecnologia, negócios e experiência do usuário (UX), liderando a descoberta (product discovery) e a entrega (delivery) de soluções que resolvem problemas reais de forma viável para a empresa.
As principais habilidades incluem discovery de produto, análise de dados e métricas (AARRR, NPS, LTV), pesquisa com usuários, estratégia de go-to-market, roadmapping, priorização estratégica e liderança por influência. Ferramentas como Amplitude, Mixpanel, Hotjar, Jira e Notion são fundamentais.
Product Managers desempenham um papel central no crescimento de startups, scale-ups e grandes empresas de tecnologia, tendo oportunidades de evolução para Product Leader, Head de Produto e Chief Product Officer (CPO).
Sobre a área de Content Writer
O Content Writer é o profissional responsável por criar conteúdo escrito de qualidade para sites, blogs, redes sociais e outras plataformas digitais. Ele combina habilidades de escrita com estratégia de conteúdo e SEO para atrair, engajar e converter audiências.
As principais habilidades incluem criação de conteúdo para blogs, landing pages, newsletters e redes sociais, pesquisa de palavras-chave, estratégia de conteúdo, calendário editorial e SEO writing. Conhecimento de WordPress, Surfer SEO, Ahrefs e ferramentas de analytics é diferencial.
Content Writers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem criar conteúdo técnico acessível, evergreen content e conteúdo que gera tráfego orgânico. A área oferece oportunidades desde content writer júnior até head of content, com foco em qualidade, estratégia e performance de conteúdo.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
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