Executivo Comercial | São Paulo| Canal Indireto
nstech
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
80 pontos
Modelo híbrido (+80)
Sobre a vaga
A posição será estratégica para a abertura de mercado, geração de novas oportunidades de negócio e consolidação da marca na região, atuando de forma próxima aos parceiros e garantindo uma presença comercial ativa e consistente.
Responsabilidades e atribuições
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Desenvolver e executar a estratégia de expansão do canal de corretoras por regionalização;
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Prospectar e credenciar novas corretoras de seguros;
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Fortalecer o relacionamento com as corretoras ativas, ampliando o engajamento e a geração de oportunidades;
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Atuar como ponto focal da região, garantindo proximidade e suporte aos parceiros;
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Identificar oportunidades de negócio e direcionar leads qualificados para o time comercial;
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Realizar visitas comerciais, reuniões e ações de relacionamento com corretores;
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Acompanhar os indicadores da região (volume de leads, conversão e receita gerada);
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Mapear o mercado local, concorrência e tendências da região;
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Apoiar ações de marketing e eventos regionais para fortalecimento da marca.
Requisitos e qualificações
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Experiência sólida na área comercial, preferencialmente no mercado de seguros (mínimo de 4 anos);
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Vivência nas áreas Comercial e Relacionamento;
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Conhecimento técnico e vivência na operação de Gerenciamento de Risco (GR);
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Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos mercados;
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Perfil relacional, com forte habilidade de negociação e influência;
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Disponibilidade para viagens;
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Conhecimento do mercado segurador e da dinâmica de atuação com corretoras;
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Organização e gestão de pipeline comercial;
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Ensino superior completo.
Diferenciais
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Carteira ativa ou relacionamento prévio com corretoras de seguros;
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Experiência com seguros de transporte ou riscos corporativos;
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Vivência em empresas de tecnologia, logística ou gerenciamento de risco;
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Experiência na estruturação de canais e parcerias do zero;
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Conhecimento em CRM e gestão de indicadores comerciais;
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Participação ativa em eventos do setor segurador;
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Pós-graduação em andamento ou concluída.
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Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
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As principais habilidades incluem Google Analytics (GA4), Hotjar, análise de funil de conversão, cohort analysis, segmentação de clientes, análise de pricing e métricas de ecommerce (CAC, CLV, AOV, taxa de conversão). Conhecimento de SQL, Power BI, Google Tag Manager e plataformas como Shopify e VTEX é diferencial.
Ecommerce Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem transformar dados de comportamento de compra em insights acionáveis para aumentar receita e reduzir abandono de carrinho. A área oferece oportunidades desde analista júnior até analytics manager de ecommerce.
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As principais habilidades incluem gestão de backlog, escrita de histórias de usuário, priorização (Mascow, RICE), metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e comunicação com stakeholders. Conhecimento em ferramentas como Jira, Trello, Azure DevOps e Miro é essencial.
Product Owners são profissionais altamente demandados no mercado de tecnologia, atuando de forma colaborativa com Scrum Masters, Product Managers e times de engenharia para impulsionar a agilidade e a entrega de valor contínuo.
Sobre a área Financeira
A área Financeira em empresas de tecnologia combina conhecimento tradicional de finanças com ferramentas digitais avançadas. Profissionais de FP&A, controlling e finanças corporativas são essenciais para a saúde financeira da organização.
As principais habilidades incluem modelagem financeira, análise de indicadores (MRR, ARR, LTV, CAC), ERP (SAP, Oracle) e ferramentas de BI. Certificações como CFA e CPA-20 são diferenciais.
O setor financeiro oferece oportunidades estáveis com salários competitivos, especialmente em fintechs e grandes empresas de tecnologia.
Sobre a área de Talent Acquisition
Talent Acquisition é a área estratégica responsável por atrair, selecionar e contratar os melhores profissionais para a organização. Diferente do recrutamento tradicional, o TA atua como parceiro estratégico do negócio, alinhando aquisição de talentos com os objetivos de longo prazo da empresa.
As principais habilidades incluem sourcing avançado, employer branding, análise de mercado de trabalho, gestão de pipeline de talentos e experiência do candidato (Candidate Experience). Ferramentas como LinkedIn Recruiter, ATS (Greenhouse, Lever, Ashby) e plataformas de assessments são essenciais.
Profissionais de TA em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam tech sourcing, workforce planning e métricas de recrutamento como time-to-hire e cost-per-hire.
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