Executivo (A) De Field Sales - Outbound (Porto Alegre)
takeat
Presencial
Porto Alegre, RS, BR
Product Owner
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Product Owner (+10)
📌 Sobre a empresa
A Takeat é uma startup em expansão nacional, recém-aportada, com metas ambiciosas de crescimento e estruturação. 🚀
Somos um ecossistema completo de soluções para restaurantes, unindo tecnologia, operação e inteligência de dados para simplificar a rotina dos donos de restaurantes e aumentar a eficiência do negócio.
Aqui, você faz parte de algo grande, real e construído junto com quem está na linha de frente do foodservice.
🎯 Missão da área
Papel estratégico da área dentro da empresa:
A área Comercial é responsável por impulsionar o crescimento da Takeat por meio da geração de novas oportunidades, expansão da base de clientes e fortalecimento da presença no mercado.
Principais objetivos:
- Gerar pipeline qualificado de novos negócios
- Expandir a atuação em mercados estratégicos
- Garantir previsibilidade e crescimento de receita
- Apoiar o time de vendas com leads qualificados
💼 Missão do cargo
Objetivo principal da posição:
Prospectar e converter ativamente novos parceiros para o ecossistema Takeat, transformando a gestão de restaurantes através de vendas consultivas e de alto impacto. Sua missão é ser o motor de crescimento da empresa, garantindo que nossas soluções cheguem a quem "vive de servir".
Impacto esperado (indicadores de responsabilidade):
- Execução consistente de rotas e cobertura de contas prioritárias 📈
- Acesso ao decisor e conversão de visitas em diagnósticos comerciais
- Registro completo das atividades, aprendizados e próximos passos no CRM
- Disciplina de retorno e gestão do funil
- Qualidade do handoff para Onboarding e aderência da venda à operação do cliente
- Qualidade da carteira vendida, acompanhada por ativação inicial e baixo churn precoce
⚙️ Principais responsabilidades
- Gerenciar o pipeline de vendas de ponta a ponta, desde a abordagem inicial até o fechamento do contrato
- Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações técnicas das soluções Takeat (Totem, Tablet, POS e Gestão)
- Negociar condições comerciais focando no aumento do ticket médio e na saúde financeira do cliente
- Identificar dores específicas do setor de food service e propor a solução tecnológica ideal do ecossistema
- Garantir uma passagem de bastão impecável para o time de Implantação/Customer Success
📍 Atuação: Porto Alegre
✅ Requisitos e qualificações obrigatórias
Formação:
- Ensino Médio Completo
Experiência:
- Experiência prática em vendas externas, porta a porta ou prospecção presencial, conduzindo abordagem, diagnóstico, negociação e fechamento
Hard skills:
- Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares)
- Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling ou Challenger Sale)
- Perfil executor, consistência de rotina e interesse em remuneração variável por resultado
⭐ Diferenciais / Requisitos desejáveis
Experiências adicionais:
- Experiência com vendas para o setor de Food Service
Conhecimentos complementares:
- Domínio de técnicas de Cold Calling e Social Selling
- Conhecimento em ferramentas de prospecção (Lusha, Apollo, Meetime)
- Técnicas de negociação complexa e contorno de objeções
- Familiaridade com o ecossistema de maquininhas POS e TEF
Soft skills relevantes:
- Resiliência e foco em resultados 🗣️
- Comunicação persuasiva e influência
- Adaptabilidade a mudanças rápidas
- Proatividade e senso de urgência (agilidade)
- Mentalidade de crescimento (superação)
- Empatia e prazer em servir o cliente
🎁 Benefícios e condições
- 🎒 Equipamentos completos para o trabalho
- 💳 Cartão Flash com benefícios flexíveis
- 🏋️ TotalPass para atividade física e bem-estar
- 🩺 Clude Saúde — nutricionista, psicologia e clínico geral
- 📚 Incentivo a cursos e certificações profissionais
- 🤖 Investimento em IA para todos
- 🧾 Modalidade PJ, com flexibilidade e autonomia
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Sobre a área de Product Owner
O Product Owner (PO) é o profissional responsável por maximizar o valor do produto entregue pelo time de desenvolvimento. Ele atua como a voz do cliente e dos stakeholders, gerenciando e priorizando o backlog do produto, definindo histórias de usuário claras e garantindo que o time trabalhe nos itens mais valiosos para o negócio.
As principais habilidades incluem gestão de backlog, escrita de histórias de usuário, priorização (Mascow, RICE), metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e comunicação com stakeholders. Conhecimento em ferramentas como Jira, Trello, Azure DevOps e Miro é essencial.
Product Owners são profissionais altamente demandados no mercado de tecnologia, atuando de forma colaborativa com Scrum Masters, Product Managers e times de engenharia para impulsionar a agilidade e a entrega de valor contínuo.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Analista de Automação
O Analista de Automação é o profissional responsável por identificar oportunidades de otimização de processos e desenvolver fluxos automatizados (RPA, scripts ou integrações). Ele mapeia atividades manuais e repetitivas em diversas áreas da empresa e constrói soluções de automação utilizando plataformas de low-code/no-code (como Zapier, Make, Power Automate, n8n) ou ferramentas de RPA (como UiPath), promovendo ganho de eficiência operacional e redução de erros.
Sobre a área de Analista de SEO
O Analista de SEO é o profissional responsável por otimizar sites para mecanismos de busca, aumentando a visibilidade orgânica e o tráfego qualificado. Com a crescente importância do marketing digital, profissionais de SEO são fundamentais para qualquer estratégia de presença online.
As principais habilidades incluem SEO on-page e off-page, SEO técnico, pesquisa de palavras-chave, auditoria SEO, link building, criação de conteúdo otimizado e análise de métricas. Ferramentas como Google Search Console, Google Analytics, Ahrefs, Semrush, Moz e Screaming Frog são essenciais para o dia a dia.
Analistas de SEO em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam SEO técnico, Core Web Vitals e estratégias de conteúdo baseadas em dados. A área oferece oportunidades desde analista júnior até diretor de SEO, com foco em crescimento orgânico, autoridade de domínio e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área de Marketing
A área de Marketing é estratégica para o crescimento e posicionamento de qualquer empresa. Engloba marketing tradicional, brand management, pesquisa de mercado, trade marketing, marketing de produto e inteligência de mercado. Profissionais de marketing são responsáveis por planejar e executar estratégias que conectam marcas ao seu público-alvo.
As principais habilidades incluem brand management, pesquisa de mercado, análise competitiva, product marketing, trade marketing, precificação, marketing relacional e desenvolvimento de canal. Conhecimento de ferramentas de pesquisa (Nielsen, Kantar, Ipsos), BI e planilhas avançadas é diferencial.
Profissionais de marketing em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam product marketing, go-to-market strategy e data-driven marketing. A área oferece oportunidades desde analista até CMO, com foco em crescimento, posicionamento de marca e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Web Designer
O Web Designer é o profissional responsável por criar interfaces visuais de sites, aplicações web e landing pages, combinando estética, usabilidade e experiência do usuário. Ele transforma necessidades de negócio em layouts funcionais e responsivos que comunicam a identidade da marca.
As principais habilidades incluem UI design, design responsivo, prototipação (Figma, Sketch, Adobe XD), wireframing, design systems, acessibilidade (WCAG), information architecture e conhecimento básico de HTML/CSS. Conhecimento de UX design, motion design e front-end é diferencial.
Web Designers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design systems, design tokens e conseguem criar interfaces que convertem e engajam. A área oferece oportunidades desde web designer júnior até product designer e design lead.
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