Gerente Comercial | Presencial (Florianópolis - Sc)
seazone
Presencial
Florianópolis, SC, BR
Product Owner
Relações Públicas
Score da Vaga
90 pontos
Modelo presencial (+70)
Product Owner (+10)
Relações Públicas (+10)
Como é fazer parte da equipe Seazone?
Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa 🚀
O que nosso time Comercial faz?
Somos o time que traz novos proprietários para a Seazone. Em uma operação de inside sales, a pré-venda (SDRs) qualifica os leads que chegam por mídia paga, parcerias, expansão e indicação, e os closers conduzem a venda consultiva por videochamada até o contrato — nos dois produtos: Seazone Serviços e Decor. O time é híbrido: parte no escritório de Florianópolis, parte remota. A gestão é presencial, em Floripa.
💼 O que você vai fazer:
- Liderar os times de pré-vendas e vendas de SZS e Decor, garantindo o mesmo padrão de gestão para quem está no escritório e para quem está remoto
- Conduzir os rituais do time: daily, 1:1 semanal com cada pessoa, feedback e planos de desenvolvimento
- Responder pela meta mensal dos dois funis (hoje 250 reuniões realizadas por SDR e 73 contratos por closer em SZS), com pacing semanal e forecast do mês
- Garantir a disciplina do CRM (Pipedrive): etapas corretas, motivos de perda, cadência de follow-up e SLA de resposta ao lead, junto com os agentes de IA de pré-atendimento
- Recrutar, integrar e acompanhar o shadowing de novos SDRs e closers
- Analisar a conversão etapa a etapa, por pessoa e por canal, para ajustar script, pitch e processo junto a marketing e parcerias
🔍 O que esperamos de você:
- No mínimo 3 anos liderando time de inside sales com SDR e closer, com meta mensal de volume e responsabilidade direta pelo resultado
- Uso de IA para otimizar a gestão e a operação comercial: agentes ou automações na qualificação e no follow-up, análise de conversas e de funil, apoio a forecast, escala ou coaching do time (vamos pedir exemplos concretos do que você implementou e do resultado obtido)
- Gestão de time híbrido ou remoto: rituais, acompanhamento e cobrança por indicadores sem depender de presença física
- Domínio de CRM (Pipedrive ou equivalente): pipeline, automações, relatórios e disciplina de dados
- Leitura de funil e indicadores — conversão por etapa, CAC, pacing, forecast — com conforto em planilhas e dashboards
- Experiência com venda consultiva por videochamada para pessoa física
- Gestão de pessoas com feedback frequente, resiliência a meta, comunicação clara e orientação a processo
🤩 Você se destaca, se tiver:
- Experiência no mercado imobiliário, de aluguel por temporada ou de hospitalidade, com entendimento do perfil de proprietário de imóvel
- Já ter estruturado um time comercial do zero ou escalado um inside sales de 5 para 15 pessoas
- Ter construído a própria solução de IA para o comercial, e não só usado ferramenta pronta: prompts, integrações com CRM ou análise de ligações e mensagens em escala
- Experiência com leads de mídia paga (Meta e Google) e com o funil de aquisição de ponta a ponta
- Vivência em operação com dois produtos ou funis distintos ao mesmo tempo, como SZS e Decor
- Formação em Administração, Marketing ou correlatas, com pós ou cursos em gestão comercial
Incentivos
🍽️ Auxílio alimentação - Ifood Benefícios no valor de R$ 462,00;
🚗 Auxílio transporte
🩺 Plano de saúde e Odontológico após 6 meses como PJ na Seazone;
🚀 Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento;
🗣️ Cultura de Feedback;
🎂 Day-off de aniversário;
⏸️Afastamento remunerado de maternidade/paternidade;
💰 Bônus por indicação;
✈️ Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas;
🏝️Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone;
🖥️ Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).
Parcerias
🏋️♀️ Parceria com a Gympass;
📚 Parceria com Escolas de Idiomas;
📓Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens;
🧠 Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h;
🐾Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.
🌴OnHappy - plataforma de viagens de lazer com descontos exclusivos
Sobre a contratação
💼Contrato no modelo PJ;
🌴Descanso remunerado de 15 dias a cada 6 meses de contrato.
O que você achou desta vaga?
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Sobre a área de Product Owner
O Product Owner (PO) é o profissional responsável por maximizar o valor do produto entregue pelo time de desenvolvimento. Ele atua como a voz do cliente e dos stakeholders, gerenciando e priorizando o backlog do produto, definindo histórias de usuário claras e garantindo que o time trabalhe nos itens mais valiosos para o negócio.
As principais habilidades incluem gestão de backlog, escrita de histórias de usuário, priorização (Mascow, RICE), metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e comunicação com stakeholders. Conhecimento em ferramentas como Jira, Trello, Azure DevOps e Miro é essencial.
Product Owners são profissionais altamente demandados no mercado de tecnologia, atuando de forma colaborativa com Scrum Masters, Product Managers e times de engenharia para impulsionar a agilidade e a entrega de valor contínuo.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Engenheiro de Automação
O Engenheiro de Automação é o profissional responsável por projetar, desenvolver e implementar soluções que automatizam processos manuais e repetitivos em TI, infraestrutura, testes e operações. Ele combina conhecimento de programação com visão de DevOps e SRE para eliminar tarefas manuais e aumentar a eficiência operacional.
As principais habilidades incluem Infrastructure as Code (Terraform, Ansible, Pulumi), CI/CD (Jenkins, GitHub Actions, GitLab CI), automação de testes (Selenium, Cypress, Playwright), automação de rede (Netconf, SDN), RPA (UiPath, Power Automate) e scripting (Python, Bash, PowerShell). Conhecimento de Kubernetes, GitOps (ArgoCD, Flux) e plataforma de automação é diferencial.
Engenheiros de Automação em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem criar pipelines de deploy automatizados, infraestrutura auto-healing e plataformas internas de desenvolvimento (IDP). A área oferece oportunidades desde automation engineer júnior até automation architect e head of automation.
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O Content Writer é o profissional responsável por criar conteúdo escrito de qualidade para sites, blogs, redes sociais e outras plataformas digitais. Ele combina habilidades de escrita com estratégia de conteúdo e SEO para atrair, engajar e converter audiências.
As principais habilidades incluem criação de conteúdo para blogs, landing pages, newsletters e redes sociais, pesquisa de palavras-chave, estratégia de conteúdo, calendário editorial e SEO writing. Conhecimento de WordPress, Surfer SEO, Ahrefs e ferramentas de analytics é diferencial.
Content Writers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem criar conteúdo técnico acessível, evergreen content e conteúdo que gera tráfego orgânico. A área oferece oportunidades desde content writer júnior até head of content, com foco em qualidade, estratégia e performance de conteúdo.
Sobre a área de Analista de Automação
O Analista de Automação é o profissional responsável por identificar oportunidades de otimização de processos e desenvolver fluxos automatizados (RPA, scripts ou integrações). Ele mapeia atividades manuais e repetitivas em diversas áreas da empresa e constrói soluções de automação utilizando plataformas de low-code/no-code (como Zapier, Make, Power Automate, n8n) ou ferramentas de RPA (como UiPath), promovendo ganho de eficiência operacional e redução de erros.
Sobre a área de Suporte Técnico
O Suporte Técnico é essencial para garantir a satisfação e retenção de clientes. Profissionais de suporte resolvem problemas técnicos, documentam soluções e identificam padrões que podem levar a melhorias no produto.
As principais habilidades incluem troubleshooting, atendimento ao cliente, documentação técnica, conhecimento de ITIL e ferramentas de ticketing (Zendesk, Freshdesk, Intercom).
O suporte técnico evoluiu de uma função reativa para proativa, com profissionais de alto nível atuando em Customer Engineering e Support Engineering.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
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