Key Account Middle - Hunter Soluções Pat, Remuneração E Bem-Estar (São Jose Do Rio Preto E Região)
valecard
Híbrido
São José do Rio Preto, SP, BR
Comercial
Account Manager
Recursos Humanos
Relações Públicas
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
Recursos Humanos (+10)
Você é apaixonado(a) por vendas consultivas, adora prospectar novos negócios e transformar oportunidades em resultados concretos? Então esta oportunidade pode ser o próximo passo da sua carreira!
Estamos em busca de um(a) Key Account Middle com perfil Hunter com forte atuação em prospecção e desenvolvimento de mercado, focado(a) em soluções corporativas de alimentação e refeição (PAT), remuneração, benefícios, bem-estar e gestão de frotas.
Procuramos um profissional dinâmico, comunicativo, resiliente e movido por desafios, que tenha habilidade para construir relacionamentos estratégicos e identificar oportunidades que gerem valor para os clientes.
Principais Responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios;
- Realizar vendas consultivas, identificando as necessidades de cada empresa e apresentando soluções aderentes;
- Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento da venda;
- Elaborar estratégias de abordagem e negociação para expansão da carteira;
- Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes e parceiros;
- Atuar de forma integrada com as áreas internas, garantindo excelência no processo comercial;
- Acompanhar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento.
Requisitos
- Ensino Superior completo;
- Experiência consolidada em vendas consultivas e prospecção de novos negócios (perfil hunter);
- Vivência com soluções corporativas, preferencialmente nos segmentos de:
- Benefícios (PAT);
- Alimentação e Refeição;
- Remuneração e Incentivos;
- Bem-estar corporativo;
- Gestão de Mobilidade;
- Conhecimento intermediário em informática e ferramentas de produtividade;
- CNH categoria B ativa;
- Disponibilidade para viagens.
Competências que Farão a Diferença
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Facilidade para criar conexões e desenvolver relacionamentos;
- Perfil consultivo e negociador;
- Organização e gestão eficiente do tempo;
- Proatividade e senso de dono;
- Foco em metas e resultados;
- Resiliência, energia e determinação para superar desafios.
Buscamos alguém que...
- Tenha paixão por gerar novas oportunidades de negócios;
- Seja protagonista na construção de resultados;
- Goste de atuar com autonomia e dinamismo;
- Enxergue cada cliente como uma oportunidade de criar valor e impactar positivamente empresas e pessoas.
Venha fazer parte de uma empresa que acredita no poder das relações, da inovação e dos resultados para transformar negócios!
Candidate-se e venha construir uma trajetória de sucesso conosco.
O que você achou desta vaga?
Carregando comentários...
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Sobre a área de Recursos Humanos
A área de Recursos Humanos é responsável por toda a gestão de pessoas nas organizações, desde a atração e seleção de talentos até o desenvolvimento, retenção e bem-estar dos colaboradores. Profissionais de RH são fundamentais para construir culturas organizacionais fortes e engajamento.
As principais habilidades incluem recrutamento e seleção, gestão de compensação e benefícios, desenvolvimento e treinamento (L&D), clima organizacional, engajamento, legiltação trabalhista, relações trabalhistas e ferramentas de RH (Workday, SAP SuccessFactors, Bamboo HR). Conhecimento de people analytics e data-driven HR é diferencial.
Profissionais de RH em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam employer branding, people analytics e estratégias de retenção de talentos. A área oferece oportunidades desde analista de RH até Chief People Officer, com foco em cultura, engajamento e crescimento de pessoas.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Analista de Automação
O Analista de Automação é o profissional responsável por identificar oportunidades de otimização de processos e desenvolver fluxos automatizados (RPA, scripts ou integrações). Ele mapeia atividades manuais e repetitivas em diversas áreas da empresa e constrói soluções de automação utilizando plataformas de low-code/no-code (como Zapier, Make, Power Automate, n8n) ou ferramentas de RPA (como UiPath), promovendo ganho de eficiência operacional e redução de erros.
Sobre a área de People Analyst
O People Analyst é o profissional responsável por transformar dados de pessoas em insights estratégicos para tomada de decisão no RH. Ele combina conhecimentos de análise de dados com visão de gestão de pessoas para ajudar as organizações a entenderem métricas de workforce, turnover, engajamento e diversidade.
As principais habilidades incluem people analytics, workforce analytics, análise de turnover e retenção, métricas de RH (time-to-hire, cost-per-hire, e-NPS), visualização de dados (Power BI, Tableau, Visier), planejamento de workforce e análise de compensação. Conhecimento de estatística, SQL e ferramentas de people analytics é diferencial.
People Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem traduzir dados complexos de pessoas em insights acionáveis para estratégias de retenção, diversidade e crescimento. A área oferece oportunidades desde analista de RH até head of people analytics, com foco em data-driven people management.
Sobre a área de Engenharia
A Engenharia de Software vai além do desenvolvimento tradicional, focando em escalabilidade, performance e arquitetura de sistemas. Engenheiros de software são responsáveis por projetar infraestruturas que suportam milhões de usuários simultâneos.
As habilidades incluem arquitetura de microsserviços, DevOps, cloud computing, segurança de aplicações e otimização de performance. Conhecimento em containerização (Docker, Kubernetes) e CI/CD é cada vez mais exigido.
Engenheiros de software sênior são profissionais raros e muito bem remunerados, com oportunidades em grandes tech companies globais.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
Sobre a área Administrativa
A área Administrativa é responsável por garantir o funcionamento eficiente de todas as operações organizacionais. Profissionais administrativos gerenciam processos, recursos humanos, compras e facility management.
As principais habilidades incluem gestão de processos, Office 365, ERPs administrativos, compliance e gestão de pessoas. O conhecimento de ferramentas de automação e IA está se tornando cada vez mais relevante.
A digitalização dos processos administrativos tem criado novas oportunidades para profissionais que dominam tecnologia e gestão.
Comentários 0