Analista Comercial Sênior Parcerias B2B
vixtra
Presencial
São Paulo, SP, BR
Account Manager
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Account Manager (+10)
Como Analista de Parcerias (Hunting) na Vixtra, você será responsável por identificar, prospectar e desenvolver novos parceiros comerciais estratégicos, ampliando nossa rede e geração de negócios. Seu principal desafio será mapear o mercado, identificar parceiros com alto potencial e transformar oportunidades em parcerias efetivas. Buscamos uma pessoa com perfil comercial, visão estratégica e forte capacidade de execução, que goste de construir relacionamentos, explorar novos mercados e atuar próxima aos parceiros, com disponibilidade para visitas e reuniões presenciais.
Principais Responsabilidades
Principais Responsabilidades
- Mapear o mercado e identificar potenciais parceiros com aderência ao perfil estratégico da Vixtra e potencial de geração de negócios;
- Conduzir o hunting de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação até a negociação, formalização e ativação das parcerias;
- Realizar abordagens comerciais, reuniões e visitas presenciais para desenvolver relacionamentos e abrir novas oportunidades;
- Prospectar consultorias financeiras, assessorias empresariais, especialistas setoriais e outros canais com acesso a empresas importadoras;
- Conduzir negociações consultivas, apresentando a proposta de valor da Vixtra e construindo relações comerciais de longo prazo;
- Gerenciar o pipeline no CRM, organizando contatos, interações, oportunidades e próximos passos;
- Atuar em conjunto com as áreas internas para garantir uma transição eficiente entre a formalização e o início da geração de negócios.
Requisitos e Qualificações
- Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Negócios ou áreas correlatas;
- Experiência em prospecção comercial B2B, hunting, desenvolvimento de negócios ou parcerias;
- Habilidade em negociação consultiva, relacionamento comercial e identificação de oportunidades;
- Disponibilidade para visitas comerciais e reuniões presenciais;
- Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou similares;
- Perfil proativo, organizado, analítico e orientado a metas, com autonomia e foco em execução.
- Experiência em fintechs, mercado financeiro, crédito empresarial ou tecnologia B2B;
- Relacionamento com consultorias financeiras, assessorias empresariais ou outros canais de distribuição;
- Conhecimento do mercado de comércio exterior e importação;
- Experiência na expansão de canais comerciais e abertura de novos mercados.
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Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Ecommerce Analyst
O Ecommerce Analyst é o profissional responsável por analisar dados de vendas online, comportamento do comprador e performance de lojas virtuais para guiar decisões estratégicas. Ele combina análise de dados com conhecimento de ecommerce para otimizar conversão, ticket médio e retorno sobre investimento.
As principais habilidades incluem Google Analytics (GA4), Hotjar, análise de funil de conversão, cohort analysis, segmentação de clientes, análise de pricing e métricas de ecommerce (CAC, CLV, AOV, taxa de conversão). Conhecimento de SQL, Power BI, Google Tag Manager e plataformas como Shopify e VTEX é diferencial.
Ecommerce Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem transformar dados de comportamento de compra em insights acionáveis para aumentar receita e reduzir abandono de carrinho. A área oferece oportunidades desde analista júnior até analytics manager de ecommerce.
Sobre a área de Engenharia
A Engenharia de Software vai além do desenvolvimento tradicional, focando em escalabilidade, performance e arquitetura de sistemas. Engenheiros de software são responsáveis por projetar infraestruturas que suportam milhões de usuários simultâneos.
As habilidades incluem arquitetura de microsserviços, DevOps, cloud computing, segurança de aplicações e otimização de performance. Conhecimento em containerização (Docker, Kubernetes) e CI/CD é cada vez mais exigido.
Engenheiros de software sênior são profissionais raros e muito bem remunerados, com oportunidades em grandes tech companies globais.
Sobre a área de People Analyst
O People Analyst é o profissional responsável por transformar dados de pessoas em insights estratégicos para tomada de decisão no RH. Ele combina conhecimentos de análise de dados com visão de gestão de pessoas para ajudar as organizações a entenderem métricas de workforce, turnover, engajamento e diversidade.
As principais habilidades incluem people analytics, workforce analytics, análise de turnover e retenção, métricas de RH (time-to-hire, cost-per-hire, e-NPS), visualização de dados (Power BI, Tableau, Visier), planejamento de workforce e análise de compensação. Conhecimento de estatística, SQL e ferramentas de people analytics é diferencial.
People Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem traduzir dados complexos de pessoas em insights acionáveis para estratégias de retenção, diversidade e crescimento. A área oferece oportunidades desde analista de RH até head of people analytics, com foco em data-driven people management.
Sobre a área de Fotografia
A área de Fotografia engloba a captura, edição e tratamento de imagens estáticas para fins comerciais, publicitários, editoriais ou artísticos. Profissionais desse setor dominam técnicas de iluminação, composição visual, operação de câmeras e lentes, além do uso de softwares especializados de edição e pós-processamento como Adobe Photoshop e Lightroom.
Sobre a área de Infraestrutura e DevOps
Infraestrutura e DevOps são responsáveis por criar, manter e otimizar ambientes de TI que suportam aplicações em escala. Essa área é fundamental para a confiabilidade e performance de sistemas.
As principais tecnologias incluem AWS, GCP, Azure, Docker, Kubernetes, Terraform, Ansible, CI/CD (GitHub Actions, GitLab CI, Jenkins) e monitoramento (Datadog, Grafana, Prometheus).
Engenheiros de DevOps e SREs são profissionais muito requisitados, com salários entre os mais altos do setor de tecnologia.
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