Head De Vendas B2B
gogroup
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Score da Vaga
90 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Head de Vendas B2B | gogroup | São Paulo, SP, Brasil | Hybrid
O Head de Vendas B2B, com foco em vendas corporativa, fidelidade e marketplace, se estabelecerá na liderança estratégica do campo físico (prioritário), bem como na execução eficaz das atividades dentro dos canais Corporativo, Físico e Marketplace.
O objetivo principal é potencializar a rentabilidade da área de vendas e fortalecê-la em todas as plataformas que atuam no mercado, garantindo uma sinergia constante entre os diferentes canais e as outras áreas da empresa.
Responsabilidades:
- Liderar a estratégia e execução do canal físico (prioridade), gerenciando distribuidores, representantes comerciais internos e colaboradores de campo.
- Desenvolver e gerir o Canal Fidelidade, incluindo plataformas de pontos e programas de benefícios;
- Implementar e manter efetivamente os processos e rotinas da área de vendas em Marketplace (Amazon, Meli e outros);
- Se destacar constantemente no campo de negócios, mantendo a equipe atualizada sobre as melhores práticas e tendências do mercado.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.