Executivo De Vendas Health
ctctech
Score da Vaga
80 pontosResponsável por impulsionar o crescimento de receita por meio da prospecção de novas contas, desenvolvimento e fechamento de negócios relacionados a soluções tecnológicas para o setor de saúde (hospitais, clínicas e operadoras).
Atuará de forma consultiva e estratégica, conectando as necessidades dos clientes a soluções digitais como SaaS, dados, interoperabilidade e inteligência artificial.
Responsabilidades
- Executar a estratégia comercial para venda de produtos e serviços de tecnologia voltados ao segmento de saúde
- Identificar, prospectar e qualificar novas oportunidades de negócios (hunting)
- Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções aderentes (ex: prontuário eletrônico, interoperabilidade, dados clínicos, analytics, IA, entre outros)
- Trabalhar em conjunto com times de produtos, pré-vendas e operações na construção de soluções
- Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a abordagem inicial até o fechamento
- Construir e manter relacionamento com stakeholders-chave (C-level, diretores médicos, TI, compras)
- Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar processos de RFP/RFI
- Garantir previsibilidade de receita e acuracidade do forecast
- Monitorar tendências do setor de saúde e tecnologia (inovação, concorrência)
Requisitos
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B de tecnologia
- Vivência no setor de saúde (hospitais, operadoras, healthtechs ou pharma)
- Experiência com vendas complexas e ciclos longos
- Relacionamento prévio com grandes players do setor de saúde
Conhecimentos Técnicos
- Soluções de tecnologia (SaaS, Cloud, Data Analytics, IA, interoperabilidade)
- Ecossistema de saúde (prontuário eletrônico, TISS/TUSS, LGPD aplicada à saúde)
- Metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling)
- Inglês intermediário ou avançado (desejável)
Formação
- Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas
- Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de UX
A área de User Experience (UX) Design é focada em otimizar a experiência geral do usuário ao interagir com um produto ou serviço. Profissionais de UX realizam pesquisas com usuários (UX Research), mapeiam jornadas, criam wireframes, realizam testes de usabilidade e definem fluxos de navegação para garantir que o produto seja intuitivo, útil e atenda às necessidades reais dos usuários.
Sobre a área de Marketing Digital
O Marketing Digital é uma área em permanente expansão, impulsionada pelo crescimento do e-commerce e pela necessidade de presença digital forte. Profissionais de marketing dominam ferramentas como Google Ads, Meta Ads, HubSpot, Google Analytics e plataformas de automação.
As especializações mais procuradas incluem Growth Marketing, Performance, SEO, Marketing de Conteúdo e Growth Hacking. A combinação de criatividade com análise de dados é o diferencial mais valorizado no mercado.
O mercado oferece oportunidades tanto em agências quanto em empresas de tecnologia, com salários competitivos e possibilidade de trabalho remoto.
Sobre a área de Atendimento
A área de Atendimento ao Cliente / Relacionamento é essencial para garantir a satisfação, retenção e o bom relacionamento com os clientes. Profissionais dessa área são a principal interface de comunicação, lidando com dúvidas, solicitações, feedback e garantindo uma experiência de alta qualidade no dia a dia. Habilidades em comunicação, resolução de problemas, empatia e paciência são indispensáveis.
Sobre a área de Analista de Tráfego
O Analista de Tráfego (especialista em mídia paga/performance) é o profissional responsável por criar, gerenciar e otimizar campanhas de anúncios patrocinados em plataformas digitais como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads. Ele acompanha métricas de conversão, analisa o retorno sobre investimento (ROAS), realiza testes A/B em anúncios e landing pages, e gerencia o orçamento de marketing para maximizar a captação de leads e vendas qualificadas.
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
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