Representante De Desenvolvimento De Vendas - Franca
newsunenergy
Presencial
Franca, SP, BR
Relações Públicas
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Relações Públicas (+10)
Representante de Desenvolvimento de Vendas – NewSun Energy
Localidade: Franca/SP
Sobre a NewSun Energy
A NewSun Energy Brazil S.A. é uma empresa de projetos, engenharia, operação, administração e O&M de usinas de energia renovável, atuando no segmento de Geração Distribuída (GD).
Sobre a posição:
Buscamos um(a) Representante de Desenvolvimento de Vendas com perfil consultivo, analítico e orientado a resultados, para atuar na expansão comercial da NewSun Energy em todo o Brasil.
Esse profissional será responsável por desenvolver oportunidades de negócios B2B e B2G, fortalecendo relacionamentos com clientes estratégicos e impulsionando a geração de receita de forma ética, sustentável e alinhada ao propósito de revolucionar a energia com impacto positivo.
Principais Responsabilidades:
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Conduzir vendas consultivas B2B de soluções em energia renovável, atuando em todo o ciclo da prospecção ao fechamento.
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Gerar leads qualificados e realizar Cold Call 2.0 com técnicas de abordagem estratégica e valor consultivo.
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Aplicar metodologias modernas de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale e MEDDIC).
Gerenciar e nutrir o funil de vendas no CRM HubSpot, mantendo o pipeline atualizado e reportando métricas de conversão e forecast. -
Elaborar propostas comerciais e apresentações técnicas personalizadas, com base em análise de dados e diagnóstico do cliente.
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Acompanhar e analisar indicadores de performance comercial (taxa de conversão, ciclo de vendas, forecast e ticket médio).
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Mapear oportunidades de mercado, desenvolver estratégias comerciais e ampliar a presença da marca no setor de energia.
Trabalhar em sinergia com Engenharia, Financeiro e Jurídico para garantir uma entrega eficiente e transparente ao cliente. -
Participar de eventos e reuniões estratégicas do setor, representando a NewSun com excelência e propósito.
Requisitos:
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Experiência comprovada em vendas consultivas complexas (B2B).
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Domínio das metodologias SPIN Selling, Challenger e MEDDIC.
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Experiência prática com CRM HubSpot e gestão de funil de vendas.
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Habilidade analítica para mensuração de indicadores de conversão, forecast e ticket médio.
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Excelente comunicação, negociação e perfil orientado a resultados.
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Organização, disciplina e mentalidade de dono.
Diferenciais:
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Vivência no mercado de energia (Geração Distribuída), utilities ou infraestrutura.
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Experiência em vendas de serviços técnicos ou soluções de engenharia.
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Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas.
Habilidades Comportamentais:
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Capacidade de engajar e formar squads de alta performance.
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Perfil prático, combinando execução de vendas com gestão de pessoas.
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Foco em resultados, disciplina em forecast e previsibilidade de receita.
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Sonho Grande, Atitude de Dono, Foco no Cliente, Trabalho em Equipe, Cultura de Recorde e Humildade.
O que valorizamos na NewSun:
Autenticidade, integridade e inovação com propósito.
Aqui, acreditamos que vender é mais do que negociar: é gerar energia limpa, impacto social e legado.
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Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Social Mídia
A área de Social Mídia é uma das mais dinâmicas e em constante evolução do marketing digital. Profissionais de social media são responsáveis por criar, gerenciar e otimizar a presença de marcas nas plataformas digitais, construindo engajamento e comunidade com o público-alvo.
As principais habilidades incluem gestão de redes sociais (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, YouTube), criação de conteúdo para redes sociais, community management, mídia paga social (Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads), análise de métricas e planejamento estratégico. Ferramentas como Hootsuite, Sprout Social, Buffer, Later e plataformas de analytics são essenciais.
Profissionais de social media em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam paid social, social media analytics e estratégias de conteúdo para diferentes plataformas. A área oferece oportunidades desde analista até diretor de social media, com foco em crescimento, engajamento e retorno sobre investimento.
Sobre a área Financeira
A área Financeira em empresas de tecnologia combina conhecimento tradicional de finanças com ferramentas digitais avançadas. Profissionais de FP&A, controlling e finanças corporativas são essenciais para a saúde financeira da organização.
As principais habilidades incluem modelagem financeira, análise de indicadores (MRR, ARR, LTV, CAC), ERP (SAP, Oracle) e ferramentas de BI. Certificações como CFA e CPA-20 são diferenciais.
O setor financeiro oferece oportunidades estáveis com salários competitivos, especialmente em fintechs e grandes empresas de tecnologia.
Sobre a área de Agilidade
A área de Agilidade e Transformação Digital é fundamental para organizações que buscam eficiência e adaptação rápida. Profissionais de agile facilitam processos, eliminam gargalos e promovem cultura de melhoria contínua.
As principais certificações incluem CSM, PSM, SAFe, ICP e Kanban. Conhecimento de Scrum, Kanban, XP e frameworks ágeis é essencial, assim como soft skills de liderança e facilitação.
Agile coaches e Scrum Masters sênior são muito valorizados, especialmente em empresas de tecnologia que adotam metodologias ágeis em escala.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Sobre a área de Web Designer
O Web Designer é o profissional responsável por criar interfaces visuais de sites, aplicações web e landing pages, combinando estética, usabilidade e experiência do usuário. Ele transforma necessidades de negócio em layouts funcionais e responsivos que comunicam a identidade da marca.
As principais habilidades incluem UI design, design responsivo, prototipação (Figma, Sketch, Adobe XD), wireframing, design systems, acessibilidade (WCAG), information architecture e conhecimento básico de HTML/CSS. Conhecimento de UX design, motion design e front-end é diferencial.
Web Designers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design systems, design tokens e conseguem criar interfaces que convertem e engajam. A área oferece oportunidades desde web designer júnior até product designer e design lead.
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