Sdr (Pré-Vendas) - Trainee | V4 Prates Hanzava & Co.
v4company
Presencial
Gravataí, RS, BR
Comercial
Relações Públicas
Score da Vaga
90 pontos
Modelo presencial (+70)
Comercial (+10)
Relações Públicas (+10)
Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A Tribo de Receitas tem como missão transformar oportunidades em crescimento, conectando estratégia comercial, processos e relacionamento para gerar receita previsível e sustentável para nossas unidades e clientes.
O Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) Júnior é responsável por atuar na linha de frente da geração de oportunidades comerciais, garantindo a execução disciplinada das rotinas de prospecção, qualificação de leads e construção de um pipeline saudável para o time de vendas.
Essa posição representa a base da operação comercial, desenvolvendo competências fundamentais de abordagem, diagnóstico, comunicação e gestão de relacionamento, contribuindo diretamente para o crescimento da receita da unidade.
Se você gosta de vendas, comunicação, desafios e quer construir uma carreira em uma área diretamente conectada ao crescimento do negócio, essa oportunidade é para você! 😎🚀
Sobre o ambiente de trabalho
Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.
Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.
Como SDR/BDR Júnior, sua missão será
Garantir a geração de oportunidades comerciais qualificadas por meio da execução consistente das rotinas de prospecção inbound e outbound, identificando potenciais clientes, realizando diagnósticos iniciais e conectando suas necessidades às soluções oferecidas pela empresa.
Você será responsável por construir uma base sólida de pipeline comercial, desenvolvendo domínio dos processos de pré-vendas, aprimorando sua comunicação e contribuindo diretamente para a eficiência do funil de vendas.
Principais responsabilidades
- Executar cadências de prospecção inbound e outbound conforme processos definidos pela área comercial.
- Realizar contatos diários com leads por diferentes canais de comunicação.
- Qualificar oportunidades utilizando frameworks comerciais básicos como SPIN Selling, BANT, SPICED e AIDA.
- Entender necessidades iniciais dos potenciais clientes e identificar aderência às soluções da empresa.
- Agendar reuniões qualificadas para os vendedores responsáveis pelo fechamento.
- Atualizar o CRM com informações completas e confiáveis sobre contatos, interações e oportunidades.
- Garantir organização da carteira de leads e cumprimento das cadências estabelecidas.
- Aprimorar constantemente discurso comercial, abordagem e técnicas de comunicação com base em feedbacks.
- Participar de treinamentos, role plays e acompanhamentos para evolução técnica.
- Trabalhar em conjunto com o time comercial para melhorar qualidade das oportunidades geradas.
- Contribuir para a previsibilidade do pipeline através da execução consistente das atividades de pré-vendas.
Requisitos
Formação
- Ensino superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.
O que esperamos de você
- Disciplina para executar processos e cadências comerciais.
- Organização e atenção aos detalhes no registro das informações.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de escuta ativa e entendimento das necessidades do cliente.
- Resiliência para lidar com volume de contatos e desafios comerciais.
- Proatividade para buscar evolução técnica constante.
- Orientação para metas e resultados.
- Abertura para feedbacks e desenvolvimento contínuo.
- Energia comercial e vontade de construir relacionamentos.
- Interesse por vendas, negócios e crescimento empresarial.
Impacto esperado da função
Sua atuação será essencial para garantir a construção de um pipeline comercial saudável e previsível, aumentando a quantidade e qualidade das oportunidades disponíveis para o time de vendas.
Ao executar processos de prospecção com disciplina, qualificar leads corretamente e manter informações confiáveis no CRM, você contribuirá diretamente para o aumento da eficiência comercial, melhoria das taxas de conversão e crescimento sustentável da receita da unidade.
Além disso, essa posição representa o início de uma trajetória de desenvolvimento na área comercial, preparando o profissional para assumir desafios maiores em vendas, negociação e gestão de oportunidades.
🎯 O que oferecemos
- Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
- Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
- Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
- Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
- OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
- Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
- English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Web Designer
O Web Designer é o profissional responsável por criar interfaces visuais de sites, aplicações web e landing pages, combinando estética, usabilidade e experiência do usuário. Ele transforma necessidades de negócio em layouts funcionais e responsivos que comunicam a identidade da marca.
As principais habilidades incluem UI design, design responsivo, prototipação (Figma, Sketch, Adobe XD), wireframing, design systems, acessibilidade (WCAG), information architecture e conhecimento básico de HTML/CSS. Conhecimento de UX design, motion design e front-end é diferencial.
Web Designers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design systems, design tokens e conseguem criar interfaces que convertem e engajam. A área oferece oportunidades desde web designer júnior até product designer e design lead.
Sobre a área de Scrum Master
O Scrum Master é o profissional responsável por facilitar a adoção do Scrum e de práticas ágeis dentro de times de desenvolvimento. Ele atua como servant leader, removendo impedimentos, promovendo melhoria contínua e garantindo que os eventos e cerimônias do Scrum aconteçam da melhor forma possível.
As principais habilidades incluem facilitação de eventos (sprint planning, daily, review, retrospective), gestão de backlog, coaching de time, mediação de conflitos e métricas ágeis (velocity, burndown, cycle time). Conhecimento de Jira, Trello, Azure DevOps e frameworks como Kanban, XP e SAFe é diferencial.
Scrum Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem promover autonomia nos times, criar ambientes com segurança psicológica e liderar transformações ágeis em escala. A área oferece oportunidades desde scrum master júnior até agile coach, head of agile e diretor de transformação ágil.
Sobre a área de Branding
Branding é a área responsável por construir, gerenciar e fortalecer a identidade e o valor de uma marca no mercado. Profissionais de branding criam estratégias que definem como a marca é percebida pelo público, desde o logotipo até a experiência completa do cliente.
As principais habilidades incluem estratégia de marca, identidade visual, brand guidelines, posicionamento, naming, brand voice, pesquisa de mercado, brand equity e gestão de marca. Conhecimento de design gráfico (Figma, Illustrator, Photoshop), storytelling e experiência de marca é diferencial.
Profissionais de Branding em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam employer branding, digital branding e conseguem construir marcas fortes e memoráveis em mercados competitivos. A área oferece oportunidades desde designer de marca até diretor de brand, com foco em identidade, diferenciação e valor percebido.
Sobre a área de Agilidade
A área de Agilidade e Transformação Digital é fundamental para organizações que buscam eficiência e adaptação rápida. Profissionais de agile facilitam processos, eliminam gargalos e promovem cultura de melhoria contínua.
As principais certificações incluem CSM, PSM, SAFe, ICP e Kanban. Conhecimento de Scrum, Kanban, XP e frameworks ágeis é essencial, assim como soft skills de liderança e facilitação.
Agile coaches e Scrum Masters sênior são muito valorizados, especialmente em empresas de tecnologia que adotam metodologias ágeis em escala.
Sobre a área de Fullstack
Desenvolvedores Fullstack são profissionais versáteis capazes de atuar tanto no frontend quanto no backend de aplicações web e mobile. Eles dominam múltiplas tecnologias e são capazes de construir produtos completos do início ao fim, desde a interface do usuário até a infraestrutura do servidor.
As principais habilidades incluem domínio de pelo menos uma stack completa (React/Vue/Angular + Node.js/PHP/Python/Java), banco de dados (SQL e NoSQL), APIs REST/GraphQL, versionamento com Git, CI/CD e conhecimento básico de infraestrutura (Docker, cloud). Arquitetura limpa, DDD e testes são diferenciadores importantes.
Desenvolvedores Fullstack são muito valorizados em startups e empresas que precisam de profissionais versáteis e autônomos. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em entrega completa, visão holística do produto e capacidade de trabalhar em múltiplas camadas da aplicação.