Analista De Prospecção Jr| Filial Curitiba
spsgroup
Presencial
Curitiba, PR, BR
Analista de Negócios
Relações Públicas
Score da Vaga
90 pontos
Modelo presencial (+70)
Analista de Negócios (+10)
Relações Públicas (+10)
Na SPS Group, conectamos tecnologia, negócios e pessoas para ajudar empresas a superar desafios e construir novas possibilidades. Fazemos isso em um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza a consistência, o aprendizado contínuo e o protagonismo.
Nesse contexto, o time de Novos Negócios é peça-chave para impulsionar o crescimento da SPS. Como Analista de Prospecção, você irá além do primeiro contato: será responsável por iniciar conexões relevantes, compreender diferentes cenários de negócio e identificar oportunidades que podem se transformar em novos projetos e parcerias.
Se você se identifica com a área comercial, gosta de se comunicar, tem curiosidade para conhecer diferentes mercados e deseja desenvolver sua carreira em uma operação estruturada e orientada a resultados, esta pode ser a sua oportunidade de crescer e #FazerAcontecer com a gente.
SOBRE A VAGA
Atuar na prospecção inbound e outbound de potenciais clientes, conduzindo abordagens iniciais, identificando necessidades e qualificando oportunidades para o time de vendas.
Seu trabalho contribuirá diretamente para a criação de novas conexões comerciais e para a geração de oportunidades de negócio para a SPS Group.
RESPONSABILIDADES
- Realizar a prospecção inbound e outbound de potenciais clientes por diferentes canais, como telefone, e-mail e LinkedIn;
- Pesquisar empresas e contatos alinhados ao perfil de cliente definido pela SPS;
- Conduzir os primeiros contatos de maneira personalizada, consultiva e estruturada;
- Identificar o contexto, as necessidades e o momento de cada potencial cliente;
- Qualificar as oportunidades de acordo com os critérios comerciais definidos;
- Executar cadências de contato e follow-ups para acompanhar a evolução das oportunidades;
- Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas;
- Compartilhar com os executivos as principais informações levantadas durante a qualificação;
- Registrar as interações e manter os dados dos leads atualizados no CRM;
- Acompanhar metas e indicadores relacionados às atividades de prospecção, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas;
- Compartilhar percepções do mercado que possam contribuir para o aprimoramento das abordagens comerciais.
REQUISITOS
- Interesse em desenvolver carreira na área comercial e em vendas B2B;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Organização e disciplina para conduzir rotinas, cadências e follow-ups;
- Curiosidade para pesquisar empresas e compreender diferentes contextos de negócio;
- Capacidade de aprendizado e abertura para receber feedbacks;
- Disposição para trabalhar com metas e indicadores;
- Resiliência para lidar com objeções e diferentes retornos durante a prospecção;
- Familiaridade com ferramentas digitais.
DIFERENCIAIS
- Experiência anterior em prospecção, vendas, atendimento ao cliente ou marketing;
- Familiaridade com CRM e ferramentas de organização do funil comercial;
- Vivência com prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn ou outros canais;
- Conhecimento básico sobre vendas consultivas, qualificação de leads ou funil comercial B2B;
- Interesse ou conhecimento sobre tecnologia, sistemas de gestão, ERP ou ecossistema SAP;
- Ensino superior completo ou em andamento.
O que você poderá desenvolver na SPS
- Condução de abordagens comerciais estruturadas e consultivas;
- Capacidade de identificar necessidades e qualificar oportunidades;
- Visão sobre o funcionamento de um funil comercial B2B;
- Conhecimento sobre diferentes mercados e desafios de negócio;
- Organização e gestão de uma rotina de prospecção;
- Comunicação com diferentes perfis de interlocutores;
- Maior autonomia na condução das atividades e no relacionamento com potenciais clientes.
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Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Social Mídia
A área de Social Mídia é uma das mais dinâmicas e em constante evolução do marketing digital. Profissionais de social media são responsáveis por criar, gerenciar e otimizar a presença de marcas nas plataformas digitais, construindo engajamento e comunidade com o público-alvo.
As principais habilidades incluem gestão de redes sociais (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, YouTube), criação de conteúdo para redes sociais, community management, mídia paga social (Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads), análise de métricas e planejamento estratégico. Ferramentas como Hootsuite, Sprout Social, Buffer, Later e plataformas de analytics são essenciais.
Profissionais de social media em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam paid social, social media analytics e estratégias de conteúdo para diferentes plataformas. A área oferece oportunidades desde analista até diretor de social media, com foco em crescimento, engajamento e retorno sobre investimento.
Sobre a área de UI
A área de User Interface (UI) Design é focada na criação e design de todos os elementos visuais com os quais os usuários interagem em um produto digital. Isso inclui telas, botões, ícones, tipografia, paletas de cores e layouts responsivos, garantindo uma interface esteticamente atraente, consistente e fácil de usar. Habilidades em ferramentas como Figma e conhecimento de design systems são fundamentais.
Sobre a área de Web3
A área de Web3 representa a nova fase da internet descentralizada, baseada em tecnologia blockchain. Profissionais de Web3 criam aplicações descentralizadas (dApps), interagem com smart contracts, gerenciam ativos digitais (criptomoedas e NFTs), e utilizam protocolos DeFi (Finanças Descentralizadas), revolucionando a forma como dados, propriedade e finanças são geridos online.
Sobre a área de Analista de Sistemas
O Analista de Sistemas é o profissional responsável por analisar, projetar e implementar soluções de tecnologia que atendam às necessidades do negócio. Ele atua como ponte entre as área de negócio e o time de desenvolvimento, garantindo que os sistemas entreguem valor real para a organização.
As principais habilidades incluem levantamento e análise de requisitos, modelagem de processos (BPMN), modelagem de dados, documentação técnica e funcional, integração de sistemas (APIs, microsserviços), e conhecimento de ERPs e CRMs. Ferramentas como Jira, Confluence, Visio e plataformas de gestão de projetos são essenciais.
Analistas de Sistemas em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam análise de requisitos ágeis (user stories, backlog), integração de sistemas e arquitetura de soluções. A área oferece oportunidades desde analista júnior até arquiteto de soluções, com foco em eficiência, qualidade e inovação tecnológica.
Sobre a área de Segurança da Informação
A área de Segurança da Informação é uma das mais estratégicas e requisitadas no mercado de tecnologia. Com o aumento dos ataques cibernéticos, roubo de dados e regulações como LGPD e GDPR, empresas de todos os portes investem pesadamente em profissionais que protejam seus ativos digitais.
As principais especializações incluem Segurança de Redes, Segurança em Cloud (AWS, Azure, GCP), Segurança Ofensiva (Penetration Testing, Red Team), Segurança Defensiva (SOC, Blue Team), AppSec e Governança de Segurança. Ferramentas como SIEM (Splunk, QRadar), firewalls, EDR e plataformas de Vulnerability Management são essenciais.
Certificações como CISSP, CEH, OSCP, CompTIA Security+ e AWS Security Specialty são diferenciadores importantes. Profissionais de segurança da informação estão entre os mais bem remunerados do setor, com demanda crescente especialmente em fintechs, healthtechs e empresas de grande porte.
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