Senior Solutions Engineer
cobli
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
80 pontos
Modelo híbrido (+80)
SOBRE A VAGA:
À medida que a Cobli cresce e passa a atender operações cada vez mais complexas e estratégicas, buscamos uma pessoa Sênior para atuar como Solutions Engineer, combinando visão de negócio, perfil consultivo e forte capacidade de relacionamento para apoiar os times de Vendas e Customer Success no atendimento a clientes atuais e novas oportunidades.
Essa pessoa será a principal interface entre as áreas de negócio e o time de Solutions Engineering, conectando as necessidades dos clientes às capacidades técnicas da equipe. Seu papel será compreender desafios operacionais e estratégicos, estruturar demandas e traduzi-las em soluções personalizadas, viáveis e de alto impacto.
A posição terá papel fundamental na identificação e desenvolvimento de oportunidades de expansão de receita, retenção e fortalecimento de contas estratégicas, garantindo que iniciativas originadas em negociações comerciais ou na base de clientes sejam corretamente avaliadas, priorizadas e transformadas em entregas para o time técnico.
Mais do que um perfil técnico, buscamos alguém com excelente capacidade de comunicação, visão estratégica e habilidade para transitar entre negócio e tecnologia. Esperamos uma pessoa capaz de influenciar diferentes stakeholders, equilibrar as necessidades dos clientes com a viabilidade técnica das soluções e gerar valor para todas as partes envolvidas.
RESPONSABILIDADES:
- Atuar como principal interface de negócio da área de Solutions Engineering junto aos times de Vendas, Customer Success para atendimento de necessidades personalizadas de clientes;
- Participar de reuniões estratégicas, visitas presenciais e agendas consultivas para entendimento de desafios operacionais e oportunidades;
- Realizar levantamento de requisitos e transformar necessidades de negócio em escopos claros para o squad técnico;
- Traduzir dores, oportunidades e objetivos dos clientes em soluções personalizadas aderentes às capacidades da Cobli;
- Trabalhar em parceria com Vendas e CS na construção de estratégias para deals, expansão de contas e geração de valor para clientes;
- Apoiar priorização e alinhamento entre impacto de negócio, complexidade técnica e viabilidade de execução;
- Atuar como facilitador entre clientes e desenvolvedores durante todo o ciclo dos projetos;
- Construir apresentações executivas, propostas consultivas e materiais de apoio para clientes e áreas internas;
- Acompanhar evolução e entrega dos projetos, garantindo alinhamento entre expectativa comercial e solução implementada;
- Identificar oportunidades recorrentes que possam evoluir para produtos, automações ou soluções escaláveis;
- Utilizar ferramentas e agentes de IA para acelerar análises, organização de requisitos, construção de materiais e ganho de produtividade operacional.
REQUISITOS:
- Graduação em Ciência da Computação, Engenharia, Estatística, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
- Experiência prévia em áreas consultivas, soluções estratégicas, pré-vendas, customer success estratégico, implantação ou projetos;
- Forte capacidade de comunicação, condução de reuniões executivas e relacionamento com clientes;
- Capacidade de traduzir necessidades de negócio em requisitos estruturados para times técnicos;
- Perfil analítico, organizado e orientado à resolução de problemas;
- Facilidade para atuar de forma cross-funcional entre negócio e tecnologia;
- Experiência trabalhando próximo de times comerciais e técnicos simultaneamente;
- Familiaridade com tecnologia, integrações, dados e soluções SaaS;
- Disponibilidade para visitas presenciais e viagens;
- Senso de ownership e habilidade para conduzir múltiplos projetos simultaneamente;
- Familiaridade com ferramentas de IA e automação aplicadas à produtividade corporativa.
DIFERENCIAIS:
- Experiência com operações logísticas, frotas ou mobilidade;
- Vivência em empresas SaaS B2B;
- Experiência em levantamento de requisitos e discovery de soluções;
- Experiência em análise de dados, desenvolvimento de dashboards e automações;
- Familiaridade com plataformas modernas como Vercel e Supabase;
- Experiência em projetos personalizados para clientes enterprise;
- Vivência apoiando iniciativas de expansão de receita e geração de valor em clientes estratégicos.
BENEFÍCIOS:
- Vale Refeição;
- Vale Alimentação;
- Vale Transporte;
- Plano de Saúde;
- Plano Odontológico;
Plano de Saúde Pet; - Auxílio Creche;
- Seguro de Vida;
- Totalpass;
- Bônus Anual Baseado em Performance.
AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:
- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
- Ciclo de avaliação de performance;
- Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
- Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
- Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
- Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
- Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
SOBRE A EMPRESA:
A Cobli é uma plataforma de tecnologia para gestão de frotas e logística de operações físicas. Usamos IA e IoT para transformar dados de frota em decisões mais inteligentes e mais rápidas, com mais eficiência e segurança para a operação.
Serviços, alimentos, medicamentos e bens essenciais chegam onde precisam chegar porque há pessoas e veículos operando com precisão todos os dias. A logística move o país. E a tecnologia é o que permite que ela faça isso de forma mais responsável, antecipando problemas antes que eles aconteçam.
Nossa ambição é ser o ecossistema digital que conecta e orquestra o mundo em movimento. Isso nos move. A cada melhoria na operação de um cliente, vemos o quanto a tecnologia certa faz diferença para quem depende dessa logística.
Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil e conta com R$ 350 milhões em investimento de grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall.
POR QUE TRABALHAR NA COBLI?
Os Coblers são pessoas íntegras, inteligentes, colaborativas e que gostam de trabalhar junto. Aqui, você é livre para ser você, e o respeito ao outro é inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social ou qualquer outra realidade.
Somos uma empresa transparente, que pratica escuta ativa, oferece oportunidades iguais e cuida para que o ambiente seja seguro e acolhedor para todo mundo.
Cada Cobler conduz a própria carreira. Apoiamos esse desenvolvimento com ritmo intenso de aprendizado, projetos com impacto real e autonomia para crescer. Oferecemos benefícios úteis, compensação justa e estruturas claras para reconhecer quem performa.
Venha ser um Cobler e ajudar a construir a tecnologia que faz o mundo em movimento funcionar melhor.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de QA e Testes
QA e Testes de Software são fundamentais para garantir a qualidade e confiabilidade de aplicações. Profissionais de QA garantem que o produto entregue atenda aos requisitos e esteja livre de defeitos críticos.
As principais habilidades incluem testes manuais e automatizados, Selenium, Cypress, Playwright, Postman, JMeter e conhecimento de pipelines CI/CD. Testes de performance e segurança são diferenciais.
Com a adoção de DevOps e deploy contínuo, a demanda por QAs automatizadores e SDETs continua crescendo.
Sobre a área de Segurança da Informação
A área de Segurança da Informação é uma das mais estratégicas e requisitadas no mercado de tecnologia. Com o aumento dos ataques cibernéticos, roubo de dados e regulações como LGPD e GDPR, empresas de todos os portes investem pesadamente em profissionais que protejam seus ativos digitais.
As principais especializações incluem Segurança de Redes, Segurança em Cloud (AWS, Azure, GCP), Segurança Ofensiva (Penetration Testing, Red Team), Segurança Defensiva (SOC, Blue Team), AppSec e Governança de Segurança. Ferramentas como SIEM (Splunk, QRadar), firewalls, EDR e plataformas de Vulnerability Management são essenciais.
Certificações como CISSP, CEH, OSCP, CompTIA Security+ e AWS Security Specialty são diferenciadores importantes. Profissionais de segurança da informação estão entre os mais bem remunerados do setor, com demanda crescente especialmente em fintechs, healthtechs e empresas de grande porte.
Sobre a área de Customer Success
Customer Success é a área responsável por garantir que os clientes atinjam seus objetivos ao usar o produto ou serviço. É uma função estratégica para retenção, expansão e satisfação do cliente.
As principais habilidades incluem gestão de contas, análise de churn, NPS, onboarding, upsell e cross-sell. Conhecimento de CS tools como Gainsight, Totango e ChurnZero é diferencial.
O CS está se tornando cada vez mais estratégico em empresas SaaS, com profissionais atuando diretamente no crescimento da receita recorrente (MRR/ARR).
Sobre a área de Gestão de Projetos
A Gestão de Projetos é essencial para garantir que iniciativas estratégicas sejam entregues no prazo, dentro do escopo e com qualidade. Profissionais de PM coordenam equipes, gerenciam riscos e comunicam stakeholders.
As principais metodologias incluem PMBOK, PRINCE2, Scrum e Kanban. Ferramentas como Jira, Asana, Monday e MS Project são amplamente utilizadas no dia a dia.
Certificações como PMP e PgMP são diferenciadores importantes no mercado, com demanda crescente em empresas de tecnologia e consultoria.
Sobre a área de Product Owner
O Product Owner (PO) é o profissional responsável por maximizar o valor do produto entregue pelo time de desenvolvimento. Ele atua como a voz do cliente e dos stakeholders, gerenciando e priorizando o backlog do produto, definindo histórias de usuário claras e garantindo que o time trabalhe nos itens mais valiosos para o negócio.
As principais habilidades incluem gestão de backlog, escrita de histórias de usuário, priorização (Mascow, RICE), metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e comunicação com stakeholders. Conhecimento em ferramentas como Jira, Trello, Azure DevOps e Miro é essencial.
Product Owners são profissionais altamente demandados no mercado de tecnologia, atuando de forma colaborativa com Scrum Masters, Product Managers e times de engenharia para impulsionar a agilidade e a entrega de valor contínuo.