Sales Lead (Inside Sales) | Vendas B2B, Saas, Dados E Ia | Híbrido Sp
rockencantech
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Dados
IA
Comercial
Gerente de Projetos
Account Manager
Publicidade e Propaganda
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Dados (+10)
IA (+10)
Comercial (+10)
Quem somos
Na Rock Inteligência, acreditamos que dados, tecnologia e inteligência artificial podem transformar a maneira como o varejo toma decisões.
Construímos soluções que ajudam empresas a identificar oportunidades de crescimento, entender o potencial de seus mercados, otimizar operações e tomar decisões economicamente melhores.
Já temos produtos, tecnologia, dados, conhecimento do varejo e acesso a um mercado relevante. Agora precisamos transformar esse potencial em crescimento.
Quem é a pessoa que buscamos?
Buscamos um(a) Sales Lead (Inside Sales) para assumir de ponta a ponta o nosso motor de vendas.
Se você já foi um(a) excelente SDR ou BDR e está pronto(a) para o próximo passo, protagonizando a venda, esta é a sua vez. Queremos alguém que crie e mantenha a operação comercial, usando IA no dia a dia para inovar e automatizar processos.
Seu desafio
Você vai atuar na área de Inteligência de Mercado, com autonomia para construir a forma como vendemos: da estratégia à execução, da prospecção ao fechamento.
🤖 IA não é diferencial. É parte do trabalho.
Queremos a IA presente em praticamente toda a jornada comercial:
- Prospecção inteligente: pesquisa de mercados, identificação de contas, mapeamento de decisores e personalização de abordagens.
- Inteligência comercial: análise de empresas, identificação de oportunidades, preparação de reuniões e construção de argumentos de valor.
- Produtividade: automação de tarefas operacionais, propostas, follow-ups, documentação e atualização de CRM.
- Gestão do pipeline: análise de oportunidades, priorização de contas, indicadores e previsibilidade de receita.
- Relacionamento com parceiros: identificação, qualificação, desenvolvimento e acompanhamento de canais comerciais.
- Aprendizado contínuo: análise de objeções, identificação de padrões e evolução das estratégias de conversão.
Principais responsabilidades
- Construir a estratégia comercial: definir ICPs, segmentos prioritários, posicionamento, abordagem de mercado, metas, indicadores e processos de vendas.
- Executar vendas diretas: prospectar clientes, desenvolver oportunidades, conduzir reuniões, demonstrar soluções, elaborar propostas, negociar e fechar contratos.
- Desenvolver o ecossistema de parceiros: identificar parceiros estratégicos, construir modelos de parceria, desenvolver canais e acompanhar resultados comerciais.
- Estruturar uma operação comercial AI-first: selecionar e usar ferramentas de IA e automação para ganhar produtividade, reduzir trabalho operacional e ampliar a geração e a conversão de oportunidades.
- Gerir o negócio comercial: organizar CRM, pipeline, forecast, indicadores e rotinas de acompanhamento, com disciplina e previsibilidade.
- Conectar mercado e produto: transformar conversas comerciais, objeções e necessidades dos clientes em aprendizados que ajudem a evoluir nossas soluções.
O que buscamos
Habilidades Técnicas
- Experiência em vendas consultivas B2B: conversar com decisores, entender problemas de negócio e construir propostas de valor.
- Fluência prática em IA e automação: familiaridade com ferramentas de IA, automações e tecnologias de produtividade, com curiosidade constante para experimentar.
- Visão de negócios e orientação a resultados, conectando nossas soluções a impacto econômico, ROI e geração de valor para o cliente.
- Capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes, parceiros e diferentes stakeholders.
- Disciplina e autonomia: organização, consistência de execução, capacidade analítica e responsabilidade pelo próprio pipeline e resultados.
Habilidades Comportamentais
- Mentalidade empreendedora: conforto para construir do zero, tomar decisões e assumir responsabilidade pelos resultados.
- Perfil hands-on: energia e disposição para executar pessoalmente cada etapa do processo comercial.
- Objetividade e proatividade.
- Pensamento crítico e inovação.
- Questionamento com fundamento: ir além do óbvio, com base em dados.
Será um diferencial
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Sobre a área de Dados
A área de Dados passou por uma transformação radical com a ascensão da Inteligência Artificial Generativa. Profissionais de dados são fundamentais para tomada de decisão baseada em evidências em todas as indústrias.
As principais especializações incluem Data Engineering, Data Science, Business Intelligence, Machine Learning Engineering e Analytics. Ferramentas como SQL, Python, Spark, dbt e plataformas de cloud (AWS, GCP, Azure) são essenciais.
O mercado de dados continua com alta demanda e salários entre os mais competitivos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades para trabalho remoto.
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Sobre a área de Publicidade e Propaganda
A área de Publicidade e Propaganda é voltada para o planejamento, criação e veiculação de campanhas de comunicação com o objetivo de promover marcas, produtos, ideias ou serviços. Profissionais do setor atuam em agências de publicidade ou departamentos internos de marketing nas áreas de criação (direção de arte, redação publicitária), planejamento estratégico, atendimento a contas e compra de mídia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Audiovisual
A área de Audiovisual é responsável pela produção, edição e criação de conteúdo em vídeo e áudio para as mais diversas plataformas. Com o crescimento exponencial de conteúdo digital, profissionais de audiovisual são fundamentais para marcas que querem se comunicar de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem produção e edição de vídeo (Premiere Pro, DaVinci Resolve, Final Cut), motion graphics (After Effects), animação (Blender, Cinema 4D), design de som, podcaster, live streaming (OBS Studio) e fotografia. Conhecimento de storytelling visual, ritmo e direção de arte é diferencial.
Profissionais de Audiovisual em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam motion graphics, vídeos para redes sociais e conteúdo para plataformas digitais. A área oferece oportunidades desde videomaker até diretor de audiovisual, com foco em criatividade, qualidade técnica e storytelling.
Sobre a área de Ecommerce Analyst
O Ecommerce Analyst é o profissional responsável por analisar dados de vendas online, comportamento do comprador e performance de lojas virtuais para guiar decisões estratégicas. Ele combina análise de dados com conhecimento de ecommerce para otimizar conversão, ticket médio e retorno sobre investimento.
As principais habilidades incluem Google Analytics (GA4), Hotjar, análise de funil de conversão, cohort analysis, segmentação de clientes, análise de pricing e métricas de ecommerce (CAC, CLV, AOV, taxa de conversão). Conhecimento de SQL, Power BI, Google Tag Manager e plataformas como Shopify e VTEX é diferencial.
Ecommerce Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem transformar dados de comportamento de compra em insights acionáveis para aumentar receita e reduzir abandono de carrinho. A área oferece oportunidades desde analista júnior até analytics manager de ecommerce.
Sobre a área de Ecommerce Manager
O Ecommerce Manager é o profissional responsável por toda a gestão estratégica e operacional de lojas virtuais e marketplaces. Ele lidera equipes, define estratégias de preço, promoção e catálogo, e acompanha a performance de vendas online em múltiplas plataformas.
As principais habilidades incluem gestão de catálogo, pricing dinâmico, campanhas sazonais (Black Friday, Cyber Monday), gestão de marketplace (Amazon, Mercado Livre, Shopee, Magalu), tráfego pago, CRO e gestão de equipe. Conhecimento de Shopify, VTEX, WooCommerce, Google Ads, Meta Ads e métricas de performance é diferencial.
Ecommerce Managers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam gestão multi-marketplace, otimização de checkout e estratégias de mobile commerce. A área oferece oportunidades desde gerente de ecommerce até diretor de vendas online, com foco em receita, experiência do cliente e crescimento.
Sobre a área de Analista de Sistemas
O Analista de Sistemas é o profissional responsável por analisar, projetar e implementar soluções de tecnologia que atendam às necessidades do negócio. Ele atua como ponte entre as área de negócio e o time de desenvolvimento, garantindo que os sistemas entreguem valor real para a organização.
As principais habilidades incluem levantamento e análise de requisitos, modelagem de processos (BPMN), modelagem de dados, documentação técnica e funcional, integração de sistemas (APIs, microsserviços), e conhecimento de ERPs e CRMs. Ferramentas como Jira, Confluence, Visio e plataformas de gestão de projetos são essenciais.
Analistas de Sistemas em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam análise de requisitos ágeis (user stories, backlog), integração de sistemas e arquitetura de soluções. A área oferece oportunidades desde analista júnior até arquiteto de soluções, com foco em eficiência, qualidade e inovação tecnológica.
Sobre a área de Tech Recruiter
O Tech Recruiter é um profissional especializado em recrutar talentos de tecnologia, desde desenvolvedores até engenheiros de IA e profissionais de DevOps. Ele combina conhecimento técnico com habilidades de recrutamento para avaliar e atrair candidatos altamente qualificados.
As principais habilidades incluem technical screening, análise de perfis técnicos (GitHub, portfólios, blogs), conhecimento de stacks e arquiteturas de software, networking em comunidades tech e eventos. Domínio de ferramentas como LinkedIn Recruiter, Gem, Ashby e plataformas de teste técnico é diferencial.
Tech Recruiters são profissionais escassos e muito bem remunerados, especialmente aqueles que conseguem mapear e acessar talentos passivos em mercados competitivos como IA, engenharia de dados e cloud computing.
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