Tecnologia, aprendizado contínuo e impacto real fazem parte do nosso jeito de evoluir.

Na Objective, você encontra um ambiente colaborativo, com espaço para evoluir, trocar conhecimento e construir soluções com qualidade ao lado de pessoas que valorizam conexões, desenvolvimento e inovação na prática. 

Valorizamos a diversidade porque acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem a inovação e a entrega de valor. Todas as nossas vagas estão abertas a todas as pessoas, com ou sem deficiência, independentemente de idade, gênero, orientação sexual, etnia, religião ou qualquer outra característica. Se você se identifica com esta oportunidade, venha construir com a gente.

O QUE BUSCAMOS?

Buscamos Consultor(a) de Soluções Sênior | Pré-Vendas – Seguros e Canais Digitais, com sólida experiência no mercado de seguros e atuação consultiva, capaz de conectar desafios de negócio, canais digitais e tecnologia para construção de soluções de valor.

Procuramos uma pessoa com visão de negócio, boa capacidade de comunicação e facilidade para transitar entre públicos técnicos, comerciais e executivos. Esse profissional terá papel importante na estruturação de soluções voltadas ao mercado segurador, especialmente em modelos B2B2C, Embedded Insurance, Open Insurance e canais digitais.

Buscamos profissionais que queiram trabalhar conosco em um ambiente descontraído e dinâmico, com aprendizado contínuo no desenvolvimento de grandes projetos, junto a grandes clientes nacionais e internacionais. Temos escritórios em São Paulo e Chicago (EUA).

ATENÇÃO! 

Para esta posição, é importante ter disponibilidade para atuação híbrida com foco em São Paulo para eventuais vizitas aos clientes

O QUE ESSE PROFISSIONAL IRÁ FAZER?

• Participar de reuniões de descoberta junto aos times comerciais, entendendo desafios de seguradoras, corretoras, plataformas digitais e parceiros e traduzindo necessidades de negócio em propostas de solução;
• Estruturar soluções e jornadas digitais para distribuição de seguros e produtos financeiros em modelos B2B2C e Embedded Insurance;
• Apoiar empresas que não atuam originalmente no mercado segurador na construção de novos canais de distribuição de seguros;
• Desenvolver business cases, propostas de valor, argumentações de ROI e roadmaps de implementação;
• Traduzir necessidades relacionadas a subscrição, sinistros, distribuição e precificação em soluções compatíveis com canais digitais e ecossistemas de parceiros;
• Estruturar e apresentar soluções para públicos técnicos, comerciais e executivos, incluindo apresentações para C-level;
• Apoiar a criação de apresentações, demonstrações e demais materiais técnico-comerciais utilizados durante o processo de vendas;
• Atuar como elo entre cliente, área comercial e times de produto, tecnologia e delivery, apoiando a transição da pré-venda para a execução;
• Acompanhar tendências e oportunidades relacionadas a Embedded Insurance, Open Insurance, canais digitais e Inteligência Artificial aplicada ao setor de seguros.

O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO?

• Experiência profissional no setor de seguros, adquirida em seguradoras, corretoras, insurtechs, consultorias ou empresas de tecnologia que atendam esse mercado;
• Conhecimento dos principais processos do negócio segurador, como subscrição, sinistros, distribuição, resseguro e precificação, além de familiaridade com o ambiente regulatório do setor;
• Conhecimento de Embedded Insurance, Open Insurance e jornadas digitais de clientes;
• Experiência com modelos de distribuição B2B2C, parcerias, marketplaces, plataformas digitais ou integração de seguros e produtos financeiros em jornadas de terceiros;
• Entendimento de canais digitais, como checkout embarcado, soluções white-label, marketplaces e integrações com plataformas de parceiros;
• Experiência em pré-vendas, engenharia/consultoria de soluções, consultoria de negócios ou posições técnico-comerciais;
• Vivência com vendas consultivas B2B ou B2B2C, preferencialmente envolvendo soluções de maior complexidade, ticket elevado e ciclos de venda mais longos;
• Capacidade de construir e apresentar propostas de valor, business cases e ROI;
• Excelente comunicação e habilidade para realizar apresentações e storytelling para diferentes níveis da organização, incluindo executivos;
• Capacidade de conversar com áreas técnicas e de negócio, traduzindo necessidades entre os diferentes públicos;
• Disponibilidade para viagens pontuais e atuação híbrida com foco em São Paulo.

O QUE SERIA UM DIFERENCIAL?

• Inglês avançado, principalmente para leitura técnica e interação eventual com parceiros ou fornecedores internacionais;
• Vivência anterior em áreas de inovação, transformação digital ou canais digitais dentro de seguradoras, corretoras, insurtechs ou plataformas;
• Capacidade de apoiar a concepção de protótipos e provas de conceito (POCs) junto aos times técnicos;
• Conhecimento ou experiência com metodologias de venda consultiva, como MEDDIC, Value Selling ou Challenger Sale;
• Rede de relacionamento no ecossistema de seguradoras, corretoras, insurtechs e plataformas digitais;
• Participação em comunidades, projetos ou iniciativas relacionadas a InsurTech ou Open Insurance;

ETAPAS DO PROCESSO:

1. Inscrição
2. Fit cultural
3. Entrevista técnica + Live coding
4. Entrevista com o cliente
5. Contratação