Key Account | Híbrido [Lapa-Sp]
nstech
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Gerente de Projetos
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Gerente de Projetos (+10)
Account Manager (+10)
Estamos em busca de um Key Account (Perfil Hunter) com atuação consolidada e relacionamento ativo no mercado de Gerenciamento de Risco (GR) para expandir a presença da BRK.
Esta cadeira tem como foco a atuação na linha de frente de vendas dos produtos da BRK, contando com o apoio estratégico da nstech e todo o seu hall de produtos ofertados para compor soluções ainda mais robustas e completas para o cliente. É uma posição de execução pura, desenhada para quem tem a busca constante de novos clientes no seu DNA e domina a arte da venda consultiva. Se você tem profundo domínio sobre PGR, negociação de sinistros e já possui uma carteira de clientes estruturada, essa é a oportunidade para alavancar negócios complexos de alto valor agregado.
Local de Trabalho: Lapa, São Paulo - SP Modelo de Atuação: Híbrido (2x presencial no escritório / 3x Home Office ou Visita a Clientes)
Responsabilidades e atribuições
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Focar na busca constante e prospecção ativa de novos clientes (New Logos) de grande porte no setor de logística, transporte e supply chain.
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Utilizar a sua carteira de clientes já existente e o seu networking ativo para abrir portas e acelerar o ciclo de vendas.
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Prover uma venda altamente consultiva, focada em diagnosticar gargalos operacionais e propor soluções personalizadas de Gerenciamento de Risco e Torre de Controle do portfólio BRK (integrando soluções da nstech quando aplicável).
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Diagnosticar o Plano de Gerenciamento de Risco (PGR) dos prospects e defender tecnicamente as soluções para otimização de segurança e redução de perdas.
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Liderar a defesa técnica e consultiva em grandes concorrências e processos de BID.
Requisitos e qualificações
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Formação superior completa em Engenharia, Administração, Logística ou Tecnologia.
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Sólida experiência comercial (perfil 100% Hunter) obrigatoriamente oriunda do mercado de Gerenciamento de Risco.
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Já possuir uma carteira de clientes ativa com tomadores de decisão (Diretores de Logística, Operações e Risco) em grandes embarcadores e transportadoras.
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Domínio absoluto sobre as regras e dinâmicas de PGR, apólices de seguro de carga e operação de Torre de Controle.
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Habilidade comprovada em executar vendas consultivas de negócios intangíveis, baseando-se em redução de risco, ROI e otimização operacional.
Diferenciais
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Desejável pós-graduação ou MBA na área comercial.
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Conhecimento e relacionamento prévio com grandes embarcadores dos segmentos de e-commerce, agro, indústria automotiva e cosméticos.
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Amplo conhecimento e vivência em vendas de produtos de empresas SaaS (Software as a Service).
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Fotografia
A área de Fotografia engloba a captura, edição e tratamento de imagens estáticas para fins comerciais, publicitários, editoriais ou artísticos. Profissionais desse setor dominam técnicas de iluminação, composição visual, operação de câmeras e lentes, além do uso de softwares especializados de edição e pós-processamento como Adobe Photoshop e Lightroom.
Sobre a área de Scrum Master
O Scrum Master é o profissional responsável por facilitar a adoção do Scrum e de práticas ágeis dentro de times de desenvolvimento. Ele atua como servant leader, removendo impedimentos, promovendo melhoria contínua e garantindo que os eventos e cerimônias do Scrum aconteçam da melhor forma possível.
As principais habilidades incluem facilitação de eventos (sprint planning, daily, review, retrospective), gestão de backlog, coaching de time, mediação de conflitos e métricas ágeis (velocity, burndown, cycle time). Conhecimento de Jira, Trello, Azure DevOps e frameworks como Kanban, XP e SAFe é diferencial.
Scrum Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem promover autonomia nos times, criar ambientes com segurança psicológica e liderar transformações ágeis em escala. A área oferece oportunidades desde scrum master júnior até agile coach, head of agile e diretor de transformação ágil.
Sobre a área Financeira
A área Financeira em empresas de tecnologia combina conhecimento tradicional de finanças com ferramentas digitais avançadas. Profissionais de FP&A, controlling e finanças corporativas são essenciais para a saúde financeira da organização.
As principais habilidades incluem modelagem financeira, análise de indicadores (MRR, ARR, LTV, CAC), ERP (SAP, Oracle) e ferramentas de BI. Certificações como CFA e CPA-20 são diferenciais.
O setor financeiro oferece oportunidades estáveis com salários competitivos, especialmente em fintechs e grandes empresas de tecnologia.
Sobre a área de Gestão de Projetos
A Gestão de Projetos é essencial para garantir que iniciativas estratégicas sejam entregues no prazo, dentro do escopo e com qualidade. Profissionais de PM coordenam equipes, gerenciam riscos e comunicam stakeholders.
As principais metodologias incluem PMBOK, PRINCE2, Scrum e Kanban. Ferramentas como Jira, Asana, Monday e MS Project são amplamente utilizadas no dia a dia.
Certificações como PMP e PgMP são diferenciadores importantes no mercado, com demanda crescente em empresas de tecnologia e consultoria.
Sobre a área de Recursos Humanos
A área de Recursos Humanos é responsável por toda a gestão de pessoas nas organizações, desde a atração e seleção de talentos até o desenvolvimento, retenção e bem-estar dos colaboradores. Profissionais de RH são fundamentais para construir culturas organizacionais fortes e engajamento.
As principais habilidades incluem recrutamento e seleção, gestão de compensação e benefícios, desenvolvimento e treinamento (L&D), clima organizacional, engajamento, legiltação trabalhista, relações trabalhistas e ferramentas de RH (Workday, SAP SuccessFactors, Bamboo HR). Conhecimento de people analytics e data-driven HR é diferencial.
Profissionais de RH em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam employer branding, people analytics e estratégias de retenção de talentos. A área oferece oportunidades desde analista de RH até Chief People Officer, com foco em cultura, engajamento e crescimento de pessoas.
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