Commercial Excellence & Data/Ai Business Partner | Indústria Farmacêutica - Hibrida - Inglês Avançado
objective
Híbrido
Cotia, SP, BR
Dados
IA
Administrativo
Recursos Humanos
Ecommerce Analyst
Publicidade e Propaganda
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Dados (+10)
IA (+10)
Administrativo (+10)
Tecnologia, aprendizado contínuo e impacto real fazem parte do nosso jeito de evoluir.
Na Objective, você encontra um ambiente colaborativo, com espaço para evoluir, trocar conhecimento e construir soluções com qualidade ao lado de pessoas que valorizam conexões, desenvolvimento e inovação na prática.
Valorizamos a diversidade porque acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem a inovação e a entrega de valor. Todas as nossas vagas estão abertas a todas as pessoas, com ou sem deficiência, independentemente de idade, gênero, orientação sexual, etnia, religião ou qualquer outra característica. Se você se identifica com esta oportunidade, venha construir com a gente.
O QUE BUSCAMOS?
Buscamos Business Partner de Excelência Comercial, Dados e IA, que queiram trabalhar conosco em um ambiente descontraído e dinâmico, com aprendizado contínuo no desenvolvimento de grandes projetos, junto a grandes clientes nacionais e internacionais. Temos escritórios em São Paulo e Chicago (EUA), mas a nossa atuação é remota: por aqui preferimos chamar de anywhere office.
ATENÇÃO!
Esta é uma vaga híbrida, 3x ou 4x na semana em Cotia/SP.
Existe a necessidade de inglês avançado para comunicação diária.
O QUE ESSE PROFISSIONAL IRÁ FAZER?
- Atuar como principal interface entre as áreas de negócio do cliente e os times de dados e tecnologia;
- Construir relacionamento próximo com lideranças e profissionais das áreas Comercial, Marketing, Excelência Comercial, Inteligência de Mercado e demais áreas estratégicas;
- Compreender a estratégia, os processos, as metas e os principais desafios comerciais do cliente;
- Identificar oportunidades que possam gerar crescimento de receita, aumento de produtividade, redução de custos, maior efetividade comercial e melhor alocação de investimentos;
- Conduzir reuniões de discovery, levantamento de necessidades e sessões de ideação com as áreas de negócio;
- Traduzir desafios de negócio em oportunidades estruturadas de dados, analytics, automação e inteligência artificial;
- Elaborar hipóteses de valor, business cases, análises de viabilidade e estimativas de retorno sobre investimento;
- Priorizar oportunidades considerando impacto financeiro, viabilidade, disponibilidade de dados, esforço, riscos e alinhamento estratégico;
- Construir e administrar um pipeline de oportunidades e projetos;
- Trabalhar em conjunto com arquitetos, engenheiros de dados, cientistas de dados e demais especialistas técnicos para avaliar a viabilidade das iniciativas;
- Apoiar a definição de escopo funcional, critérios de sucesso e indicadores de valor dos projetos;
- Acompanhar as iniciativas desde a descoberta e qualificação da oportunidade até a execução e validação dos resultados junto à área de negócio;
- Monitorar os benefícios financeiros e operacionais previstos após a implementação dos projetos;
- Produzir benchmarks e apresentar referências de mercado sobre iniciativas adotadas por outras empresas farmacêuticas e setores avançados no uso de dados e inteligência artificial;
- Preparar e conduzir apresentações executivas, reuniões de priorização e QBRs com os principais decisores do cliente.
O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO?
- Experiência profissional relevante na indústria farmacêutica;
- Vivência direta com áreas como Comercial, Marketing, Inteligência de Mercado, Commercial Excellence ou áreas correlatas;
- Experiência como Business Partner, Consultor de Negócios, Commercial Excellence, Gerente de Transformação, Gerente de Projetos Estratégicos ou função semelhante;
- Conhecimento da dinâmica comercial do mercado farmacêutico;
- Familiaridade com temas como:
- Efetividade da força de vendas;
- Planejamento e segmentação comercial;
- Definição e otimização de territórios;
- Planejamento de visitas e cobertura médica;
- Segmentação e potencial de médicos e instituições;
- Inteligência de mercado e acompanhamento da concorrência;
- Previsão de demanda e desempenho de produtos;
- Lançamento de medicamentos;
- Marketing omnichannel;
- Engajamento de profissionais de saúde;
- Commercial Excellence;
- Market Access;
- Gestão de contas estratégicas;
- Análises de vendas, prescrição, demanda e participação de mercado;
- Capacidade de compreender processos de negócio e transformá-los em iniciativas estruturadas;
- Experiência na construção de business cases, análises de viabilidade e estimativas de ROI;
- Conhecimento de indicadores comerciais e financeiros;
- Capacidade de conduzir reuniões e apresentações com gestores e executivos;
- Boa capacidade de comunicação, influência, negociação e articulação;
- Perfil consultivo, proativo, curioso e orientado à geração de resultados;
- Inglês avançado para interação com equipes globais e acesso a referências internacionais;
Importante: não é necessário desenvolver tecnicamente as soluções. O papel exige conhecimento suficiente para compreender as possibilidades e limitações das tecnologias e fazer a ponte entre os desafios do negócio e os times técnicos.
O QUE SERIA UM DIFERENCIAL?
- Atuação prévia em Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness ou Inteligência de Mercado;
- Conhecimento de fontes de dados e informações utilizadas pelo mercado farmacêutico;
- Experiência com CRM, ferramentas de BI ou plataformas de dados;
- Participação em projetos de Inteligência Artificial, Analytics ou Transformação Digital;
- Experiência em programas de lançamento de produtos farmacêuticos;
- Conhecimento de metodologias como Design Thinking, Discovery, Inovação e Gestão de Produtos;
- Experiência com Next Best Action, recomendações comerciais ou estratégias de personalização e omnichannel.
ETAPAS DO PROCESSO:
- Inscrição
- Fit cultural
- Entrevista técnica + Live coding
- Entrevista com o cliente
- Contratação
Sobre a área de Dados
A área de Dados passou por uma transformação radical com a ascensão da Inteligência Artificial Generativa. Profissionais de dados são fundamentais para tomada de decisão baseada em evidências em todas as indústrias.
As principais especializações incluem Data Engineering, Data Science, Business Intelligence, Machine Learning Engineering e Analytics. Ferramentas como SQL, Python, Spark, dbt e plataformas de cloud (AWS, GCP, Azure) são essenciais.
O mercado de dados continua com alta demanda e salários entre os mais competitivos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades para trabalho remoto.
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
Sobre a área Administrativa
A área Administrativa é responsável por garantir o funcionamento eficiente de todas as operações organizacionais. Profissionais administrativos gerenciam processos, recursos humanos, compras e facility management.
As principais habilidades incluem gestão de processos, Office 365, ERPs administrativos, compliance e gestão de pessoas. O conhecimento de ferramentas de automação e IA está se tornando cada vez mais relevante.
A digitalização dos processos administrativos tem criado novas oportunidades para profissionais que dominam tecnologia e gestão.
Sobre a área de Recursos Humanos
A área de Recursos Humanos é responsável por toda a gestão de pessoas nas organizações, desde a atração e seleção de talentos até o desenvolvimento, retenção e bem-estar dos colaboradores. Profissionais de RH são fundamentais para construir culturas organizacionais fortes e engajamento.
As principais habilidades incluem recrutamento e seleção, gestão de compensação e benefícios, desenvolvimento e treinamento (L&D), clima organizacional, engajamento, legiltação trabalhista, relações trabalhistas e ferramentas de RH (Workday, SAP SuccessFactors, Bamboo HR). Conhecimento de people analytics e data-driven HR é diferencial.
Profissionais de RH em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam employer branding, people analytics e estratégias de retenção de talentos. A área oferece oportunidades desde analista de RH até Chief People Officer, com foco em cultura, engajamento e crescimento de pessoas.
Sobre a área de Ecommerce Analyst
O Ecommerce Analyst é o profissional responsável por analisar dados de vendas online, comportamento do comprador e performance de lojas virtuais para guiar decisões estratégicas. Ele combina análise de dados com conhecimento de ecommerce para otimizar conversão, ticket médio e retorno sobre investimento.
As principais habilidades incluem Google Analytics (GA4), Hotjar, análise de funil de conversão, cohort analysis, segmentação de clientes, análise de pricing e métricas de ecommerce (CAC, CLV, AOV, taxa de conversão). Conhecimento de SQL, Power BI, Google Tag Manager e plataformas como Shopify e VTEX é diferencial.
Ecommerce Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem transformar dados de comportamento de compra em insights acionáveis para aumentar receita e reduzir abandono de carrinho. A área oferece oportunidades desde analista júnior até analytics manager de ecommerce.
Sobre a área de Publicidade e Propaganda
A área de Publicidade e Propaganda é voltada para o planejamento, criação e veiculação de campanhas de comunicação com o objetivo de promover marcas, produtos, ideias ou serviços. Profissionais do setor atuam em agências de publicidade ou departamentos internos de marketing nas áreas de criação (direção de arte, redação publicitária), planejamento estratégico, atendimento a contas e compra de mídia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Produto
Product Management é uma das áreas mais strategicamente relevantes nas organizações de tecnologia. O Product Manager é responsável por definir a visão do produto, priorizar funcionalidades e coordenar equipes multidisciplinares para entregar valor ao usuário.
As habilidades essenciais incluem pensamento estratégico, análise de dados, comunicação, liderança e conhecimento técnico. Ferramentas como Jira, Confluence, Miro e analytics platforms são fundamentais no dia a dia.
Salários para PMs no Brasil variam de R$ 8.000 (júnior) a R$ 35.000+ (sênior em big techs), com oportunidades crescentes para trabalho remoto internacional.
Sobre a área de Talent Acquisition
Talent Acquisition é a área estratégica responsável por atrair, selecionar e contratar os melhores profissionais para a organização. Diferente do recrutamento tradicional, o TA atua como parceiro estratégico do negócio, alinhando aquisição de talentos com os objetivos de longo prazo da empresa.
As principais habilidades incluem sourcing avançado, employer branding, análise de mercado de trabalho, gestão de pipeline de talentos e experiência do candidato (Candidate Experience). Ferramentas como LinkedIn Recruiter, ATS (Greenhouse, Lever, Ashby) e plataformas de assessments são essenciais.
Profissionais de TA em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam tech sourcing, workforce planning e métricas de recrutamento como time-to-hire e cost-per-hire.
Sobre a área de Product Owner
O Product Owner (PO) é o profissional responsável por maximizar o valor do produto entregue pelo time de desenvolvimento. Ele atua como a voz do cliente e dos stakeholders, gerenciando e priorizando o backlog do produto, definindo histórias de usuário claras e garantindo que o time trabalhe nos itens mais valiosos para o negócio.
As principais habilidades incluem gestão de backlog, escrita de histórias de usuário, priorização (Mascow, RICE), metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e comunicação com stakeholders. Conhecimento em ferramentas como Jira, Trello, Azure DevOps e Miro é essencial.
Product Owners são profissionais altamente demandados no mercado de tecnologia, atuando de forma colaborativa com Scrum Masters, Product Managers e times de engenharia para impulsionar a agilidade e a entrega de valor contínuo.
Sobre a área de Redação
A área de Redação é responsável por criar textos persuasivos, criativos e estratégicos para diferentes canais de comunicação. Profissionais de redação transformam ideias em palavras que engajam, convertem e constroem a identidade de voz das marcas.
As principais habilidades incluem redação publicitária, copywriting, roteiro para vídeos e podcasts, escrita persuasiva, tom de voz e guidelines editoriais. Conhecimento de SEO writing, Grammarly e ferramentas de produtividade de texto é diferencial.
Profissionais de Redação em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam copy para landing pages, e-mail sequences e conteúdo para funil de conversão. A área oferece oportunidades desde redator júnior até diretor de copy, com foco em criatividade, persuasão e performance.
Sobre a área de Audiovisual
A área de Audiovisual é responsável pela produção, edição e criação de conteúdo em vídeo e áudio para as mais diversas plataformas. Com o crescimento exponencial de conteúdo digital, profissionais de audiovisual são fundamentais para marcas que querem se comunicar de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem produção e edição de vídeo (Premiere Pro, DaVinci Resolve, Final Cut), motion graphics (After Effects), animação (Blender, Cinema 4D), design de som, podcaster, live streaming (OBS Studio) e fotografia. Conhecimento de storytelling visual, ritmo e direção de arte é diferencial.
Profissionais de Audiovisual em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam motion graphics, vídeos para redes sociais e conteúdo para plataformas digitais. A área oferece oportunidades desde videomaker até diretor de audiovisual, com foco em criatividade, qualidade técnica e storytelling.