Sdr
alun
Presencial
São Paulo, SP, BR
Comercial
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Comercial (+10)
A StartSe é uma escola internacional de negócios que conecta pessoas e empresas ao conhecimento mais atual em tecnologia, inovação, IA e transformação digital.
Nosso time de Inside Sales B2C é responsável por conectar pessoas às nossas soluções educacionais, ajudando-as a transformarem suas carreiras e se prepararem para os desafios do futuro.
Como SDR Inbound, você será o primeiro ponto de contato com leads que demonstraram interesse nos nossos produtos. Sua missão será qualificar esses leads, entender seus desafios e conectá-los à solução mais adequada dentro do nosso portfólio.
- Realizar o primeiro contato com leads inbound (via telefone, WhatsApp e e-mail);
- Qualificar os leads com base em critérios definidos (perfil, timing, necessidade e potencial);
- Mapear dores, objetivos e momento de carreira dos leads;
- Encaminhar os leads qualificados para o time de Account Executives;
- Manter o CRM (HubSpot) sempre atualizado com informações relevantes;
- Trabalhar em parceria com o time de marketing para garantir a qualidade dos leads;
- Ajudar a otimizar processos de qualificação e conversão.
Requisitos
Obrigatórios:
- Experiência prévia como SDR, pré-vendas ou atendimento comercial;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Perfil proativo, organizado e orientado a resultados;
- Capacidade de ouvir, investigar e entender o contexto dos leads;
- Familiaridade com ferramentas de CRM e automação comercial.
Diferenciais:
- Experiência com vendas de produtos educacionais ou B2C;
- Conhecimento em metodologias como SPIN Selling ou BANT;
- Interesse por inovação, negócios e educação;
- Experiência com vendas consultivas.
Benefícios
• Plano de Saúde Amil One e Odontológico MetLife
• VR/VA Caju (R$50/dia)
• TotalPass
• Vale-Transporte e Seguro de Vida
• Auxílio-creche
• Licenças maternidade e paternidade estendidas
• Day off de aniversário
• Acesso gratuito aos cursos da StartSe e à Alura
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Product Manager
O Product Manager (PM) é o profissional responsável por definir a estratégia, visão e roadmap de um produto digital. Ele atua na interseção entre tecnologia, negócios e experiência do usuário (UX), liderando a descoberta (product discovery) e a entrega (delivery) de soluções que resolvem problemas reais de forma viável para a empresa.
As principais habilidades incluem discovery de produto, análise de dados e métricas (AARRR, NPS, LTV), pesquisa com usuários, estratégia de go-to-market, roadmapping, priorização estratégica e liderança por influência. Ferramentas como Amplitude, Mixpanel, Hotjar, Jira e Notion são fundamentais.
Product Managers desempenham um papel central no crescimento de startups, scale-ups e grandes empresas de tecnologia, tendo oportunidades de evolução para Product Leader, Head de Produto e Chief Product Officer (CPO).
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área de Ecommerce Analyst
O Ecommerce Analyst é o profissional responsável por analisar dados de vendas online, comportamento do comprador e performance de lojas virtuais para guiar decisões estratégicas. Ele combina análise de dados com conhecimento de ecommerce para otimizar conversão, ticket médio e retorno sobre investimento.
As principais habilidades incluem Google Analytics (GA4), Hotjar, análise de funil de conversão, cohort analysis, segmentação de clientes, análise de pricing e métricas de ecommerce (CAC, CLV, AOV, taxa de conversão). Conhecimento de SQL, Power BI, Google Tag Manager e plataformas como Shopify e VTEX é diferencial.
Ecommerce Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem transformar dados de comportamento de compra em insights acionáveis para aumentar receita e reduzir abandono de carrinho. A área oferece oportunidades desde analista júnior até analytics manager de ecommerce.
Sobre a área de Gestão de Projetos
A Gestão de Projetos é essencial para garantir que iniciativas estratégicas sejam entregues no prazo, dentro do escopo e com qualidade. Profissionais de PM coordenam equipes, gerenciam riscos e comunicam stakeholders.
As principais metodologias incluem PMBOK, PRINCE2, Scrum e Kanban. Ferramentas como Jira, Asana, Monday e MS Project são amplamente utilizadas no dia a dia.
Certificações como PMP e PgMP são diferenciadores importantes no mercado, com demanda crescente em empresas de tecnologia e consultoria.
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