Bdr/Sdr - Júnior | V4 Kessler & Co.
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Comercial
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Score da Vaga
100 pontos
Modelo remoto (+90)
Comercial (+10)
Web Master (+10)
Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A Tribo de Receitas tem como missão transformar oportunidades em crescimento, conectando estratégia comercial, processos e relacionamento para gerar receita previsível e sustentável para nossas unidades e clientes.
O Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) Júnior é responsável por atuar na linha de frente da geração de oportunidades comerciais, garantindo a execução disciplinada das rotinas de prospecção, qualificação de leads e construção de um pipeline saudável para o time de vendas.
Essa posição representa a base da operação comercial, desenvolvendo competências fundamentais de abordagem, diagnóstico, comunicação e gestão de relacionamento, contribuindo diretamente para o crescimento da receita da unidade.
Se você gosta de vendas, comunicação, desafios e quer construir uma carreira em uma área diretamente conectada ao crescimento do negócio, essa oportunidade é para você! 😎🚀
Sobre o ambiente de trabalho
Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.
Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.
Como SDR/BDR Júnior, sua missão será
Garantir a geração de oportunidades comerciais qualificadas por meio da execução consistente das rotinas de prospecção inbound e outbound, identificando potenciais clientes, realizando diagnósticos iniciais e conectando suas necessidades às soluções oferecidas pela empresa.
Você será responsável por construir uma base sólida de pipeline comercial, desenvolvendo domínio dos processos de pré-vendas, aprimorando sua comunicação e contribuindo diretamente para a eficiência do funil de vendas.
Principais responsabilidades
- Executar cadências de prospecção inbound e outbound conforme processos definidos pela área comercial.
- Realizar contatos diários com leads por diferentes canais de comunicação.
- Qualificar oportunidades utilizando frameworks comerciais básicos como SPIN Selling, BANT, SPICED e AIDA.
- Entender necessidades iniciais dos potenciais clientes e identificar aderência às soluções da empresa.
- Agendar reuniões qualificadas para os vendedores responsáveis pelo fechamento.
- Atualizar o CRM com informações completas e confiáveis sobre contatos, interações e oportunidades.
- Garantir organização da carteira de leads e cumprimento das cadências estabelecidas.
- Aprimorar constantemente discurso comercial, abordagem e técnicas de comunicação com base em feedbacks.
- Participar de treinamentos, role plays e acompanhamentos para evolução técnica.
- Trabalhar em conjunto com o time comercial para melhorar qualidade das oportunidades geradas.
- Contribuir para a previsibilidade do pipeline através da execução consistente das atividades de pré-vendas.
Requisitos
Formação
- Ensino superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.
O que esperamos de você
- Disciplina para executar processos e cadências comerciais.
- Organização e atenção aos detalhes no registro das informações.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de escuta ativa e entendimento das necessidades do cliente.
- Resiliência para lidar com volume de contatos e desafios comerciais.
- Proatividade para buscar evolução técnica constante.
- Orientação para metas e resultados.
- Abertura para feedbacks e desenvolvimento contínuo.
- Energia comercial e vontade de construir relacionamentos.
- Interesse por vendas, negócios e crescimento empresarial.
Impacto esperado da função
Sua atuação será essencial para garantir a construção de um pipeline comercial saudável e previsível, aumentando a quantidade e qualidade das oportunidades disponíveis para o time de vendas.
Ao executar processos de prospecção com disciplina, qualificar leads corretamente e manter informações confiáveis no CRM, você contribuirá diretamente para o aumento da eficiência comercial, melhoria das taxas de conversão e crescimento sustentável da receita da unidade.
Além disso, essa posição representa o início de uma trajetória de desenvolvimento na área comercial, preparando o profissional para assumir desafios maiores em vendas, negociação e gestão de oportunidades.
🎯 O que oferecemos
- Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
- Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
- Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
- Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
- OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
- Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
- English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Web Master
O Web Master é o profissional responsável pela manutenção, segurança e performance técnica de sites e aplicações web. Ele gerencia servidores, infraestrutura de hospedagem, monitoramento de uptime e garante que tudo funcione com rapidez e disponibilidade.
As principais habilidades incluem gestão de servidores (Apache, Nginx), hospedagem (AWS, Google Cloud, Azure), CDN (Cloudflare), SSL, DNS, segurança web (WAF, firewall), performance (Core Web Vitals, cache, compressão) e versionamento (Git, CI/CD). Conhecimento de Docker, WordPress, cPanel e monitoramento (Sentry, New Relic) é diferencial.
Web Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam DevOps, SRE e conseguem garantir uptime e performance em escala. A área oferece oportunidades desde webmaster júnior até SRE e infrastructure engineer, com foco em confiabilidade, segurança e velocidade.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Fullstack
Desenvolvedores Fullstack são profissionais versáteis capazes de atuar tanto no frontend quanto no backend de aplicações web e mobile. Eles dominam múltiplas tecnologias e são capazes de construir produtos completos do início ao fim, desde a interface do usuário até a infraestrutura do servidor.
As principais habilidades incluem domínio de pelo menos uma stack completa (React/Vue/Angular + Node.js/PHP/Python/Java), banco de dados (SQL e NoSQL), APIs REST/GraphQL, versionamento com Git, CI/CD e conhecimento básico de infraestrutura (Docker, cloud). Arquitetura limpa, DDD e testes são diferenciadores importantes.
Desenvolvedores Fullstack são muito valorizados em startups e empresas que precisam de profissionais versáteis e autônomos. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em entrega completa, visão holística do produto e capacidade de trabalhar em múltiplas camadas da aplicação.
Sobre a área de Conteúdo
A área de Conteúdo e Social Media é essencial para construir presença digital e engajamento com audiências. Profissionais criam estratégias de conteúdo, gerenciam redes sociais e desenvolvem narrativas de marca impactantes.
As principais habilidades incluem copywriting, storytelling, gestão de comunidades, análise de métricas, produção audiovisual e conhecimento de algoritmos de cada plataforma.
Com o crescimento do marketing de influenciamento e do commerce via social, essa área continua gerando novas oportunidades de carreira.
Sobre a área de Desenvolvimento
A área de Desenvolvimento de Software é uma das mais dinâmicas e em constante evolução no mercado de trabalho. Profissionais dessa área são responsáveis por criar, manter e otimizar aplicações web, mobile e desktop que impactam milhões de usuários diariamente.
As principais linguagens e frameworks incluem JavaScript (React, Node.js, Vue.js), Python (Django, Flask), Java (Spring), PHP (Laravel) e TypeScript. A demanda por desenvolvedores full-stack continua crescendo, especialmente em empresas de tecnologia e startups.
Salários variam de R$ 3.000 (júnior) a R$ 20.000+ (sênior), com oportunidades crescentes para trabalho remoto e freelance internacional.
Sobre a área de Frontend
A área de Frontend é responsável por criar as interfaces visuais com as quais os usuários interagem em sites e aplicações web. Profissionais de frontend combinam habilidades técnicas com design para entregar experiências digitais intuitivas, responsivas e acessíveis.
As principais habilidades incluem HTML, CSS, JavaScript/TypeScript, frameworks como React, Angular e Vue, ferramentas de build (Webpack, Vite), CSS (Tailwind, Sass), testes (Jest, Cypress) e conhecimento de performance web e acessibilidade (WCAG). Familiaridade com design systems e componentes reutilizáveis é diferencial.
Desenvolvedores Frontend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam React, Next.js, performance web e acessibilidade. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto frontend, com foco em experiência do usuário, performance e qualidade de código.
Sobre a área de Customer Success
Customer Success é a área responsável por garantir que os clientes atinjam seus objetivos ao usar o produto ou serviço. É uma função estratégica para retenção, expansão e satisfação do cliente.
As principais habilidades incluem gestão de contas, análise de churn, NPS, onboarding, upsell e cross-sell. Conhecimento de CS tools como Gainsight, Totango e ChurnZero é diferencial.
O CS está se tornando cada vez mais estratégico em empresas SaaS, com profissionais atuando diretamente no crescimento da receita recorrente (MRR/ARR).