Bdr Pleno | Presencial | Blumenau/Sc
premiersoft
Presencial
Blumenau, SC, BR
Comercial
Relações Públicas
Score da Vaga
90 pontos
Modelo presencial (+70)
Comercial (+10)
Relações Públicas (+10)
Na Premiersoft, transformamos desafios em soluções reais!
Com mais de uma década de atuação em desenvolvimento, somos movidos por um propósito claro: criar experiências tecnológicas que impulsionam negócios e aceleram a transformação dos nossos clientes.
Nosso time, formado por mais de 200 #Heroes, une excelência técnica ao nosso DNA: Team Player, Growth Driven e Problem Solver. Somos movidos por desafios, guiados pela inovação e comprometidos com a entrega de soluções de alto impacto, todos os dias.
Sobre a oportunidade:
Estamos expandindo nosso time de pré-vendas posições de BDR.
Sua missão é uma só e é bem clara: gerar reuniões qualificadas para o time de closers. Você vai atuar na prospecção ativa em contas que ainda não nos conhecem, leasds gerados em eventos, da base e por indicações.
Trabalhamos com venda consultiva B2B para médias e grandes empresas, em dois portfólios: serviços de tecnologia sob medida (squads, alocação, AMS e consultorias) e o Prismon, nossa plataforma de governança de IA.
Você será responsável por:
- Prospectar ativamente (outbound) contas dentro do nosso ICP, construindo e trabalhando listas segmentadas por porte, segmento e região;
- Mapear organogramas e identificar os interlocutores certos, de coordenadores e analistas de TI até diretores e C-level;
- Executar cadências multicanal, e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp, com volume consistente e personalização real, não template genérico;
- Prospectar os leads dentro do SLA definido;
- Qualificar oportunidades com SPIN e BANT, entendendo dor, contexto, orçamento e processo de decisão antes de agendar;
- Agendar reuniões para os executivos de vendas e garantir o comparecimento (confirmação, redução de no-show e reagendamento ativo);
- Fazer a passagem de bastão com qualidade: contexto, dor identificada, participantes e próximos passos documentados para o closer;
- Registrar 100% das atividades no CRM com disciplina de dados, origem do lead, motivo de descarte e próxima ação sempre atualizados;
- Trabalhar listas e campanhas, convertendo contatos em reuniões dentro do prazo de follow-up;
- Trazer feedback estruturado de campo, objeções recorrentes, abordagens que funcionam e listas que não performam, para a liderança comercial e o marketing.
O que você precisa ter:
- Experiência com prospecção ativa B2B (outbound): cold call, cold e-mail e social selling;
- Excelente comunicação escrita e verbal, aqui a escrita é a principal ferramenta de abertura de porta;
- Conforto com rotina de volume, cadência e rejeição, com disciplina para sustentar o ritmo sem cobrança diária;
- Vivência com CRM e cultura de registro (se não está no CRM, não aconteceu);
- Curiosidade genuína por tecnologia: você não precisa ser técnico, mas precisa sustentar uma conversa com um gestor de TI sem se perder;
- Organização e autogestão para atuar com volume;
- Orientação a meta e leitura dos próprios números — atividades, conversas, reuniões agendadas e reuniões realizadas
Será um diferencial se você tiver:
- Experiência prospectando personas como: compradores de TI, Segurança da Informação ou Inovação;
- Vivência em consultoria de tecnologia, fábrica de software ou SaaS B2B;
- Domínio de LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras ferramentas de enriquecimento e construção de listas;
- Repertório em metodologias de vendas (SPIN, Predictable Revenue, Challenger, Sandler);
- Interesse por IA generativa, LGPD, governança de dados ou segurança da informação;
- Inglês ou espanhol para leitura e conversação.
📍 Contratação Presencial.
🔵 O que oferecemos:
- Ambiente colaborativo, com troca constante de conhecimento;
- Cultura aberta à inovação, ideias e protagonismo;
- Uso de tecnologias atuais e boas práticas de mercado;
- Foco em excelência técnica e impacto real nas entregas;
- Incentivo contínuo ao aprendizado e desenvolvimento profissional.
🔵 Nossos benefícios:
- Cartão de benefícios flexíveis via Flash - alimentação, mobilidade, qualidade de vida e muito mais;
- Plano de Saúde Unimed;
- Convênio com clínica de saúde mental;
- Almoço gratuito na empresa;
- Free drinks all day: cafés gourmet e bebidas como, energético, sucos, whey, refrigerantes e chocoleite;
- Relax room: massagens relaxantes duas vezes por semana;
- Ambientes de descompressão: como game room e nap room;
- TotalPass: acesso a academias, estúdios e práticas de bem-estar;
- Gifts via Flash - birthday gift e time in company gift;
- Bônus por indicação de talentos - R$ 2.000,00 por contratação;
- Desenvolvimento contínuo com PDI, feedbacks e apoio a certificações;
- Aulas de inglês gratuitas: preparando você para atuação em oportunidades internacionais;
- Estacionamento no local.
🎯 Veja como é fazer parte do time Premiersoft
A comunicação ao longo do processo seletivo acontece por e-mail ou WhatsApp. Para não perder nenhuma atualização, adicione o domínio @premiersoft.net à sua lista de remetentes confiáveis e fique de olho na sua caixa de entrada e spam.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Web3
A área de Web3 representa a nova fase da internet descentralizada, baseada em tecnologia blockchain. Profissionais de Web3 criam aplicações descentralizadas (dApps), interagem com smart contracts, gerenciam ativos digitais (criptomoedas e NFTs), e utilizam protocolos DeFi (Finanças Descentralizadas), revolucionando a forma como dados, propriedade e finanças são geridos online.
Sobre a área de Analista de SEO
O Analista de SEO é o profissional responsável por otimizar sites para mecanismos de busca, aumentando a visibilidade orgânica e o tráfego qualificado. Com a crescente importância do marketing digital, profissionais de SEO são fundamentais para qualquer estratégia de presença online.
As principais habilidades incluem SEO on-page e off-page, SEO técnico, pesquisa de palavras-chave, auditoria SEO, link building, criação de conteúdo otimizado e análise de métricas. Ferramentas como Google Search Console, Google Analytics, Ahrefs, Semrush, Moz e Screaming Frog são essenciais para o dia a dia.
Analistas de SEO em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam SEO técnico, Core Web Vitals e estratégias de conteúdo baseadas em dados. A área oferece oportunidades desde analista júnior até diretor de SEO, com foco em crescimento orgânico, autoridade de domínio e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Dados
A área de Dados passou por uma transformação radical com a ascensão da Inteligência Artificial Generativa. Profissionais de dados são fundamentais para tomada de decisão baseada em evidências em todas as indústrias.
As principais especializações incluem Data Engineering, Data Science, Business Intelligence, Machine Learning Engineering e Analytics. Ferramentas como SQL, Python, Spark, dbt e plataformas de cloud (AWS, GCP, Azure) são essenciais.
O mercado de dados continua com alta demanda e salários entre os mais competitivos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades para trabalho remoto.
Sobre a área de Marketing
A área de Marketing é estratégica para o crescimento e posicionamento de qualquer empresa. Engloba marketing tradicional, brand management, pesquisa de mercado, trade marketing, marketing de produto e inteligência de mercado. Profissionais de marketing são responsáveis por planejar e executar estratégias que conectam marcas ao seu público-alvo.
As principais habilidades incluem brand management, pesquisa de mercado, análise competitiva, product marketing, trade marketing, precificação, marketing relacional e desenvolvimento de canal. Conhecimento de ferramentas de pesquisa (Nielsen, Kantar, Ipsos), BI e planilhas avançadas é diferencial.
Profissionais de marketing em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam product marketing, go-to-market strategy e data-driven marketing. A área oferece oportunidades desde analista até CMO, com foco em crescimento, posicionamento de marca e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Audiovisual
A área de Audiovisual é responsável pela produção, edição e criação de conteúdo em vídeo e áudio para as mais diversas plataformas. Com o crescimento exponencial de conteúdo digital, profissionais de audiovisual são fundamentais para marcas que querem se comunicar de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem produção e edição de vídeo (Premiere Pro, DaVinci Resolve, Final Cut), motion graphics (After Effects), animação (Blender, Cinema 4D), design de som, podcaster, live streaming (OBS Studio) e fotografia. Conhecimento de storytelling visual, ritmo e direção de arte é diferencial.
Profissionais de Audiovisual em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam motion graphics, vídeos para redes sociais e conteúdo para plataformas digitais. A área oferece oportunidades desde videomaker até diretor de audiovisual, com foco em criatividade, qualidade técnica e storytelling.
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