Sdr Sênior
carreiras
Remoto
BR
Comercial
Score da Vaga
100 pontos
Modelo remoto (+90)
Comercial (+10)
Quem somos
O recrutamento no Brasil ainda funciona como banco em 2005: o sistema registra, o humano faz todo o trabalho. O InHire existe pra inverter essa lógica.
Somos um sistema de recrutamento que centraliza toda a operação em um só lugar. Abertura de vaga, atração, triagem, entrevista, contratação. Tudo dentro de um produto só, usado todos os dias por centenas de empresas, de operações médias a grandes corporações. Já são cerca de 120 pessoas, 100% remoto, espalhadas pelo Brasil. E estamos num momento raro para uma empresa do nosso estágio: a base está sólida, a operação roda, e o próximo capítulo do produto vai redefinir o que um ATS é capaz de fazer.
Esse é o tipo de momento que atrai gente que prefere construir a esperar briefing, que se move bem com ambiguidade e aprende rápido porque o produto evolui a cada sprint. As decisões acontecem perto do problema, o ritmo é alto e ninguém precisa pedir permissão pra resolver o que está na frente. Nos próximos meses, o produto vai mudar de patamar e quem entrar agora vai ajudar a construir isso.
Descrição da Vaga
Estamos procurando um SDR motivado e organizado para se juntar ao nosso time de vendas. Esta posição é fundamental para o nosso processo de geração de leads e agendamento de reuniões. Se você é comunicativo, orientado a resultados e tem habilidades para gerenciar múltiplas tarefas, queremos conhecer você!
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Estamos em crescimento acelerado e precisamos de talentos nos ajudando a processar o volume crescente de demanda pelo nosso produto;
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Estamos com dezenas de novos leads agendando reuniões todos os dias e precisamos de ajuda para qualificá-los e garantir as demonstrações;
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Somos uma startup early-stage, então contamos com você para dominar a operação e nos ajudar a evoluí-la.
Responsabilidades
- Processar Levantadas de Mão no Site:
- Monitorar e identificar leads que demonstram interesse através de formulários no site.
- Monitorar e identificar leads que demonstram interesse através de formulários no site.
- Qualificar Leads:
- Realizar ligações e enviar mensagens via WhatsApp para entender as necessidades dos leads e qualificá-los para o processo de vendas.
- Realizar ligações e enviar mensagens via WhatsApp para entender as necessidades dos leads e qualificá-los para o processo de vendas.
- Agendar Reuniões:
- Coordenar e agendar reuniões entre os leads qualificados e os vendedores.
- Coordenar e agendar reuniões entre os leads qualificados e os vendedores.
- Garantir Comparecimento:
- Confirmar as reuniões agendadas com ligações e mensagens para garantir que os leads compareçam.
- Confirmar as reuniões agendadas com ligações e mensagens para garantir que os leads compareçam.
- Gerenciar Agenda e Revezamento dos Vendedores:
- Manter a agenda dos vendedores organizada e gerenciar o revezamento para assegurar que todas as reuniões sejam cobertas.
- Manter a agenda dos vendedores organizada e gerenciar o revezamento para assegurar que todas as reuniões sejam cobertas.
- Reagendar No-shows:
- Entrar em contato com leads que não compareceram às reuniões agendadas e reprogramar novas reuniões.
Requisitos
- Experiência: Desejável experiência anterior em atendimento ao cliente ou vendas .
- Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Organização: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e manter a organização sob pressão.
- Tecnologia: Familiaridade com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot, e aplicativos de comunicação como WhatsApp.
- Orientação para Resultados: Foco em atingir metas e objetivos.
- Vendas: Técnicas de qualificação de vendas (SPIN, SPICED, MEDDIC).
Perfil que buscamos
- Proativo em evoluir a própria operação
- Automotivado para trabalhar sozinho e com potenciais clientes sozinho
- Comunicativo e persuasivo para fazer mudanças na operação e se alinhar com stakeholders
- Orientado a resultado com foco em bater meta
- Organizado para gerir múltiplas atividades ao mesmo tempo e garantir alinhamento assíncrono com stakeholders
Experiência prévia necessária
- Necessário ter experiência anterior como SDR com atendimento por telefone e videochamada em SaaS B2B ou serviço B2B
Diferenciais
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Desejável experiëncia como SDR em SaaS B2B, idealmente com ATS
Características da vaga:
- 100% Home Office
O que oferecemos:
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O modelo de contratação é PJ e contamos com:
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Plano de saúde
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Gympass e totalpass
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Day off no dia do seu aniversário
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Descanso remunerado
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Dados
A área de Dados passou por uma transformação radical com a ascensão da Inteligência Artificial Generativa. Profissionais de dados são fundamentais para tomada de decisão baseada em evidências em todas as indústrias.
As principais especializações incluem Data Engineering, Data Science, Business Intelligence, Machine Learning Engineering e Analytics. Ferramentas como SQL, Python, Spark, dbt e plataformas de cloud (AWS, GCP, Azure) são essenciais.
O mercado de dados continua com alta demanda e salários entre os mais competitivos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades para trabalho remoto.
Sobre a área de Scrum Master
O Scrum Master é o profissional responsável por facilitar a adoção do Scrum e de práticas ágeis dentro de times de desenvolvimento. Ele atua como servant leader, removendo impedimentos, promovendo melhoria contínua e garantindo que os eventos e cerimônias do Scrum aconteçam da melhor forma possível.
As principais habilidades incluem facilitação de eventos (sprint planning, daily, review, retrospective), gestão de backlog, coaching de time, mediação de conflitos e métricas ágeis (velocity, burndown, cycle time). Conhecimento de Jira, Trello, Azure DevOps e frameworks como Kanban, XP e SAFe é diferencial.
Scrum Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem promover autonomia nos times, criar ambientes com segurança psicológica e liderar transformações ágeis em escala. A área oferece oportunidades desde scrum master júnior até agile coach, head of agile e diretor de transformação ágil.
Sobre a área de QA e Testes
QA e Testes de Software são fundamentais para garantir a qualidade e confiabilidade de aplicações. Profissionais de QA garantem que o produto entregue atenda aos requisitos e esteja livre de defeitos críticos.
As principais habilidades incluem testes manuais e automatizados, Selenium, Cypress, Playwright, Postman, JMeter e conhecimento de pipelines CI/CD. Testes de performance e segurança são diferenciais.
Com a adoção de DevOps e deploy contínuo, a demanda por QAs automatizadores e SDETs continua crescendo.
Sobre a área de Social Mídia
A área de Social Mídia é uma das mais dinâmicas e em constante evolução do marketing digital. Profissionais de social media são responsáveis por criar, gerenciar e otimizar a presença de marcas nas plataformas digitais, construindo engajamento e comunidade com o público-alvo.
As principais habilidades incluem gestão de redes sociais (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, YouTube), criação de conteúdo para redes sociais, community management, mídia paga social (Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads), análise de métricas e planejamento estratégico. Ferramentas como Hootsuite, Sprout Social, Buffer, Later e plataformas de analytics são essenciais.
Profissionais de social media em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam paid social, social media analytics e estratégias de conteúdo para diferentes plataformas. A área oferece oportunidades desde analista até diretor de social media, com foco em crescimento, engajamento e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Infraestrutura e DevOps
Infraestrutura e DevOps são responsáveis por criar, manter e otimizar ambientes de TI que suportam aplicações em escala. Essa área é fundamental para a confiabilidade e performance de sistemas.
As principais tecnologias incluem AWS, GCP, Azure, Docker, Kubernetes, Terraform, Ansible, CI/CD (GitHub Actions, GitLab CI, Jenkins) e monitoramento (Datadog, Grafana, Prometheus).
Engenheiros de DevOps e SREs são profissionais muito requisitados, com salários entre os mais altos do setor de tecnologia.