Bdr | Prospecção Comercial Outbound
grupostudio
Presencial
Porto Alegre, RS, BR
Comercial
Relações Públicas
Score da Vaga
90 pontos
Modelo presencial (+70)
Comercial (+10)
Relações Públicas (+10)
O Grupo Studio está em busca de um(a) profissional para atuar em Prospecção Comercial Outbound, com foco na identificação de novos potenciais clientes e geração ativa de oportunidades para o time comercial.
Essa é uma posição essencialmente de hunting: a pessoa será responsável por ir ao mercado, identificar empresas com potencial, construir listas de prospecção, encontrar os principais decisores e realizar o primeiro contato comercial.
Principais responsabilidades:
- Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de LinkedIn, telefone, WhatsApp, e-mail e outras ferramentas;
- Pesquisar o mercado e identificar empresas e perfis com potencial de negócio;
- Criar e manter listas de prospecção, organizando informações de empresas, segmentos, contatos e decisores;
- Realizar pesquisas para identificar quem são os tomadores de decisão dentro das empresas;
- Fazer abordagens comerciais por diferentes canais, incluindo ligações e contatos via WhatsApp, LinkedIn e e-mail;
- Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, apresentando de forma inicial as soluções do Grupo Studio;
- Identificar possíveis dores, necessidades e oportunidades de negócio;
- Qualificar os contatos prospectados e entender o potencial de avanço comercial;
- Registrar e acompanhar as atividades de prospecção no CRM;
- Gerar leads qualificados e oportunidades para serem trabalhados pelo time comercial;
- Fazer a passagem das oportunidades para o responsável pelo fechamento, garantindo que as informações relevantes da prospecção estejam organizadas;
- Acompanhar indicadores de prospecção, como volume de contatos, contatos realizados, decisores identificados, reuniões/oportunidades geradas e conversão.
Perfil que buscamos:
- Buscamos uma pessoa com perfil comercial, hunter e muita iniciativa, que goste de prospectar e tenha disposição para construir oportunidades do zero.
- É importante ter facilidade para pesquisar, encontrar informações, identificar o decisor correto e iniciar conversas comerciais. Procuramos alguém que não espere o lead chegar, mas que tenha postura de ir atrás da oportunidade.
- Experiência anterior com prospecção B2B, SDR, BDR, pré-vendas ou geração de leads outbound será valorizada.
- Também será considerado um diferencial ter conhecimento ou familiaridade com o mercado tributário e soluções empresariais, facilitando a compreensão das necessidades dos potenciais clientes e a abordagem inicial.
Parcerias que você encontrará no GS:
TotalPass – acesso a academias e atividades físicas.
Clude Saúde – cuidado de saúde 360°, com programas de prevenção e acesso a nutricionistas, psicólogos e médicos clínicos gerais.
Telemedicina – consultas ilimitadas com clínico geral.
Telepsicologia – consultas mensais inclusas, com condições especiais para atendimentos adicionais.
Telenutrição – consulta mensal com nutricionista e acompanhamento via chat.
Descontos exclusivos em medicamentos em redes de farmácias parceiras.
C4life – programa de apoio que oferece orientação psicológica, financeira, social, jurídica e pet, com inclusão gratuita de dependentes (filhos e cônjuge).
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Product Owner
O Product Owner (PO) é o profissional responsável por maximizar o valor do produto entregue pelo time de desenvolvimento. Ele atua como a voz do cliente e dos stakeholders, gerenciando e priorizando o backlog do produto, definindo histórias de usuário claras e garantindo que o time trabalhe nos itens mais valiosos para o negócio.
As principais habilidades incluem gestão de backlog, escrita de histórias de usuário, priorização (Mascow, RICE), metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e comunicação com stakeholders. Conhecimento em ferramentas como Jira, Trello, Azure DevOps e Miro é essencial.
Product Owners são profissionais altamente demandados no mercado de tecnologia, atuando de forma colaborativa com Scrum Masters, Product Managers e times de engenharia para impulsionar a agilidade e a entrega de valor contínuo.
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
Sobre a área de Talent Acquisition
Talent Acquisition é a área estratégica responsável por atrair, selecionar e contratar os melhores profissionais para a organização. Diferente do recrutamento tradicional, o TA atua como parceiro estratégico do negócio, alinhando aquisição de talentos com os objetivos de longo prazo da empresa.
As principais habilidades incluem sourcing avançado, employer branding, análise de mercado de trabalho, gestão de pipeline de talentos e experiência do candidato (Candidate Experience). Ferramentas como LinkedIn Recruiter, ATS (Greenhouse, Lever, Ashby) e plataformas de assessments são essenciais.
Profissionais de TA em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam tech sourcing, workforce planning e métricas de recrutamento como time-to-hire e cost-per-hire.
Sobre a área de Publicidade e Propaganda
A área de Publicidade e Propaganda é voltada para o planejamento, criação e veiculação de campanhas de comunicação com o objetivo de promover marcas, produtos, ideias ou serviços. Profissionais do setor atuam em agências de publicidade ou departamentos internos de marketing nas áreas de criação (direção de arte, redação publicitária), planejamento estratégico, atendimento a contas e compra de mídia.
Sobre a área de Fotografia
A área de Fotografia engloba a captura, edição e tratamento de imagens estáticas para fins comerciais, publicitários, editoriais ou artísticos. Profissionais desse setor dominam técnicas de iluminação, composição visual, operação de câmeras e lentes, além do uso de softwares especializados de edição e pós-processamento como Adobe Photoshop e Lightroom.
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