[Banco De Talentos] Executivo De Vendas (Closer) - Pleno/ Sênior
econodata
Remoto
Remoto
Comercial
Analista de Negócios
Score da Vaga
100 pontos
Modelo remoto (+90)
Comercial (+10)
Analista de Negócios (+10)
Venha fazer parte da startup referência em Vendas B2B!
A Econodata, startup investida pelo Grupo Telefônica, oferece uma plataforma de inteligência e prospecção B2B na nuvem, que permite segmentar e consultar as mais de 26 milhões de empresas do Brasil. Atendemos grandes clientes como LinkedIn, TOTVS, Unimed e Uber, além de centenas de empresas do mercado PME, e nosso time comercial está em plena expansão para acompanhar esse crescimento.
Esta vaga faz parte do nosso banco de talentos: ao se candidatar, você entra em nosso radar para futuras oportunidades como Executivo(a) de Vendas Pleno/Sênior.
Atribuições:
- Conduzir o processo de fechamento de negócios junto a clientes qualificados, assumindo a etapa final da jornada comercial, garantindo a conversão de oportunidades em contratos assinados;
- Realizar reuniões, apresentações e demonstrações com potenciais clientes para expor a solução da Econodata, adaptando a mensagem às dores, necessidades e contexto do cliente;
- Trabalhar de forma integrada com equipes de pré-vendas, marketing, customer success e operações para garantir o alinhamento entre promessa, oferta e entrega, assegurando uma transição fluida do cliente para o onboarding;
- Identificar, antecipar e tratar objeções do cliente, sejam de escopo, valor, concorrência ou processo, com argumentação estruturada, escuta ativa e assertividade para viabilizar o fechamento;
- Manter o pipeline atualizado no CRM da empresa, com registro de todas as interações, status de negociação, previsões de fechamento e iniciativas de follow-up, contribuindo para a visibilidade do funil de vendas;
- Monitorar métricas de desempenho como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio e receita gerada, propondo melhorias nos processos e contribuindo para o aprimoramento contínuo da eficiência comercial.
Requisitos:
- Experiência mínima de dois anos com vendas B2B;
- Experiência e habilidade com CRM e produtos de tecnologia;
- Sólidos conhecimentos em processos e tecnologias de vendas;
- Comunicação é fundamental;
- Bom relacionamento interpessoal;
- Experiência prática no uso de ferramentas de IA generativa aplicadas ao trabalho, com capacidade de estruturar prompts e utilizar IA para automação e ganho de produtividade.
Diferenciais que valorizamos:
- Ter trabalhado em startup.
Benefícios e contratação:
📝 Regime CLT
💰 Comissionamento por metas
🏡 Trabalho 100% remoto
🍽️ Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: cartão flexível Flash Benefícios, utilizável para alimentação e refeição em qualquer estabelecimento com bandeira Visa
💻 Auxílio Home Office no valor de R$200,00
🩺 Assistência médica com cobertura nacional completa, Unimed ou Bradesco
🦷 Plano odontológico Bradesco
🤸 Gympass: acesso a academias, estúdios e apps de bem-estar
📖 Auxílio Educação, para você evoluir cada vez mais
🚀 Plano de carreira com PDI trimestral
🎂 Day off no mês do aniversário
O que você achou desta vaga?
Carregando comentários...
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Web Designer
O Web Designer é o profissional responsável por criar interfaces visuais de sites, aplicações web e landing pages, combinando estética, usabilidade e experiência do usuário. Ele transforma necessidades de negócio em layouts funcionais e responsivos que comunicam a identidade da marca.
As principais habilidades incluem UI design, design responsivo, prototipação (Figma, Sketch, Adobe XD), wireframing, design systems, acessibilidade (WCAG), information architecture e conhecimento básico de HTML/CSS. Conhecimento de UX design, motion design e front-end é diferencial.
Web Designers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design systems, design tokens e conseguem criar interfaces que convertem e engajam. A área oferece oportunidades desde web designer júnior até product designer e design lead.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Fullstack
Desenvolvedores Fullstack são profissionais versáteis capazes de atuar tanto no frontend quanto no backend de aplicações web e mobile. Eles dominam múltiplas tecnologias e são capazes de construir produtos completos do início ao fim, desde a interface do usuário até a infraestrutura do servidor.
As principais habilidades incluem domínio de pelo menos uma stack completa (React/Vue/Angular + Node.js/PHP/Python/Java), banco de dados (SQL e NoSQL), APIs REST/GraphQL, versionamento com Git, CI/CD e conhecimento básico de infraestrutura (Docker, cloud). Arquitetura limpa, DDD e testes são diferenciadores importantes.
Desenvolvedores Fullstack são muito valorizados em startups e empresas que precisam de profissionais versáteis e autônomos. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em entrega completa, visão holística do produto e capacidade de trabalhar em múltiplas camadas da aplicação.
Sobre a área de Desenvolvimento Mobile
O Desenvolvimento Mobile é uma das áreas mais dinâmicas e em constante evolução do mercado de tecnologia. Com bilhões de dispositivos smartphones no mundo, a demanda por desenvolvedores mobile qualificados continua crescendo exponencialmente.
As principais stacks incluem Flutter (Dart), React Native (JavaScript/TypeScript), Kotlin (Android nativo), Swift (iOS nativo) e frameworks híbridos como Ionic e Capacitor. Conhecimento de arquitetura mobile (MVVM, Clean Architecture), CI/CD mobile (Fastlane, Bitrise, Codemagic) e publicação em App Store/Google Play são essenciais.
Desenvolvedores mobile sênior são profissionais muito valorizados, com salários competitivos e muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais. A especialização em cross-platform ou nativo é uma decisão estratégica de carreira.
Sobre a área de Gestão de Projetos
A Gestão de Projetos é essencial para garantir que iniciativas estratégicas sejam entregues no prazo, dentro do escopo e com qualidade. Profissionais de PM coordenam equipes, gerenciam riscos e comunicam stakeholders.
As principais metodologias incluem PMBOK, PRINCE2, Scrum e Kanban. Ferramentas como Jira, Asana, Monday e MS Project são amplamente utilizadas no dia a dia.
Certificações como PMP e PgMP são diferenciadores importantes no mercado, com demanda crescente em empresas de tecnologia e consultoria.
Comentários 0