Account Manager B2B | São Paulo - Sp
rentbrella
Presencial
São Paulo, SP, BR
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
90 pontos
Modelo presencial (+70)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
Sobre nós:
A Rentbrella é a líder global em compartilhamento de guarda-chuvas, com presença em países como Brasil, Estados Unidos e Reino Unido. Com mais de 1.300 estações e 150 mil guarda-chuvas, a empresa revolucionou a mobilidade urbana e se tornou parceira de grandes corporações, como Hapvida, Petrobras, Shopee, Itaú, Mercado Livre, entre outras.
Nossos valores:
- Sonhamos o futuro, entregando no presente.
- Desafiamos a realidade, e é isso que nos move.
- Compartilhamos ideias e responsabilidades.
- Recusamos e temos aversão à mediocridade
Sobre a vaga:
Estamos em busca de um(a) Account Manager focado(a) em resultados para atuar no crescimento de receita da nossa base de clientes ativos.
Nesta posição, o seu foco será entender a maturidade da nossa carteira e identificar o momento ideal para fechar vendas adicionais através de estratégias de Upsell e Cross-sell.
Se você tem perfil comercial B2B, foco em metas e capacidade de identificar e fechar novas oportunidades em clientes existentes, essa vaga é para você.
Principais atividades:
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Mapear e gerenciar a base de clientes ativos, identificando continuamente oportunidades de Upsell (upgrades) e Cross-sell (novos módulos/produtos);
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Acompanhar a rotina e o nível de maturidade das contas, identificando o momento ideal para a expansão de receita;
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Liderar o ciclo comercial completo de vendas na base, desde a negociação de propostas até o fechamento de novos contratos;
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Realizar reuniões estratégicas de alinhamento e negócios com tomadores de decisão;
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Atuar preventivamente na gestão da carteira para garantir retenção, identificar riscos e conduzir processos de renovação contratual;
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Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado com projeções de receita (forecast) e histórico das negociações;
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Transformar a percepção de valor do cliente em novos negócios, garantindo o crescimento sustentável da receita por conta.
Requisitos:
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Experiência sólida em vendas B2B;
- Formação Superior concluída ou em andamento;
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Habilidade em diagnóstico de negócios, negociação consultiva e contorno de objeções com tomadores de decisão;
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Conhecimento prático na utilização e organização de sistemas de CRM;
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Inglês avançado.
Diferenciais:
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Experiência prévia em vendas nos segmentos de Tecnologia ou SaaS.
Informações da Vaga
- Modalidade: PJ
- Formato: Presencial na Av. Angélica - São Paulo/SP
- O que oferecemos:
- Variável
- Pausa Contratual remunerada
- Acesso ao Totalpass
Junte-se ao time que está redefinindo a forma como as empresas se conectam com as pessoas! ☂️
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
Sobre a área de Publicidade e Propaganda
A área de Publicidade e Propaganda é voltada para o planejamento, criação e veiculação de campanhas de comunicação com o objetivo de promover marcas, produtos, ideias ou serviços. Profissionais do setor atuam em agências de publicidade ou departamentos internos de marketing nas áreas de criação (direção de arte, redação publicitária), planejamento estratégico, atendimento a contas e compra de mídia.
Sobre a área de Produto
Product Management é uma das áreas mais strategicamente relevantes nas organizações de tecnologia. O Product Manager é responsável por definir a visão do produto, priorizar funcionalidades e coordenar equipes multidisciplinares para entregar valor ao usuário.
As habilidades essenciais incluem pensamento estratégico, análise de dados, comunicação, liderança e conhecimento técnico. Ferramentas como Jira, Confluence, Miro e analytics platforms são fundamentais no dia a dia.
Salários para PMs no Brasil variam de R$ 8.000 (júnior) a R$ 35.000+ (sênior em big techs), com oportunidades crescentes para trabalho remoto internacional.
Sobre a área de Fotografia
A área de Fotografia engloba a captura, edição e tratamento de imagens estáticas para fins comerciais, publicitários, editoriais ou artísticos. Profissionais desse setor dominam técnicas de iluminação, composição visual, operação de câmeras e lentes, além do uso de softwares especializados de edição e pós-processamento como Adobe Photoshop e Lightroom.
Sobre a área de UX
A área de User Experience (UX) Design é focada em otimizar a experiência geral do usuário ao interagir com um produto ou serviço. Profissionais de UX realizam pesquisas com usuários (UX Research), mapeiam jornadas, criam wireframes, realizam testes de usabilidade e definem fluxos de navegação para garantir que o produto seja intuitivo, útil e atenda às necessidades reais dos usuários.