Executivo De Contas
magnasearch
Híbrido
Brasília, DF, BR
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
A MAGNA Executive Search, em parceria multinacional do segmento alimentício, seleciona:
EXECUTIVO DE CONTAS
Pré-Requisitos:
· Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
· Experiência na área Comercial, com atuação em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou posições correlatas.
· Vivência em negociação comercial e relacionamento com clientes de médio e grande porte.
· Conhecimento intermediário do Pacote Office, com domínio de Excel.
· CNH válida.
· Disponibilidade para viagens eventuais.
· Disponibilidade para atuar em modelo de trabalho híbrido, com atividades em campo e home office.
Missão do Cargo:
Analisar as necessidades dos clientes estratégicos e dos mercados sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e planos de negócios de curto, médio e longo prazo. Conduzir negociações comerciais com clientes-chave, buscando equilibrar as necessidades do negócio, dos clientes e as diretrizes da organização, visando o crescimento sustentável dos resultados.
Atividades:
· Contribuir para o cumprimento dos sistemas de gestão relacionados à qualidade, saúde, segurança do trabalho e meio ambiente, atuando em conformidade com as políticas, normas e procedimentos internos.
· Desenvolver e acompanhar planos de negócios para os clientes sob sua responsabilidade, alinhados aos objetivos comerciais da empresa.
· Elaborar e manter atualizado o calendário de ações comerciais por cliente, região e canal de atuação.
· Construir e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento de negócios.
· Atuar em conjunto com equipes internas para garantir a implementação das estratégias comerciais e o alinhamento das ações definidas para cada cliente.
· Definir plano de trabalho, orientar e coordenar os Assistentes de Merchandising no desenvolvimento de suas funções;
· Trabalhar em parceria com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e demais áreas de interface, buscando maior eficiência na execução dos planos comerciais.
· Assegurar o atingimento das metas de vendas, volume, rentabilidade e demais indicadores sob sua responsabilidade.
· Realizar o acompanhamento e controle dos custos relacionados às atividades comerciais, buscando eficiência operacional e sustentabilidade dos resultados.
· Monitorar indicadores de desempenho, margem e rentabilidade das contas atendidas, propondo ações de melhoria quando necessário.
· Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de negócio, mantendo a gestão informada sobre fatos relevantes.
· Elaborar relatórios gerenciais e análises de desempenho, apoiando a tomada de decisão.
· Desenvolver e manter relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders relevantes ao negócio.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
Sobre a área de Backend
A área de Backend é responsável por toda a lógica do servidor, APIs, bancos de dados e infraestrutura que sustentam aplicações web e mobile. Profissionais de backend garantem que os sistemas sejam escaláveis, seguros e performáticos.
As principais habilidades incluem linguagens como PHP, Java, Python, Ruby, Go e Node.js, frameworks como Laravel, Spring Boot, Django e Express, bancos de dados (MySQL, PostgreSQL, MongoDB, Redis), arquitetura de software (clean architecture, DDD, microsserviços) e segurança de APIs (OAuth, JWT).
Desenvolvedores Backend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquitetura de microsserviços, cloud computing e performance de alta escala. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em escalabilidade, segurança e eficiência.
Sobre a área de Blockchain
A área de Blockchain envolve o desenvolvimento e a implementação de registros distribuídos e seguros de transações (ledgers). Profissionais dessa área trabalham com o desenvolvimento de smart contracts (contratos inteligentes), criptografia, algoritmos de consenso e plataformas como Ethereum, Hyperledger e Solana, garantindo segurança e descentralização para diversos tipos de aplicações.
Sobre a área de Analista de Tráfego
O Analista de Tráfego (especialista em mídia paga/performance) é o profissional responsável por criar, gerenciar e otimizar campanhas de anúncios patrocinados em plataformas digitais como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads. Ele acompanha métricas de conversão, analisa o retorno sobre investimento (ROAS), realiza testes A/B em anúncios e landing pages, e gerencia o orçamento de marketing para maximizar a captação de leads e vendas qualificadas.
Sobre a área de Marketing Digital
O Marketing Digital é uma área em permanente expansão, impulsionada pelo crescimento do e-commerce e pela necessidade de presença digital forte. Profissionais de marketing dominam ferramentas como Google Ads, Meta Ads, HubSpot, Google Analytics e plataformas de automação.
As especializações mais procuradas incluem Growth Marketing, Performance, SEO, Marketing de Conteúdo e Growth Hacking. A combinação de criatividade com análise de dados é o diferencial mais valorizado no mercado.
O mercado oferece oportunidades tanto em agências quanto em empresas de tecnologia, com salários competitivos e possibilidade de trabalho remoto.