Executivo De Contas
magnasearch
Híbrido
Brasília, DF, BR
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
A MAGNA Executive Search, em parceria multinacional do segmento alimentício, seleciona:
EXECUTIVO DE CONTAS
Pré-Requisitos:
· Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
· Experiência na área Comercial, com atuação em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou posições correlatas.
· Vivência em negociação comercial e relacionamento com clientes de médio e grande porte.
· Conhecimento intermediário do Pacote Office, com domínio de Excel.
· CNH válida.
· Disponibilidade para viagens eventuais.
· Disponibilidade para atuar em modelo de trabalho híbrido, com atividades em campo e home office.
Missão do Cargo:
Analisar as necessidades dos clientes estratégicos e dos mercados sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e planos de negócios de curto, médio e longo prazo. Conduzir negociações comerciais com clientes-chave, buscando equilibrar as necessidades do negócio, dos clientes e as diretrizes da organização, visando o crescimento sustentável dos resultados.
Atividades:
· Contribuir para o cumprimento dos sistemas de gestão relacionados à qualidade, saúde, segurança do trabalho e meio ambiente, atuando em conformidade com as políticas, normas e procedimentos internos.
· Desenvolver e acompanhar planos de negócios para os clientes sob sua responsabilidade, alinhados aos objetivos comerciais da empresa.
· Elaborar e manter atualizado o calendário de ações comerciais por cliente, região e canal de atuação.
· Construir e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento de negócios.
· Atuar em conjunto com equipes internas para garantir a implementação das estratégias comerciais e o alinhamento das ações definidas para cada cliente.
· Definir plano de trabalho, orientar e coordenar os Assistentes de Merchandising no desenvolvimento de suas funções;
· Trabalhar em parceria com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e demais áreas de interface, buscando maior eficiência na execução dos planos comerciais.
· Assegurar o atingimento das metas de vendas, volume, rentabilidade e demais indicadores sob sua responsabilidade.
· Realizar o acompanhamento e controle dos custos relacionados às atividades comerciais, buscando eficiência operacional e sustentabilidade dos resultados.
· Monitorar indicadores de desempenho, margem e rentabilidade das contas atendidas, propondo ações de melhoria quando necessário.
· Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de negócio, mantendo a gestão informada sobre fatos relevantes.
· Elaborar relatórios gerenciais e análises de desempenho, apoiando a tomada de decisão.
· Desenvolver e manter relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders relevantes ao negócio.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Infraestrutura e DevOps
Infraestrutura e DevOps são responsáveis por criar, manter e otimizar ambientes de TI que suportam aplicações em escala. Essa área é fundamental para a confiabilidade e performance de sistemas.
As principais tecnologias incluem AWS, GCP, Azure, Docker, Kubernetes, Terraform, Ansible, CI/CD (GitHub Actions, GitLab CI, Jenkins) e monitoramento (Datadog, Grafana, Prometheus).
Engenheiros de DevOps e SREs são profissionais muito requisitados, com salários entre os mais altos do setor de tecnologia.
Sobre a área de Social Mídia
A área de Social Mídia é uma das mais dinâmicas e em constante evolução do marketing digital. Profissionais de social media são responsáveis por criar, gerenciar e otimizar a presença de marcas nas plataformas digitais, construindo engajamento e comunidade com o público-alvo.
As principais habilidades incluem gestão de redes sociais (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, YouTube), criação de conteúdo para redes sociais, community management, mídia paga social (Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads), análise de métricas e planejamento estratégico. Ferramentas como Hootsuite, Sprout Social, Buffer, Later e plataformas de analytics são essenciais.
Profissionais de social media em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam paid social, social media analytics e estratégias de conteúdo para diferentes plataformas. A área oferece oportunidades desde analista até diretor de social media, com foco em crescimento, engajamento e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Governança de TI
A Governança de TI é a área responsável por garantir que os recursos de tecnologia da informação sejam utilizados de forma estratégica, eficiente e em conformidade com as normas e regulamentações. Profissionais de governança de TI asseguram que a tecnologia suporte os objetivos do negócio de forma segura e confiável.
As principais habilidades incluem gestão de serviços de TI (ITIL), auditoria e compliance de TI, gestão de riscos, continuidade de negócios, recuperação de desastres, métricas e indicadores (SLAs, KPIs), e alinhamento estratégico entre TI e negócio. Frameworks como COBIT, ITIL, ISO 27001 e normas de compliance são essenciais.
Profissionais de Governança de TI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam ITSM, auditoria de TI e gestão de riscos. A área oferece oportunidades desde analista de governança até CIO/CTO, com foco em eficiência, conformidade, segurança e valor de negócio.
Sobre a área de Cloud Solutions
A área de Cloud Solutions é responsável por projetar, implementar e gerenciar infraestrutura e serviços em nuvem (AWS, Azure, GCP) para empresas. Profissionais de cloud arquitetam soluções escaláveis, seguras e otimizadas em custo, desde migrações de data centers até arquiteturas serverless e multi-cloud.
As principais habilidades incluem IaC (Terraform, CloudFormation), containers (Docker, Kubernetes), serverless (Lambda, Cloud Functions), bancos de dados gerenciados (RDS, DynamoDB, BigQuery), redes cloud (VPC, CDN, load balancer) e segurança (IAM, WAF, KMS). Conhecimento de FinOps, cloud governance e certificações AWS/Azure/GCP é diferencial.
Profissionais de Cloud Solutions em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquiteturas multi-cloud, FinOps e conseguem otimizar custos enquanto mantêm performance e segurança. A área oferece oportunidades desde cloud engineer até cloud solutions architect, head of cloud e chief cloud architect.
Sobre a área de Marketing Digital
O Marketing Digital é uma área em permanente expansão, impulsionada pelo crescimento do e-commerce e pela necessidade de presença digital forte. Profissionais de marketing dominam ferramentas como Google Ads, Meta Ads, HubSpot, Google Analytics e plataformas de automação.
As especializações mais procuradas incluem Growth Marketing, Performance, SEO, Marketing de Conteúdo e Growth Hacking. A combinação de criatividade com análise de dados é o diferencial mais valorizado no mercado.
O mercado oferece oportunidades tanto em agências quanto em empresas de tecnologia, com salários competitivos e possibilidade de trabalho remoto.
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