Especialista Desenvolvimento De Parcerias B2B
vr
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Account Manager
Score da Vaga
90 pontos
Modelo híbrido (+80)
Account Manager (+10)
Sobre a posição
Buscamos uma pessoa com forte atuação comercial para desenvolver parcerias que ampliem a proposta de valor e gerem novas oportunidades de crescimento para a VR. Essa pessoa será responsável por identificar parceiros, construir oportunidades de benefício mútuo, conduzir negociações e fechar acordos, acompanhando sua implantação e ativação junto às áreas envolvidas.
Principais responsabilidades
- Prospectar e qualificar parceiros alinhados às prioridades de negócio e ao portfólio da VR.
- Construir propostas comerciais e modelos de parceria, avaliando potencial de receita, condições econômicas, contrapartidas e viabilidade de execução.
- Conduzir conversas com decisores, negociar termos e avançar oportunidades até o fechamento.
- Traduzir o acordo em um plano de ativação: responsabilidades de cada parte, necessidades de implantação, canais, comunicação, metas e prazos.
- Articular Produto, Jurídico, Operações, Comercial, Marketing e demais áreas necessárias para colocar as parcerias em funcionamento.
- Identificar formas de alavancar cada parceiro, incluindo ações conjuntas de go-to-market, distribuição e geração de demanda.
- Acompanhar o funil de parcerias e os resultados após o lançamento, propondo ajustes para ampliar o desempenho.
Requisitos
- Experiência consistente em desenvolvimento de negócios, parcerias comerciais, vendas consultivas B2B ou canais.
- Histórico de prospecção, negociação e fechamento de acordos, com exemplos concretos de negócios conduzidos de ponta a ponta.
- Capacidade de estruturar propostas comerciais e negociar preço, investimento, contrapartidas e responsabilidades entre as partes.
- Experiência em mobilizar diferentes áreas para implantar acordos e gerar resultados após a assinatura.
- Boa leitura de indicadores comerciais e financeiros para priorizar oportunidades e acompanhar desempenho.
- Comunicação executiva, autonomia, organização do funil e capacidade de avançar em situações ainda pouco estruturadas.
Diferenciais
- Experiência em benefícios corporativos, serviços financeiros, tecnologia, RH ou soluções para empresas.
- Vivência com parcerias de distribuição, ecossistemas ou ofertas conjuntas.
- Experiência em campanhas de ativação e go-to-market com parceiros.
Perfil que buscamos
Uma pessoa criativa na construção das oportunidades e rigorosa na execução: que abra portas, proponha formatos viáveis, negocie com segurança e acompanhe o acordo até que a parceria esteja ativa e produzindo resultado.
Benefícios:
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Programa Evolui - Parceria com Unico Skill
- Vale Cultura
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Seguro de Vida
- Convênio com farmácia
- Programa de Participação de Resultados
- Auxílio Home Office Mensal
- Total Pass e/ou Wellhub
- Parceria com a Zenklub
- Auxílio Creche/Babá
- Licenças Remunerada
Na VR, valorizamos a diversidade e a inclusão. Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas com deficiência (PcD).
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Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Desenvolvimento
A área de Desenvolvimento de Software é uma das mais dinâmicas e em constante evolução no mercado de trabalho. Profissionais dessa área são responsáveis por criar, manter e otimizar aplicações web, mobile e desktop que impactam milhões de usuários diariamente.
As principais linguagens e frameworks incluem JavaScript (React, Node.js, Vue.js), Python (Django, Flask), Java (Spring), PHP (Laravel) e TypeScript. A demanda por desenvolvedores full-stack continua crescendo, especialmente em empresas de tecnologia e startups.
Salários variam de R$ 3.000 (júnior) a R$ 20.000+ (sênior), com oportunidades crescentes para trabalho remoto e freelance internacional.
Sobre a área de Engenheiro de Automação
O Engenheiro de Automação é o profissional responsável por projetar, desenvolver e implementar soluções que automatizam processos manuais e repetitivos em TI, infraestrutura, testes e operações. Ele combina conhecimento de programação com visão de DevOps e SRE para eliminar tarefas manuais e aumentar a eficiência operacional.
As principais habilidades incluem Infrastructure as Code (Terraform, Ansible, Pulumi), CI/CD (Jenkins, GitHub Actions, GitLab CI), automação de testes (Selenium, Cypress, Playwright), automação de rede (Netconf, SDN), RPA (UiPath, Power Automate) e scripting (Python, Bash, PowerShell). Conhecimento de Kubernetes, GitOps (ArgoCD, Flux) e plataforma de automação é diferencial.
Engenheiros de Automação em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem criar pipelines de deploy automatizados, infraestrutura auto-healing e plataformas internas de desenvolvimento (IDP). A área oferece oportunidades desde automation engineer júnior até automation architect e head of automation.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Sobre a área de Designer Gráfico
O Designer Gráfico é o profissional responsável por criar peças visuais para comunicação impressa e digital, desde identidade visual e logotipos até materiais de marketing e embalagens. Ele combina criatividade com técnica para transmitir mensagens de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem Adobe Photoshop, Illustrator e InDesign, CorelDRAW, design de identidade visual, tipografia, teoria das cores, packaging design e motion graphics. Conhecimento de ilustração vetorial, impressão offset/digital e produção gráfica é diferencial.
Designers Gráficos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design para redes sociais, infográficos e conseguem criar materiais que fortalecem a identidade visual da marca. A área oferece oportunidades desde designer gráfico júnior até art director e design director.
Sobre a área de Social Mídia
A área de Social Mídia é uma das mais dinâmicas e em constante evolução do marketing digital. Profissionais de social media são responsáveis por criar, gerenciar e otimizar a presença de marcas nas plataformas digitais, construindo engajamento e comunidade com o público-alvo.
As principais habilidades incluem gestão de redes sociais (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, YouTube), criação de conteúdo para redes sociais, community management, mídia paga social (Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads), análise de métricas e planejamento estratégico. Ferramentas como Hootsuite, Sprout Social, Buffer, Later e plataformas de analytics são essenciais.
Profissionais de social media em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam paid social, social media analytics e estratégias de conteúdo para diferentes plataformas. A área oferece oportunidades desde analista até diretor de social media, com foco em crescimento, engajamento e retorno sobre investimento.
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