Banco De Talentos Comercial (Am & Mam)
tempest
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Analista de Negócios
Score da Vaga
90 pontos
Modelo híbrido (+80)
Analista de Negócios (+10)
Sobre este Banco de Talentos
O mercado de cibersegurança e tecnologia B2B move-se em velocidade máxima. Nossa estrutura comercial acompanha esse ritmo e busca estar constantemente conectada aos melhores talentos de vendas consultivas do setor corporativo.
Transparência em primeiro lugar:
Esta página é um canal contínuo de mapeamento e conexão de mercado (Banco de Talentos), e não uma vaga para contratação imediata.
Cadastrando seu perfil aqui, você entra no radar prioritário do nosso time de Talent Acquisition. Conforme novas cadeiras forem abertas ou novas carteiras forem criadas para os perfis de Account Manager (AM) ou Major Account Manager (MAM) nas senioridades T1, T2 e T3, convidaremos os perfis mapeados para as etapas seletivas.
Nossas Trilhas de Atuação Comercial
Atuamos com vendas consultivas de soluções de alta complexidade em cibersegurança, inteligência contra ameaças, cloud e governança. Nossas oportunidades dividem-se em duas grandes trilhas:
1. Trilha Account Management (AM)
- Foco central: Gestão contínua, blindagem, retenção e expansão (farming, upsell e cross-sell) de carteiras corporativas.
- Dinâmica: Construção de planos de conta, relacionamento com lideranças de tecnologia/segurança e garantia de previsibilidade de receita e LTV.
2. Trilha Major Account Management (MAM)
- Foco central: Grandes contas enterprise (curva A/B), ciclos longos de negociação (3 a 9+ meses) e geração ativa de pipeline estratégico (hunting e expansão pesada).
- Dinâmica: Navegação em organogramas corporativos complexos, interlocução no nível C-Level (CISO, CIO, CFO) e posicionamento como Trusted Advisor.
Como dividimos as Senioridades (T1, T2 e T3)
Independentemente da trilha (AM ou MAM), conectamos você ao nível mais aderente ao seu momento e escopo de atuação:
- Nível T1 | Gestão Inicial, Pipeline e Disciplina Comercial
Foco na condução de carteiras de entrada ou na geração ativa de pipeline qualificado (outbound e apoio inbound). Atua no acompanhamento de contratos, identificação de oportunidades iniciais de expansão, suporte a planos de conta e manutenção rigorosa de forecast e rotinas em CRM.
- Nível T2 | Negociações Estruturadas e Expansão de Contas
Foco na condução autônoma de negociações de média e alta complexidade e gestão de contas de maior porte. Atua na construção de account planning, estratégias consistentes de upsell/cross-sell, previsibilidade de receita e interlocução com decisores em nível gerencial e diretoria técnica/negocial.
- Nível T3 | Contas Estratégicas, C-Level e Trusted Advisor
Foco na liderança comercial de grandes contas enterprise e negociações de alto impacto financeiro. Atua com visão consultiva de longo prazo, navegação em organogramas complexos, elaboração de business cases de ROI e influência direta com executivos C-Level (CISO, CIO, CFO), além de contribuir com a governança de funil da área.
O que buscamos nos nossos profissionais comerciais
O que consideramos essencial:
- Formação acadêmica: Graduação em Tecnologia, Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Metodologia e disciplina comercial: Domínio ou familiaridade com metodologias de vendas consultivas e qualificação (SPIN Selling, MEDDPICC, BANT, Account Planning).
- Gestão de pipeline em CRM: Experiência prática com Salesforce ou ferramentas equivalentes de gestão de funil e forecast.
- Resiliência e visão de longo prazo: Capacidade de lidar com vendas consultivas, negociações consultivas e múltiplos tomadores de decisão.
Conhecimentos e vivências que aceleram seu destaque:
- Background no ecossistema de Cibersegurança: Familiaridade com soluções de SOC, Threat Intelligence, Cloud Security, CIEM, Gestão de Riscos/Vulnerabilidades, Segurança de Endpoint e Consultoria Ofensiva.
- Relacionamento com Fabricantes & Parceiros Globais: Conexão prévia ou certificações em players de tecnologia (ex.: Trend Micro, Fortinet, Zscaler, Cloudflare, Trellix, Google Cloud, entre outros).
- Comunicação executiva: Facilidade para construir business cases, demonstrar ROI financeiro e dialogar de igual para igual com tomadores de decisão técnicos e de negócio.
- Idiomas: Inglês (do nível básico ao intermediário/avançado para interfaces globais e materiais de parceiros).
Nosso DNA Comercial (Competências Comportamentais)
- Proatividade estratégica: Autonomia para mapear oportunidades e desenhar caminhos sem depender apenas de leads prontos.
- Comunicação assertiva: Habilidade de traduzir desafios técnicos de segurança da informação em valor real de negócio.
- Curiosidade intelectual: Vontade genuína de se aprofundar nas dores dos clientes e na evolução das ameaças cibernéticas.
- Espírito colaborativo: Atuação em sinergia com times de pré-vendas, arquitetura de soluções, marketing e entrega técnica.
Como funciona a jornada neste Banco de Talentos?
- Cadastro do perfil: Você envia seu currículo atualizado indicando suas principais experiências.
- Triagem recorrente: Nosso time de Talent Acquisition analisa periodicamente as inscrições ativas.
- Papo de alinhamento: Identificando sinergia prévia de perfil, podemos agendar uma conversa inicial para entender seu momento profissional e expectativas.
- Acionamento prioritário: Havendo a abertura formal de uma posição compatível com a sua senioridade (T1, T2 ou T3) e trilha (AM ou MAM), você já estará conectado diretamente com a gente para avançar.
Se você respira vendas consultivas, quer construir relacionamentos de alto impacto e evoluir na vanguarda da segurança digital, deixe seu currículo por aqui.
O que você achou desta vaga?
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Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Dados
A área de Dados passou por uma transformação radical com a ascensão da Inteligência Artificial Generativa. Profissionais de dados são fundamentais para tomada de decisão baseada em evidências em todas as indústrias.
As principais especializações incluem Data Engineering, Data Science, Business Intelligence, Machine Learning Engineering e Analytics. Ferramentas como SQL, Python, Spark, dbt e plataformas de cloud (AWS, GCP, Azure) são essenciais.
O mercado de dados continua com alta demanda e salários entre os mais competitivos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades para trabalho remoto.
Sobre a área de Analista de Tráfego
O Analista de Tráfego (especialista em mídia paga/performance) é o profissional responsável por criar, gerenciar e otimizar campanhas de anúncios patrocinados em plataformas digitais como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads. Ele acompanha métricas de conversão, analisa o retorno sobre investimento (ROAS), realiza testes A/B em anúncios e landing pages, e gerencia o orçamento de marketing para maximizar a captação de leads e vendas qualificadas.
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O Web Designer é o profissional responsável por criar interfaces visuais de sites, aplicações web e landing pages, combinando estética, usabilidade e experiência do usuário. Ele transforma necessidades de negócio em layouts funcionais e responsivos que comunicam a identidade da marca.
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As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
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A área de Marketing é estratégica para o crescimento e posicionamento de qualquer empresa. Engloba marketing tradicional, brand management, pesquisa de mercado, trade marketing, marketing de produto e inteligência de mercado. Profissionais de marketing são responsáveis por planejar e executar estratégias que conectam marcas ao seu público-alvo.
As principais habilidades incluem brand management, pesquisa de mercado, análise competitiva, product marketing, trade marketing, precificação, marketing relacional e desenvolvimento de canal. Conhecimento de ferramentas de pesquisa (Nielsen, Kantar, Ipsos), BI e planilhas avançadas é diferencial.
Profissionais de marketing em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam product marketing, go-to-market strategy e data-driven marketing. A área oferece oportunidades desde analista até CMO, com foco em crescimento, posicionamento de marca e retorno sobre investimento.
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