Pessoa Consultora De Pré-Vendas
sharepeoplehub
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Relações Públicas
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Relações Públicas (+10)
A Share People Hub em parceria com empresa do segmento de inteligência artificial, busca por uma Pessoa Consultora de Pré-Vendas, para atuação híbrida em São Paulo, SP.
Como Pessoa Consultora de Pré-Vendas, você entra na venda no momento em que ela fica interessante: o Hunter já abriu a porta, validou interesse e identificou a dor. Seu papel é ir fundo — entender o cenário técnico do cliente, conhecer como ninguém as soluções da empresa e encontrar o fit perfeito, muitas vezes uma oportunidade bem maior do que a que chegou. Você transforma esse diagnóstico em uma solução técnica e em valor concreto para o cliente, vai junto com o Hunter às apresentações articulando todos os pontos técnicos, e só sai de cena quando o negócio fecha e a bola chega redonda ao nosso time de Consultoria. Tudo isso no momento em que grandes empresas estão migrando de chatbots de fluxo para agentes de IA.
🚀 Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:
- Aprofundar o diagnóstico técnico: conduzir discovery com áreas de negócio e tecnologia do cliente, mapeando processos, jornadas, sistemas, integrações e o que já existe de automação e chatbots;
- Encontrar o fit e ampliar a oportunidade: conectar as dores às soluções técnicas da empresa e identificar casos de uso adicionais que gerem mais valor ao cliente;
- Desenhar a solução técnica: propor a arquitetura em alto nível (agentes, integrações, premissas e riscos) e estimar esforço junto ao time de Consultoria;
- Traduzir tecnologia em valor: construir o business case da solução, mostrando ganhos de eficiência, receita, experiência e risco;
- Conduzir a parte técnica da venda: apresentar, demonstrar e defender a solução ao lado do Hunter, respondendo objeções técnicas e questionários de segurança até o fechamento;
- Passar a bola para a Consultoria: documentar escopo, premissas, dependências e critérios de sucesso e fazer o handoff estruturado para o time que vai implantar;
- Alimentar o time com o que vê em campo: manter demos e cases atualizados, compartilhar argumentos frente a players de chatbot e levar gaps de solução para Produto.
🎯 Requisitos Necessários:
- Experiência em pré-vendas técnico, Solutions/Sales Engineering ou consultoria de soluções em empresas de tecnologia B2B, atuando com clientes Enterprise;
- Vivência com IA conversacional, chatbots, automação de atendimento ou plataformas de integração, com fluência para explicar a diferença entre chatbots de fluxo e agentes de IA;
- Capacidade de discovery: fazer as perguntas certas, organizar cenários complexos e transformá-los em problemas claros e priorizados;
- Base técnica para desenhar soluções: APIs, integrações entre sistemas, arquitetura de soluções em nuvem e noções de LLMs;
- Comunicação e presença executiva: conversar com times técnicos e com decisores de negócio na mesma reunião;
- Franqueza e construção de relacionamentos: clareza para dizer o que é viável e o que não é, e parceria genuína com o Hunter e com a Consultoria.
➕ Requisitos Desejáveis:
- Experiência em players de chatbot, automação ou IA conversacional (por exemplo, plataformas conversacionais Enterprise);
- Vivência com o mercado segurador, consórcio ou serviços financeiros;
- Experiência com business case, ROI ou value engineering em vendas consultivas;
- Experiência com provas de conceito (POCs) e respostas a RFPs;
- Conhecimento de metodologias de venda consultiva (CustomerCentric Selling, MEDDPICC, Challenger);
- Inglês para leitura de documentação técnica.
💡 O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:
- Autogestão e adaptabilidade: autonomia para atuar em uma estrutura horizontal e vontade real de aprender e experimentar com IA no próprio trabalho.
📌 Modelo de Contratação: CLT ou PJ
🎁 Benefícios:
- Assistência médica;
- Assistência odontológica;
- VA/VR;
- Wellhub;
- Reembolso de quilometragem para visitas a clientes.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Publicidade e Propaganda
A área de Publicidade e Propaganda é voltada para o planejamento, criação e veiculação de campanhas de comunicação com o objetivo de promover marcas, produtos, ideias ou serviços. Profissionais do setor atuam em agências de publicidade ou departamentos internos de marketing nas áreas de criação (direção de arte, redação publicitária), planejamento estratégico, atendimento a contas e compra de mídia.
Sobre a área de Cloud Solutions
A área de Cloud Solutions é responsável por projetar, implementar e gerenciar infraestrutura e serviços em nuvem (AWS, Azure, GCP) para empresas. Profissionais de cloud arquitetam soluções escaláveis, seguras e otimizadas em custo, desde migrações de data centers até arquiteturas serverless e multi-cloud.
As principais habilidades incluem IaC (Terraform, CloudFormation), containers (Docker, Kubernetes), serverless (Lambda, Cloud Functions), bancos de dados gerenciados (RDS, DynamoDB, BigQuery), redes cloud (VPC, CDN, load balancer) e segurança (IAM, WAF, KMS). Conhecimento de FinOps, cloud governance e certificações AWS/Azure/GCP é diferencial.
Profissionais de Cloud Solutions em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquiteturas multi-cloud, FinOps e conseguem otimizar custos enquanto mantêm performance e segurança. A área oferece oportunidades desde cloud engineer até cloud solutions architect, head of cloud e chief cloud architect.
Sobre a área de Product Manager
O Product Manager (PM) é o profissional responsável por definir a estratégia, visão e roadmap de um produto digital. Ele atua na interseção entre tecnologia, negócios e experiência do usuário (UX), liderando a descoberta (product discovery) e a entrega (delivery) de soluções que resolvem problemas reais de forma viável para a empresa.
As principais habilidades incluem discovery de produto, análise de dados e métricas (AARRR, NPS, LTV), pesquisa com usuários, estratégia de go-to-market, roadmapping, priorização estratégica e liderança por influência. Ferramentas como Amplitude, Mixpanel, Hotjar, Jira e Notion são fundamentais.
Product Managers desempenham um papel central no crescimento de startups, scale-ups e grandes empresas de tecnologia, tendo oportunidades de evolução para Product Leader, Head de Produto e Chief Product Officer (CPO).
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
Sobre a área de Infraestrutura e DevOps
Infraestrutura e DevOps são responsáveis por criar, manter e otimizar ambientes de TI que suportam aplicações em escala. Essa área é fundamental para a confiabilidade e performance de sistemas.
As principais tecnologias incluem AWS, GCP, Azure, Docker, Kubernetes, Terraform, Ansible, CI/CD (GitHub Actions, GitLab CI, Jenkins) e monitoramento (Datadog, Grafana, Prometheus).
Engenheiros de DevOps e SREs são profissionais muito requisitados, com salários entre os mais altos do setor de tecnologia.
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