Bdr - Business Development Representative
motim
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Gerente de Projetos
Product Manager
Relações Públicas
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Gerente de Projetos (+10)
Product Manager (+10)
SOBRE A MOTIM
A MOTIM é uma consultoria de posicionamento e reputação com 10 anos de mercado, mais de 400 clientes atendidos e dezenas de contratos ativos. Ajudamos empresas a impulsionarem ideias pessoas e negócios por meio do fortalecimento da autoridade de marca via PR, posicionamento executivo e conteúdo de marca.
Nossos clientes são empresas com faturamento entre R$15M e R$150M+, lideradas por CEOs, CMOs e CROs que entendem que marca não é um acessório. A confiança gerada por uma marca com autoridade tem impacto real no negócio: valuation, ciclo de vendas, ticket médio, retenção, captação de investimento, atração de talentos. Uma marca forte catalisa todos esses processos.
Estamos estruturando nossa operação de prospecção ativa pela primeira vez. Você será o primeiro BDR da MOTIM - com playbook pronto, ferramentas definidas e canal direto com o CEO para refinar a abordagem em tempo real.
Qual será sua missão
Você será o motor do pipeline de novos negócios da MOTIM. Seu trabalho começa antes da reunião: você identifica as contas certas, monitora os sinais que criam urgência, executa cadências multicanal personalizadas - e-mail, LinkedIn, WhatsApp e ligação - e entrega reuniões qualificadas para o time comercial, liderado pelo CEO, fechar.
O ICP da MOTIM são CEOs, CMOs e CROs (e os cargos de liderança que influenciam esses ICPs) de empresas com alto faturamento e que já possuem investimento em marca. Não queremos ser a primeira agência do nosso cliente. Queremos ser a que faz (muito) melhor que a anterior. E o papel do BDR é despertar esse interesse nos ICPs para conhecerem a proposta da MOTIM.
Não é prospecção em volume - é prospecção cirúrgica, com research real por conta, personalização de copy e leitura de sinal para acertar o timing certo da abordagem.
Suas principais responsabilidades
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Construir e enriquecer listas de leads qualificados com base no ICP da MOTIM - empresas R$15M–R$150M+, cargos CEO, CMO e CRO (e os cargos de liderança que influenciam esses ICPs).
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Mapear e monitorar sinais e gatilhos de compra para abordar leads estratégicos de maneira personalizada.
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Executar as cadências do playbook de outbound da MOTIM com fidelidade - estrutura dia a dia, intervalos, copies e sequência de canais.
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Mapear periodicamente leads qualificados que esfriaram na base da MOTIM e construir novas abordagens com ângulos atualizados.
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Qualificar o lead na conversa de engajamento antes de transferir para o closer: validar ICP, urgência, cargo decisor e abertura para DBA.
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Executar e desenvolver estratégias de Social Selling via LinkedIn para aquecer, qualificar e converter leads em reuniões de diagnóstico para o time de vendas
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Propor ativamente melhorias nas cadências com base nos padrões de reply e objeções recebidos.
Requisitos essenciais:
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2 a 4 anos de experiência em outbound B2B estruturado, não apenas envio de e-mails, mas execução de cadências multicanal com ligação e LinkedIn.
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Experiência comprovada prospectando tomadores de decisão C-level ou diretores, não SDR de SMB ou leads de baixo ticket.
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Comunicação escrita avançada: capacidade de escrever copies de e-mail e LinkedIn com densidade de informação alta e baixo ruído de palavras.
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Conforto com ligação fria, inclusive para C-Suite. Não ter bloqueio de cold call é eliminatório.
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Organização e autodisciplina para trabalho 100% remoto ou híbrido (caso resida na região metropolitana de SP):
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Gestão de CRM e cumprimento de cadências sem supervisão diária.
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Familiaridade com Hubspot ou CRM equivalente.
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Português escrito e falado em nível executivo.
Diferenciais que somam pontos:
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Experiência em agência de PR, comunicação, marketing B2B ou consultoria de serviços.
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Histórico de prospecção para C-suite em setores de tecnologia, saúde, financeiro ou varejo premium..
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Conhecimento de ferramentas de automação de e-mail: Instantly, Outreach, Lemlist ou similar.
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Experiência com identificação de sinais via LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase, RB2B ou Clearbit.
Se identificou? Vem impulsionar ideias, pessoas e negócios com a gente!
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
Sobre a área de Product Manager
O Product Manager (PM) é o profissional responsável por definir a estratégia, visão e roadmap de um produto digital. Ele atua na interseção entre tecnologia, negócios e experiência do usuário (UX), liderando a descoberta (product discovery) e a entrega (delivery) de soluções que resolvem problemas reais de forma viável para a empresa.
As principais habilidades incluem discovery de produto, análise de dados e métricas (AARRR, NPS, LTV), pesquisa com usuários, estratégia de go-to-market, roadmapping, priorização estratégica e liderança por influência. Ferramentas como Amplitude, Mixpanel, Hotjar, Jira e Notion são fundamentais.
Product Managers desempenham um papel central no crescimento de startups, scale-ups e grandes empresas de tecnologia, tendo oportunidades de evolução para Product Leader, Head de Produto e Chief Product Officer (CPO).
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Suporte Técnico
O Suporte Técnico é essencial para garantir a satisfação e retenção de clientes. Profissionais de suporte resolvem problemas técnicos, documentam soluções e identificam padrões que podem levar a melhorias no produto.
As principais habilidades incluem troubleshooting, atendimento ao cliente, documentação técnica, conhecimento de ITIL e ferramentas de ticketing (Zendesk, Freshdesk, Intercom).
O suporte técnico evoluiu de uma função reativa para proativa, com profissionais de alto nível atuando em Customer Engineering e Support Engineering.
Sobre a área de Content Manager
O Content Manager é o profissional responsável por liderar toda a estratégia, produção e gestão de conteúdo de uma organização. Ele define a estratégia editorial, coordena equipes de redação e garante que o conteúdo esteja alinhado com os objetivos de negócio e a identidade da marca.
As principais habilidades incluem estratégia de conteúdo, planejamento editorial, content audit, buyer persona, customer journey, content ops, governança de conteúdo, métricas de performance (ROI, engajamento, tráfego orgânico) e gestão de equipe. Conhecimento de WordPress, Contentful, Notion e ferramentas de analytics é diferencial.
Content Managers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem alinhar conteúdo com funil de conversão, liderar equipes multidisciplinares e usar dados para otimizar estratégia editorial. A área oferece oportunidades desde content manager até diretor de conteúdo, com foco em estratégia, qualidade e escala.
Sobre a área de Social Mídia
A área de Social Mídia é uma das mais dinâmicas e em constante evolução do marketing digital. Profissionais de social media são responsáveis por criar, gerenciar e otimizar a presença de marcas nas plataformas digitais, construindo engajamento e comunidade com o público-alvo.
As principais habilidades incluem gestão de redes sociais (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, YouTube), criação de conteúdo para redes sociais, community management, mídia paga social (Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads), análise de métricas e planejamento estratégico. Ferramentas como Hootsuite, Sprout Social, Buffer, Later e plataformas de analytics são essenciais.
Profissionais de social media em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam paid social, social media analytics e estratégias de conteúdo para diferentes plataformas. A área oferece oportunidades desde analista até diretor de social media, com foco em crescimento, engajamento e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Agilidade
A área de Agilidade e Transformação Digital é fundamental para organizações que buscam eficiência e adaptação rápida. Profissionais de agile facilitam processos, eliminam gargalos e promovem cultura de melhoria contínua.
As principais certificações incluem CSM, PSM, SAFe, ICP e Kanban. Conhecimento de Scrum, Kanban, XP e frameworks ágeis é essencial, assim como soft skills de liderança e facilitação.
Agile coaches e Scrum Masters sênior são muito valorizados, especialmente em empresas de tecnologia que adotam metodologias ágeis em escala.
Sobre a área de QA e Testes
QA e Testes de Software são fundamentais para garantir a qualidade e confiabilidade de aplicações. Profissionais de QA garantem que o produto entregue atenda aos requisitos e esteja livre de defeitos críticos.
As principais habilidades incluem testes manuais e automatizados, Selenium, Cypress, Playwright, Postman, JMeter e conhecimento de pipelines CI/CD. Testes de performance e segurança são diferenciais.
Com a adoção de DevOps e deploy contínuo, a demanda por QAs automatizadores e SDETs continua crescendo.