Analista Revops Sr | Remota
nstech
Remoto
BR
Sem Categoria
Score da Vaga
90 pontos
Modelo remoto (+90)
A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas.
A Bsoft faz parte desse ecossistema, oferecendo um software voltado para transportadoras, que atende às áreas comercial, operacional, financeira e fiscal, incluindo a emissão de documentos fiscais eletrônicos e o controle das rotinas do dia a dia.
Aqui, buscamos pessoas colaborativas, organizadas e com vontade de contribuir para soluções que simplificam a vida dos clientes.
Responsabilidades
- Construir e manter dashboards e relatórios de performance no HubSpot (funil, conversão, pipeline, forecast, churn, LTV/CAC) para lideranças e board
- Apoiar o processo de forecasting de receita: consolidar dados de pipeline, revisar acurácia de previsões com o time comercial e sinalizar riscos de atingimento de meta
- Desenhar, documentar e otimizar processos de Marketing, Vendas e CS (lead routing, scoring, SLAs, ciclo de vida do cliente/lifecycle stages), em conjunto com a equipe responsável pela administração do HubSpot
- Analisar a qualidade dos dados do CRM e sinalizar necessidades de higienização, deduplicação ou padronização de propriedades/pipelines junto ao time de administração do HubSpot
- Apoiar o planejamento de território, quotas e comissionamento em conjunto com lideranças de vendas
- Identificar gargalos no funil de receita e propor soluções orientadas a dados
- Colaborar com Finance/BI na consolidação de métricas de receita e formulação de metas
- Participar da definição e acompanhamento de OKRs/metas comerciais do funil de receita, junto com lideranças de Marketing, Vendas e CS
Requisitos
- Experiência sólida em RevOps, Sales Ops, Marketing Ops ou funções analíticas ligadas a GTM
- Conhecimento sólido em HubSpot (obrigatório) para construção de relatórios e painéis — não é necessário domínio de administração da ferramenta, pois há equipe dedicada para isso
- Forte capacidade analítica: SQL e/ou Excel/Google Sheets avançado; experiência com ferramentas de BI é um diferencial
- Entendimento de métricas de funil de receita (MQL, SQL, win rate, churn, NRR, CAC, LTV, pipeline coverage)
- Experiência com processos de forecasting de receita e definição/acompanhamento de metas comerciais (OKRs, quotas)
- Experiência desenhando e documentando processos entre áreas (Marketing, Vendas, CS)
- Comunicação clara para traduzir dados em recomendações para lideranças
- Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas a RevOps (ex: automação de análises, geração de insights, assistentes de IA integrados ao CRM, uso de LLMs para produtividade no dia a dia)
- Perfil autônomo, organizado e com viés de execução
Diferenciais
- Experiência com outras ferramentas de GTM (Salesforce, Outreach/Salesloft, Clay, Gong, etc.)
- Vivência em empresas SaaS B2B, idealmente com venda para PMEs/SMB (ciclos de venda mais curtos, alto volume de leads e motion self-service/vendas transacionais)
Benefícios
- Convênio médico;
- Plano odontológico;
- Ticket refeição;
- Wellhub/Gympass;
- Zenklub: duas consultas mensais sem custo;
- Seguro de vida sem custo;
- Auxílio funeral sem custo.
O que você achou desta vaga?
Carregando comentários...
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área Financeira
A área Financeira em empresas de tecnologia combina conhecimento tradicional de finanças com ferramentas digitais avançadas. Profissionais de FP&A, controlling e finanças corporativas são essenciais para a saúde financeira da organização.
As principais habilidades incluem modelagem financeira, análise de indicadores (MRR, ARR, LTV, CAC), ERP (SAP, Oracle) e ferramentas de BI. Certificações como CFA e CPA-20 são diferenciais.
O setor financeiro oferece oportunidades estáveis com salários competitivos, especialmente em fintechs e grandes empresas de tecnologia.
Sobre a área de Product Manager
O Product Manager (PM) é o profissional responsável por definir a estratégia, visão e roadmap de um produto digital. Ele atua na interseção entre tecnologia, negócios e experiência do usuário (UX), liderando a descoberta (product discovery) e a entrega (delivery) de soluções que resolvem problemas reais de forma viável para a empresa.
As principais habilidades incluem discovery de produto, análise de dados e métricas (AARRR, NPS, LTV), pesquisa com usuários, estratégia de go-to-market, roadmapping, priorização estratégica e liderança por influência. Ferramentas como Amplitude, Mixpanel, Hotjar, Jira e Notion são fundamentais.
Product Managers desempenham um papel central no crescimento de startups, scale-ups e grandes empresas de tecnologia, tendo oportunidades de evolução para Product Leader, Head de Produto e Chief Product Officer (CPO).
Sobre a área de Dados
A área de Dados passou por uma transformação radical com a ascensão da Inteligência Artificial Generativa. Profissionais de dados são fundamentais para tomada de decisão baseada em evidências em todas as indústrias.
As principais especializações incluem Data Engineering, Data Science, Business Intelligence, Machine Learning Engineering e Analytics. Ferramentas como SQL, Python, Spark, dbt e plataformas de cloud (AWS, GCP, Azure) são essenciais.
O mercado de dados continua com alta demanda e salários entre os mais competitivos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades para trabalho remoto.
Sobre a área de Marketing Digital
O Marketing Digital é uma área em permanente expansão, impulsionada pelo crescimento do e-commerce e pela necessidade de presença digital forte. Profissionais de marketing dominam ferramentas como Google Ads, Meta Ads, HubSpot, Google Analytics e plataformas de automação.
As especializações mais procuradas incluem Growth Marketing, Performance, SEO, Marketing de Conteúdo e Growth Hacking. A combinação de criatividade com análise de dados é o diferencial mais valorizado no mercado.
O mercado oferece oportunidades tanto em agências quanto em empresas de tecnologia, com salários competitivos e possibilidade de trabalho remoto.
Sobre a área de Ecommerce Manager
O Ecommerce Manager é o profissional responsável por toda a gestão estratégica e operacional de lojas virtuais e marketplaces. Ele lidera equipes, define estratégias de preço, promoção e catálogo, e acompanha a performance de vendas online em múltiplas plataformas.
As principais habilidades incluem gestão de catálogo, pricing dinâmico, campanhas sazonais (Black Friday, Cyber Monday), gestão de marketplace (Amazon, Mercado Livre, Shopee, Magalu), tráfego pago, CRO e gestão de equipe. Conhecimento de Shopify, VTEX, WooCommerce, Google Ads, Meta Ads e métricas de performance é diferencial.
Ecommerce Managers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam gestão multi-marketplace, otimização de checkout e estratégias de mobile commerce. A área oferece oportunidades desde gerente de ecommerce até diretor de vendas online, com foco em receita, experiência do cliente e crescimento.
Comentários 0