Key Account Middle - Hunter Soluções Pat, Remuneração E Bem-Estar (Campinas E Região)
valecard
Híbrido
Campinas, SP, BR
Comercial
Account Manager
Recursos Humanos
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
Recursos Humanos (+10)
Você é apaixonado(a) por vendas consultivas, adora prospectar novos negócios e transformar oportunidades em resultados concretos? Então esta oportunidade pode ser o próximo passo da sua carreira!
Estamos em busca de um(a) Key Account Middle com perfil Hunter com forte atuação em prospecção e desenvolvimento de mercado, focado(a) em soluções corporativas de alimentação e refeição (PAT), remuneração, benefícios, bem-estar e gestão de frotas.
Procuramos um profissional dinâmico, comunicativo, resiliente e movido por desafios, que tenha habilidade para construir relacionamentos estratégicos e identificar oportunidades que gerem valor para os clientes.
Principais Responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios;
- Realizar vendas consultivas, identificando as necessidades de cada empresa e apresentando soluções aderentes;
- Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento da venda;
- Elaborar estratégias de abordagem e negociação para expansão da carteira;
- Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes e parceiros;
- Atuar de forma integrada com as áreas internas, garantindo excelência no processo comercial;
- Acompanhar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento.
Requisitos
- Ensino Superior completo;
- Experiência consolidada em vendas consultivas e prospecção de novos negócios (perfil hunter);
- Vivência com soluções corporativas, preferencialmente nos segmentos de:
- Benefícios (PAT);
- Alimentação e Refeição;
- Remuneração e Incentivos;
- Bem-estar corporativo;
- Gestão de Mobilidade;
- Conhecimento intermediário em informática e ferramentas de produtividade;
- CNH categoria B ativa;
- Disponibilidade para viagens.
Competências que Farão a Diferença
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Facilidade para criar conexões e desenvolver relacionamentos;
- Perfil consultivo e negociador;
- Organização e gestão eficiente do tempo;
- Proatividade e senso de dono;
- Foco em metas e resultados;
- Resiliência, energia e determinação para superar desafios.
Buscamos alguém que...
- Tenha paixão por gerar novas oportunidades de negócios;
- Seja protagonista na construção de resultados;
- Goste de atuar com autonomia e dinamismo;
- Enxergue cada cliente como uma oportunidade de criar valor e impactar positivamente empresas e pessoas.
Venha fazer parte de uma empresa que acredita no poder das relações, da inovação e dos resultados para transformar negócios!
Candidate-se e venha construir uma trajetória de sucesso conosco.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Sobre a área de Recursos Humanos
A área de Recursos Humanos é responsável por toda a gestão de pessoas nas organizações, desde a atração e seleção de talentos até o desenvolvimento, retenção e bem-estar dos colaboradores. Profissionais de RH são fundamentais para construir culturas organizacionais fortes e engajamento.
As principais habilidades incluem recrutamento e seleção, gestão de compensação e benefícios, desenvolvimento e treinamento (L&D), clima organizacional, engajamento, legiltação trabalhista, relações trabalhistas e ferramentas de RH (Workday, SAP SuccessFactors, Bamboo HR). Conhecimento de people analytics e data-driven HR é diferencial.
Profissionais de RH em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam employer branding, people analytics e estratégias de retenção de talentos. A área oferece oportunidades desde analista de RH até Chief People Officer, com foco em cultura, engajamento e crescimento de pessoas.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Marketing Digital
O Marketing Digital é uma área em permanente expansão, impulsionada pelo crescimento do e-commerce e pela necessidade de presença digital forte. Profissionais de marketing dominam ferramentas como Google Ads, Meta Ads, HubSpot, Google Analytics e plataformas de automação.
As especializações mais procuradas incluem Growth Marketing, Performance, SEO, Marketing de Conteúdo e Growth Hacking. A combinação de criatividade com análise de dados é o diferencial mais valorizado no mercado.
O mercado oferece oportunidades tanto em agências quanto em empresas de tecnologia, com salários competitivos e possibilidade de trabalho remoto.
Sobre a área de Gestão de Projetos
A Gestão de Projetos é essencial para garantir que iniciativas estratégicas sejam entregues no prazo, dentro do escopo e com qualidade. Profissionais de PM coordenam equipes, gerenciam riscos e comunicam stakeholders.
As principais metodologias incluem PMBOK, PRINCE2, Scrum e Kanban. Ferramentas como Jira, Asana, Monday e MS Project são amplamente utilizadas no dia a dia.
Certificações como PMP e PgMP são diferenciadores importantes no mercado, com demanda crescente em empresas de tecnologia e consultoria.
Sobre a área de UX
A área de User Experience (UX) Design é focada em otimizar a experiência geral do usuário ao interagir com um produto ou serviço. Profissionais de UX realizam pesquisas com usuários (UX Research), mapeiam jornadas, criam wireframes, realizam testes de usabilidade e definem fluxos de navegação para garantir que o produto seja intuitivo, útil e atenda às necessidades reais dos usuários.
Sobre a área de Content Manager
O Content Manager é o profissional responsável por liderar toda a estratégia, produção e gestão de conteúdo de uma organização. Ele define a estratégia editorial, coordena equipes de redação e garante que o conteúdo esteja alinhado com os objetivos de negócio e a identidade da marca.
As principais habilidades incluem estratégia de conteúdo, planejamento editorial, content audit, buyer persona, customer journey, content ops, governança de conteúdo, métricas de performance (ROI, engajamento, tráfego orgânico) e gestão de equipe. Conhecimento de WordPress, Contentful, Notion e ferramentas de analytics é diferencial.
Content Managers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem alinhar conteúdo com funil de conversão, liderar equipes multidisciplinares e usar dados para otimizar estratégia editorial. A área oferece oportunidades desde content manager até diretor de conteúdo, com foco em estratégia, qualidade e escala.
Sobre a área de Customer Success
Customer Success é a área responsável por garantir que os clientes atinjam seus objetivos ao usar o produto ou serviço. É uma função estratégica para retenção, expansão e satisfação do cliente.
As principais habilidades incluem gestão de contas, análise de churn, NPS, onboarding, upsell e cross-sell. Conhecimento de CS tools como Gainsight, Totango e ChurnZero é diferencial.
O CS está se tornando cada vez mais estratégico em empresas SaaS, com profissionais atuando diretamente no crescimento da receita recorrente (MRR/ARR).
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