Closer (São Paulo)
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Score da Vaga
90 pontosBuscamos um(a) Closer | Upsell para atuar junto ao GS Educação, frente estratégica do Grupo Studio voltada à comercialização de soluções educacionais e oportunidades conectadas ao universo tributário, societário e empresarial.
A posição será responsável por conduzir oportunidades comerciais até o fechamento, conectando as necessidades de empresários, investidores, advogados e profissionais do mercado às diferentes possibilidades disponíveis dentro do ecossistema Grupo Studio.
Mais do que comercializar um produto isolado, buscamos alguém capaz de compreender o momento de cada cliente, identificar oportunidades de evolução dentro do ecossistema, construir valor e conduzir a decisão comercial.
Principais responsabilidades
- Realizar reuniões comerciais com potenciais clientes e leads qualificados;
- Comercializar imersões, mentorias, cursos, plataformas educacionais e demais oportunidades do ecossistema;
- Apresentar oportunidades relacionadas aos universos tributário, societário e empresarial;
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base;
- Realizar vendas consultivas, compreendendo o contexto, as necessidades e o momento de cada cliente;
- Realizar follow-ups de forma ativa e estruturada;
- Participar de eventos, imersões e ações comerciais presenciais;
- Acompanhar indicadores de conversão, receita e performance;
- Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing, Eventos e demais frentes do Grupo Studio.
Competências e experiências
- Experiência em vendas consultivas e fechamento;
- Capacidade de conduzir negociações e trabalhar objeções;
- Capacidade de construir percepção de valor antes da discussão de preço;
- Comunicação segura, persuasiva e adaptável a diferentes perfis;
- Facilidade para se relacionar com empresários e tomadores de decisão;
- Orientação a metas, receita e resultados;
- Organização e disciplina na gestão de CRM e pipeline;
- Proatividade e consistência na condução de follow-ups;
- Facilidade para aprender e comercializar produtos e soluções complexas;
Requisitos
- Experiência prévia na área comercial nas frentes educacionais ou jurídicas;
- Vivência com negociação e fechamento de vendas;
- Experiência com metas e indicadores comerciais;
- Boa comunicação e capacidade de relacionamento;
- Disponibilidade para participação em eventos, imersões e atividades presenciais;
- Perfil orientado a resultados e geração de receita.
Será um diferencial
- Experiência com vendas high ticket;
- Vivência em educação executiva, cursos, mentorias, imersões ou plataformas;
- Experiência comercial B2B;
- Vivência nos mercados tributário, contábil, jurídico ou societário;
- Experiência com franquias;
- Atuação comercial em eventos corporativos;
- Experiência em vendas para empresários, investidores ou profissionais liberais.
O que você encontrará no Grupo Studio
- TotalPass;
- Clude Saúde, com acesso a programas de prevenção, médicos, nutricionistas e psicólogos;
- Telemedicina com Clínico Geral ilimitada;
- Telepsicologia e Telenutrição;
- Descontos em redes de farmácias parceiras;
- C4life: apoio psicológico, financeiro, social, jurídico e pet, com inclusão gratuita de dependentes.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Desenvolvimento
A área de Desenvolvimento de Software é uma das mais dinâmicas e em constante evolução no mercado de trabalho. Profissionais dessa área são responsáveis por criar, manter e otimizar aplicações web, mobile e desktop que impactam milhões de usuários diariamente.
As principais linguagens e frameworks incluem JavaScript (React, Node.js, Vue.js), Python (Django, Flask), Java (Spring), PHP (Laravel) e TypeScript. A demanda por desenvolvedores full-stack continua crescendo, especialmente em empresas de tecnologia e startups.
Salários variam de R$ 3.000 (júnior) a R$ 20.000+ (sênior), com oportunidades crescentes para trabalho remoto e freelance internacional.
Sobre a área de Produto
Product Management é uma das áreas mais strategicamente relevantes nas organizações de tecnologia. O Product Manager é responsável por definir a visão do produto, priorizar funcionalidades e coordenar equipes multidisciplinares para entregar valor ao usuário.
As habilidades essenciais incluem pensamento estratégico, análise de dados, comunicação, liderança e conhecimento técnico. Ferramentas como Jira, Confluence, Miro e analytics platforms são fundamentais no dia a dia.
Salários para PMs no Brasil variam de R$ 8.000 (júnior) a R$ 35.000+ (sênior em big techs), com oportunidades crescentes para trabalho remoto internacional.
Sobre a área de Fotografia
A área de Fotografia engloba a captura, edição e tratamento de imagens estáticas para fins comerciais, publicitários, editoriais ou artísticos. Profissionais desse setor dominam técnicas de iluminação, composição visual, operação de câmeras e lentes, além do uso de softwares especializados de edição e pós-processamento como Adobe Photoshop e Lightroom.
Sobre a área de Analista de SEO
O Analista de SEO é o profissional responsável por otimizar sites para mecanismos de busca, aumentando a visibilidade orgânica e o tráfego qualificado. Com a crescente importância do marketing digital, profissionais de SEO são fundamentais para qualquer estratégia de presença online.
As principais habilidades incluem SEO on-page e off-page, SEO técnico, pesquisa de palavras-chave, auditoria SEO, link building, criação de conteúdo otimizado e análise de métricas. Ferramentas como Google Search Console, Google Analytics, Ahrefs, Semrush, Moz e Screaming Frog são essenciais para o dia a dia.
Analistas de SEO em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam SEO técnico, Core Web Vitals e estratégias de conteúdo baseadas em dados. A área oferece oportunidades desde analista júnior até diretor de SEO, com foco em crescimento orgânico, autoridade de domínio e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
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