Executivo(A) De Vendas B2B Pleno - Gocase
gogroup
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
Executivo(a) de Vendas B2B Pleno - Gocase
Resumo:
Responsável por prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B, com autonomia para conduzir negociações complexas e tickets de médio/alto valor. Atua de ponta a ponta na jornada do lead no CRM, com postura consultiva, foco em expansão de carteira e fortalecimento do LTV dos clientes.
Responsabilidades:
- Prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B, com foco em tickets de médio/alto valor.
- Manter ritmo diário de vendas, sustentando um fluxo previsível de fechamentos.
- Conduzir o lead do início ao fim da jornada no CRM (HubSpot), com autonomia sobre a cadência de follow-ups.
- Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções de personalização de produtos.
- Gerenciar ativamente oportunidades de recompra e expansão da carteira.
- Trabalhar em sinergia com as áreas de operações, financeiro e logística para garantir entregas dentro dos prazos acordados.
- Antecipar e eliminar barreiras operacionais, negociando objeções de preço, prazo e escopo.
- Manter disciplina processual, com uso diário e correto do CRM, playbook e cadências estabelecidas.
Escolaridade:
- Ensino superior completo ou cursando.
Experiência:
- Mínimo de 2 anos em vendas consultivas B2B.
Competências Técnicas:
- Domínio em CRM, preferencialmente HubSpot, incluindo gestão de pipeline e forecast.
- Interesse e facilidade em trabalhar com ferramentas de Inteligência Artificial no dia a dia.
- Conhecimento em pacote Office/Google Workspace (Excel/Planilhas, e-mail, apresentações).
Competências Comportamentais:
- Atitude de dono, com disposição para "pôr a mão na massa" e resolver problemas.
- Perfil consultivo consolidado, com facilidade para ouvir o cliente e propor soluções sob medida.
- Habilidade em negociação complexa, com autonomia para conduzir ciclos de vendas mais longos.
- Organização e disciplina operacional, com perfil executor.
- Resiliência para lidar com objeções e sustentar previsibilidade de resultado.
- Comunicação verbal e escrita afiada, com postura confiante diante de decisores.
- Espírito de equipe, com disposição para apoiar o desenvolvimento de colegas mais juniores.
Modelo de Trabalho:
- Híbrido.
Horário de Trabalho:
- Segunda a quinta, das 8h às 18h; sexta, das 8h às 17h.
Benefícios:
- Remuneração competitiva e compatível com o mercado (CLT).
- Vale refeição/alimentação.
- Auxílio home office.
- Welhub.
- Plano de Saúde
- Plataforma Starbem.
- Onhappy.
- Day off na semana do aniversário.
- Licença maternidade estendida (6 meses).
- Licença paternidade estendida (20 dias).
- Desconto nos produtos.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Fotografia
A área de Fotografia engloba a captura, edição e tratamento de imagens estáticas para fins comerciais, publicitários, editoriais ou artísticos. Profissionais desse setor dominam técnicas de iluminação, composição visual, operação de câmeras e lentes, além do uso de softwares especializados de edição e pós-processamento como Adobe Photoshop e Lightroom.
Sobre a área de UI
A área de User Interface (UI) Design é focada na criação e design de todos os elementos visuais com os quais os usuários interagem em um produto digital. Isso inclui telas, botões, ícones, tipografia, paletas de cores e layouts responsivos, garantindo uma interface esteticamente atraente, consistente e fácil de usar. Habilidades em ferramentas como Figma e conhecimento de design systems são fundamentais.
Sobre a área de Produto
Product Management é uma das áreas mais strategicamente relevantes nas organizações de tecnologia. O Product Manager é responsável por definir a visão do produto, priorizar funcionalidades e coordenar equipes multidisciplinares para entregar valor ao usuário.
As habilidades essenciais incluem pensamento estratégico, análise de dados, comunicação, liderança e conhecimento técnico. Ferramentas como Jira, Confluence, Miro e analytics platforms são fundamentais no dia a dia.
Salários para PMs no Brasil variam de R$ 8.000 (júnior) a R$ 35.000+ (sênior em big techs), com oportunidades crescentes para trabalho remoto internacional.
Sobre a área de People Analyst
O People Analyst é o profissional responsável por transformar dados de pessoas em insights estratégicos para tomada de decisão no RH. Ele combina conhecimentos de análise de dados com visão de gestão de pessoas para ajudar as organizações a entenderem métricas de workforce, turnover, engajamento e diversidade.
As principais habilidades incluem people analytics, workforce analytics, análise de turnover e retenção, métricas de RH (time-to-hire, cost-per-hire, e-NPS), visualização de dados (Power BI, Tableau, Visier), planejamento de workforce e análise de compensação. Conhecimento de estatística, SQL e ferramentas de people analytics é diferencial.
People Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem traduzir dados complexos de pessoas em insights acionáveis para estratégias de retenção, diversidade e crescimento. A área oferece oportunidades desde analista de RH até head of people analytics, com foco em data-driven people management.
Sobre a área de Web3
A área de Web3 representa a nova fase da internet descentralizada, baseada em tecnologia blockchain. Profissionais de Web3 criam aplicações descentralizadas (dApps), interagem com smart contracts, gerenciam ativos digitais (criptomoedas e NFTs), e utilizam protocolos DeFi (Finanças Descentralizadas), revolucionando a forma como dados, propriedade e finanças são geridos online.
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